任长第二

【题解】

所谓“任长”，指的是君主选任人才时应当用其所长，而不应求全责备。赵蕤认为，除了传说中的圣人之外，一般人属于“偏材”，品行与才能长短互见，难以面面俱到。君主应该根据时势的不同，以及人物不同的才性所宜，授予其相应的职位。如此，方能任长避短，“因其至情而用之”。本篇是对《大体》篇“设官分职”原则的进一步阐发。

臣闻：“料才核能 ^（1） ，治世之要。自非圣人，谁能兼兹百行，备贯众理乎？故舜合群司，随才授位；汉述功臣，三杰异称 ^（2） 。况非此俦而可备责耶 ^（3） ？” 夫刚略之人不能理微 ^（4） ， 故论其大体则弘博而高远 ^（5） ， 历纤理微则宕往而疏越 ^（6） ； 亢厉之人不能回挠 ^（7） ， 其论法直则括据而公正 ^（8） ， 说变通则否戾而不入 ^（9） ； 宽恕之人不能速揵 ^（10） ， 论仁义则弘详而长雅 ， 趋时务则迟缓而不及 ； 好奇之人横逸而求异 ^（11） ， 造权谲则倜傥而瑰壮 ^（12） ， 案清道则诡常而恢迂 ^（13） 。 又曰 ：“ 王化之政 ^（14） ， 宜于统大 ， 以之理小则迂 ； 策术之政 ， 宜于理难 ， 以之理平则无奇 ； 矫亢之政 ^（15） ， 宜于治侈 ， 以之治弊则残 ； 公刻之政 ^（16） ， 宜于纠奸 ， 以之治边则失其众 ^（17） ； 威猛之政 ， 宜于讨乱 ， 以之治善则暴 。 伎俩 之政 ^（18） ， 宜于治富 ， 以之治贫则民劳而下困 。 此已上皆偏材也 。”

【注释】

（1）料才核能：以下至“况非此俦而可备责耶”，见于《群书治要》卷四十八所引陆景《典语》。

（2）三杰：指张良、萧何、韩信。参见本书《大体》篇注。

（3）俦（chóu）：类，辈。

（4）夫刚略之人不能理微：以下至“案清道则诡常而恢迂”，出自《人物志·材理》，有删节。刚略，性情坚强却粗疏。

（5）论其：《人物志·材理》作“其论”。

（6）历纤理微：《人物志·材理》作“历纤细”。根据上下文意，“微”字为衍文。历，审视，查看。宕往：豪纵不羁。疏越：疏忽，疏漏。

（7）亢厉：《人物志·材理》作“抗厉”，亢直严正。回挠：屈服。

（8）括据：《人物志·材理》作“括处”。扬雄《法言·修身》：“其为中也弘深，其为外也肃括，则可以禔身矣。”李轨注：“括，法也。”括处，指严格依据法律条文。

（9）否戾：乖戾，乖错。

（10）速揵：《人物志·材理》作“速捷”，迅速敏捷。

（11）横逸：纵横奔放。

（12）权谲（jué）：机巧诡诈。倜傥（tì tǎng）：卓异，不同寻常。瑰壮：奇伟，壮丽。

（13）清道：清静无为之道。恢迂：迂阔。

（14）王化之政：以下至“此已上皆偏材也”，出自《人物志·材能》，有删节。

（15）矫亢：与众违异，以示高尚。

（16）公刻：公正严刻。

（17）以之治边则失其众：《人物志·材能》刘昞注：“众民惮法，易逃叛矣。”

（18）伎俩之政：重视工艺技巧的政治。《人物志·材能》：“权奇之能，伎俩之材也。故在朝也，则司空之任，为国则艺事之政。”

【译文】

我听说：“考察审核人的才能，是治理天下的关键。倘若不是圣人，谁能兼有各种品行，通晓万事万物之理呢？所以舜统合百官，根据才能授予不同的职位；汉初褒述功臣，张良、萧何、韩信的长处各不相同。何况比不上这些人物的普通人，如何能求全责备呢？” 刚强却粗疏的人不能深入事情的玄微之处，所以讨论大的原则往往博大而高远，分析细微的道理却不羁而粗疏；亢直严厉的人不能屈服退让，他讨论法律的公平正直，严格依据律令，用意公正，至于讨论灵活变通的策略却乖错而不能深入；宽大仁恕之人不够迅速敏捷，讨论仁义道德时广博详尽，义理雅致，若让他从事当前的具体事务，则反应迟钝，不得要领；喜好奇异之人纵横奔放，标新立异，让他谋划奇策时往往卓异而奇伟，至于讨论清静无为之道时，则违背常理，浮夸迂阔。又说：“实行王道教化的政治，适宜于统领大局，用它治理琐事则迂阔；讲究权谋的政治，适宜于处理危难的局面，用它治理太平之世则平平无奇；与众违异、矫枉过正的政治，适宜于纠正奢侈的风气，用它治理习俗的弊端则过于严苛；公正严刻的政治，适宜于纠正奸邪，用它治理边疆则会使民众叛逃；威严凶猛的政治，适宜于讨伐叛乱，用它治理善良的民众则太过残暴。讲究工艺技巧的政治，适宜于治理富饶的国家，用它治理贫穷则会使民众更加疲劳困乏。以上这些，都是只具备某一方面才能的人才。”

昔伊尹之兴土工也 ^（1） ，强脊者使之负土 ^（2） ，眇者使之推 ^（3） ，伛者使之涂 ^（4） ，各有所宜而人性齐矣 ^（5） 。管仲曰：“升降、揖让、进退闲习 ^（6） ，臣不如隰朋 ^（7） ，请立以为大行 ^（8） 。辟土聚粟，尽地之利，臣不如宁戚 ^（9） ，请立以为司田 ^（10） 。平原广牧，车不结辙 ^（11） ，士不旋踵 ^（12） ，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父 ^（13） ，请立以为大司马。决狱折中 ^（14） ，不杀不辜 ^（15） ，不诬不罪，臣不如宾胥无 ^（16） ，请立以为大理 ^（17） 。犯君颜色 ^（18） ，进谏必忠，不避死亡，不挠富贵 ^（19） ，臣不如东郭牙 ^（20） ，请立以为大谏 ^（21） 。君若欲治国强兵，则五子者存焉。若欲霸王，则夷吾在此。”

【注释】

（1）昔伊尹之兴土工也：以下至“各有所宜而人性齐矣”，出自《淮南子·齐俗训》，有删节。伊尹，商初贤相，名伊，一名挚，尹是官名。最初是商汤妻子陪嫁的奴隶，后被汤委以国政，助汤攻灭夏桀。

（2）强脊者：脊背强壮的人。

（3）眇（miǎo）者：一只眼失明的人。推：《淮南子·齐俗训》作“准”，指工程中测量水平。译文从之。

（4）伛（yǔ）者：驼背的人。涂：指涂抹地面。《淮南子·齐俗训》许慎注：“伛人涂地，因其俯也。”

（5）人性齐：《淮南子·齐俗训》：“乃至天地之所覆载，日月之所照 ，使各便其性，安其居，处其宜，为其能。……各用之于其所适，施之于其所宜，即万物一齐而无由相过。”故此处之“齐”，并不是指整齐划一，而是形容万物各得其宜。

（6）升降、揖让、进退闲习：以下至“则夷吾在此”，出自《管子·小匡》。升降、揖让、进退，指礼仪活动中的各种行礼动作。闲习，熟悉。闲，通“娴”，熟习。

（7）隰（xí）朋：齐桓公的大臣。与管仲同时。

（8）大行：古代接待宾客的官吏。

（9）宁戚：春秋时期卫国人。据说出身穷困，曾为人赶车至齐，于车下饭牛而歌，齐桓公拜为大夫。事迹见《吕氏春秋·离俗览·举难》《淮南子·道应训》。

（10）司田：管理农务的官。

（11）结辙：辙迹交错。谓退车回驶。

（12）旋踵：转身。指畏避退缩。

（13）王子城父：齐国大臣。先为齐襄公大臣，后又辅佐齐桓公。

（14）决狱：判决狱讼。折中：调节使适中。

（15）辜（gū）：罪。

（16）宾胥无：齐桓公大臣。《吕氏春秋·审分览·勿躬》作“弦章”。

（17）大理：掌刑法的官。

（18）颜色：指尊严。

（19）挠：屈服。

（20）东郭牙：齐桓公大臣。或云即鲍叔牙，《管子·小匡》：“故使鲍叔牙为大谏”。

（21）大谏：古代官名。掌谏诤。

【译文】

从前伊尹在兴建土木工程的时候，让脊背强壮的人背土，一只眼失明的人测量水平，驼背的人涂抹地面，每个人都有自己适合的工作，人的特性就能各得其宜了。管仲说：“熟悉礼制，行礼如仪，我不如隰朋，请任命他为大行。开辟土地，集聚粮草，从土地中尽量获得收益，我不如宁戚，请任命他为司田。在广阔的原野之上，使战车不溃逃，士卒不退缩，擂鼓命令进军时三军将士视死如归，我不如王子城父，请任命他为大司马。判决狱讼宽严适中，不杀害无辜者，不冤枉无罪者，我不如宾胥无，请任命他为大理。敢于冒犯君主的尊严，进谏必定忠诚，不逃避死亡，不屈服于权贵，我不如东郭牙，请任命他为大谏。您如果想富国强兵，有这五位就够了。如果想成就霸王之业，则需要用到我管仲。”

黄石公曰 ^（1） ：“使智 ^（2） ，使勇，使贪，使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死。因其至情而用之，此军之微权也 ^（3） 。”

【注释】

（1）黄石公：亦称“圯上老人”。相传张良曾在下邳圯上遇见一老父。老父授张良以《太公兵法》，并言称十三年后，到济北谷城山下，见到一块黄石，那就是他。事见《史记·留侯世家》《汉书·张良传》。后因称圯上授张良《太公兵法》的老父为“黄石公”。《隋书·经籍志》著录有《黄石公三略》三卷，相传为黄石公所著，收入《武经七书》中。

（2）使智：以下至“此军之微权也”，出自《黄石公三略·中略》所引《军势》。

（3）微权：微妙的权谋、机变。

【译文】

黄石公说：“任用有智谋的人，勇敢的人，贪财的人，愚鲁的人。有智谋的人乐于建立自己的功业，勇敢的人想实现自己的志向，贪财的人希望追求自己的利益，愚鲁的人不顾自己的牺牲。根据他们各自不同的品性任用他们，这是用兵的微妙权谋。”

《淮南子》曰：“天下之物莫凶于奚毒 ^（1） ， 附子也 。然而良医橐而藏之 ^（2） ，有所用也。麋之上山也，大章不能跂 ^（3） ，及其下也，牧竖能追之 ^（4） ，才有修短也。胡人便于马 ^（5） ，越人便于舟，异形殊类，易事则悖矣。”

【注释】

（1）天下之物莫凶于奚毒：以下至“才有修短也”，出自《淮南子·主术训》。奚毒，“乌头”的别名。也叫“附子”。根茎块状，有毒，可做镇痛药。

（2）橐（tuó）：用袋子装。

（3）大章：《淮南子·主术训》作“獐”，译文从之。跂（qǐ）：企望，及。

（4）牧竖：牧童。

（5）胡人便于马：以下至“易事则悖矣”，出自《淮南子·齐俗训》。

【译文】

《淮南子》说：“天下万物，没有比奚毒的毒性更猛烈的， 奚毒就是附子。 然而良医收入袋中珍藏起来，以备治病之用。麋鹿上山的时候，连獐子也追不上，等到它下山，牧童便能追上它，这是因为才能有长短的不同。胡人善于骑马，越人善于划船，形式与种类不同，改变他们从事的工作就会混乱。”

魏武诏曰 ^（1） ：“进取之士未必能有行 ^（2） ，有行之士未必能进取。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业 ^（3） ，苏秦济弱燕者 ^（4） ，任其长也。”

【注释】

（1）魏武：即曹操，字孟德，小字阿瞒，沛国谯县（今安徽亳州）人。汉末政治家、军事家和文学家。曹魏代汉后，追尊为武帝，故称“魏武”。诏：皇帝下达的命令称“诏”。曹操生前并未称帝，《三国志·魏书·武帝纪》作“令曰”。

（2）进取之士未必能有行：以下至“任其长也”，出自《三国志·魏书·武帝纪》，文字略有不同。

（3）陈平定汉业：陈平，阳武（今河南原阳东南）人。汉初大臣。刘邦的重要谋士，以多奇计著称。吕后死后，陈平与周勃定计诛杀吕产、吕禄等，迎立文帝。《汉书·王陵传》：“平曰：‘于面折廷争，臣不如君；全社稷，定刘氏后，君亦不如臣。’”定汉业，安定汉家的基业。

（4）苏秦济弱燕者：苏秦，字季子，东周洛阳（今河南洛阳东）人。战国时期著名纵横家。根据马王堆帛书《战国纵横家书》记载，苏秦是燕昭王派入齐国的间谍，进行反间活动，使齐国疲于对外战争。后燕将乐毅联合五国大举攻齐，他的反间活动暴露，被车裂处死。

【译文】

曹操下令说：“能建立功业的人未必有德行，有德行的人未必能建立功业。陈平难道是德行醇厚的人吗？苏秦难道是守信的人吗？然而陈平安定汉家的基业，苏秦解救弱小的燕国，这是因为发挥了他们各自的特长。”

由此观之 ^（1） ，使韩信下帷 ^（2） ，仲舒当戎 ^（3） ，于公驰说 ^（4） ，陆贾听讼 ^（5） ，必无曩时之勋而显今日之名也 ^（6） 。故任长之道，不可不察。 议曰 ： 魏桓范云 ^（7） ：“ 帝王用人 ^（8） ， 度世授才 。 争夺之时 ， 书策为先 ^（9） ； 分定之后 ， 忠义为首 。 故晋文行咎犯之计而赏雍季之言 ^（10） ， 高祖用陈平之智而托后于周勃 ^（11） 。” 古语曰 ：“ 守文之代 ^（12） ， 德高者位尊 ； 仓卒之时 ， 功多者赏厚 。” 诸葛亮曰 ^（13） ：“ 老子长于养性 ， 不可以临危难 。 商鞅长于理法 ^（14） ， 不可以从教化 。 苏 、 张长于驰辞 ^（15） ， 不可以结盟誓 ^（16） 。 白起长于攻取 ^（17） ， 不可以广众 。 子胥长于图敌 ^（18） ， 不可以谋身 。 尾生长于守信 ^（19） ， 不可以应变 。 王嘉长于遇明君 ^（20） ， 不可以事暗主 。 许子将长于明臧否 ^（21） ， 不可以养人物 。” 此任长之术者也 。

【注释】

（1）由此观之：以下至“必无曩时之勋而显今日之名也”，见于《群书治要》卷四十八所引陆景《典语》。

（2）下帷：放下室内悬挂的帷幕。指教书。《史记·儒林列传》：“下帷讲诵，弟子传以久次相受业，或莫见其面，盖三年董仲舒不观于舍园，其精如此。”

（3）仲舒：董仲舒，广川（今河北景县）人。西汉哲学家。提出“罢黜百家，独尊儒术”，为汉武帝采纳。著作有《春秋繁露》等。

（4）于公：西汉名臣于定国的父亲。曾担任县狱吏与郡决曹，以治狱公平著称。《汉书·于定国传》：“其父于公为县狱史，郡决曹，决狱平，罗文法者于公所决皆不恨。郡中为之生立祠，号曰‘于公祠’。”

（5）陆贾：汉初政论家，楚人。早年随刘邦平定天下，有辩士之称，曾任太中大夫。曾两次受命出使南越，说服尉佗接受汉朝所赐予的南越王印，去帝制，归附汉朝。先后为汉高祖著书十二篇，总结秦亡汉兴教训，名为《新语》。

（6）曩（nǎng）时：往时，以前。

（7）桓范：字元则，沛郡龙亢（今安徽怀远龙亢镇）人。三国时期曹魏大臣，号称“智囊”。高平陵事变发生后，力劝曹爽挟皇帝曹芳进入许昌，没有得到采纳，最终被太傅司马懿诛杀。著有《世要论》。

（8）帝王用人：以下至“高祖用陈平之智而托后于周勃”，出自《三国志·魏书·徐宣传》。

（9）书策：《三国志·魏书·徐宣传》作“策略”。

（10）晋文：晋文公，名重耳，春秋时期晋国国君，春秋五霸之一。流亡在外十九年，后借助秦穆公的帮助回国。即位后整顿内政，增强军队，在城濮之战中大败楚军。咎犯：即狐偃，字子犯，晋文公的舅父，故又称“舅犯”，“咎”与“舅”通。智计过人。晋文公返国，咎犯之功甚多。雍季：晋文公大臣，事迹不详。城濮之战发生前，晋文公询问大臣的意见，咎犯主张采取诈伪之道，而雍季认为诈伪之道虽可得逞一时，但好比竭泽而渔，不是长久之计。晋文公虽然采用了咎犯的主张，但战后论功行赏时，雍季得到的奖赏比咎犯更多。事见《韩非子·难一》《吕氏春秋·孝行览·义赏》。

（11）周勃：汉初大臣，沛县（今属江苏）人。秦末从刘邦起义，以军功为将军，封绛侯。吕后时，任太尉。吕后死，与陈平一道诛杀诸吕等，迎立汉文帝。《史记·高祖本纪》：“上曰：‘……陈平智有余，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。’”

（12）守文之代：以下至“功多者赏厚”，出自《后汉书·袁绍传》。

（13）诸葛亮：字孔明，琅琊阳都（今山东沂南）人。三国时期蜀汉政治家、军事家。

（14）商鞅：姓公孙，卫国人，又称“卫鞅”或“公孙鞅”，战国时秦国政治家。秦孝公任用他实行变法，奠定了秦国强盛的基础。

（15）苏、张：指苏秦、张仪。张仪，战国时期纵横家，主张以连横策略瓦解六国。

（16）不可以结盟誓：张仪曾以“商於之地六百里”为诱饵，诱使楚怀王撕毁齐、楚同盟，之后却拒不承认，所以说这些纵横家“不可以结盟誓”。事见《史记·张仪列传》。

（17）白起：郿（今陕西眉县东）人。战国时期秦国名将。因功封武安君。

（18）子胥：即伍子胥，名员。原为楚国人，其父伍奢被楚平王所杀，他逃亡至吴国，帮助吴王阖闾夺取王位，治军攻楚。吴王夫差打败越王勾践后，伍子胥力劝夫差拒绝越国的求和，夫差不听，并逐渐疏远他，最后赐剑命他自杀。

（19）尾生：古代传说中坚守信约的男子。《庄子·盗跖》：“尾生与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”

（20）王嘉：字公仲，平陵（今陕西咸阳东北）人。西汉哀帝时为丞相，封新甫侯。因反对封董贤为侯，哀帝怒将他下狱。狱中绝食二十余日，呕血而死。

（21）许子将：即许劭，字子将，汝南平舆（今河南平舆）人。东汉末年著名人物评论家。

【译文】

这样看来，如果让韩信去教书，让董仲舒带兵打仗，让于公进行游说，让陆贾听理诉讼，他们肯定不会有昔日的功劳与今日的美名了。所以，任人要用其所长的道理，不可不仔细体察。 评论道：曹魏时期的桓范说：“帝王用人，要根据时势任用人才。争夺天下的时候，优先选拔谋略之士；天下安定之后，首先任用忠义之士。所以晋文公虽然采纳了咎犯的计策，却着重奖赏了雍季的进言；汉高祖虽然采用陈平的智谋，临终时却托孤于周勃。”古语说：“和平时代，德行高的人地位尊贵；遇到非常事变时，功劳多的人得到的赏赐丰厚。”诸葛亮说：“老子善于修身养性，却不善于治理危难的局面。商鞅善于以法治国，却不善于教化民众。苏秦、张仪善于游说，却不能依靠他们订立盟约。白起擅长攻城略地，却不善于扩充人口。伍子胥善于图谋算计敌人，却不善于为自身打算。尾生善于信守诺言，却不善于应付事变。王嘉善于辅佐明君，却不善于侍奉昏君。许劭善于褒贬人物，却不善于培养人才。”这就是用人要用其所长的方法。