2月15日
做一家大公司

我投资UCWEB后，短短的几个月，就融资了1000万美元，公司价值增长了10多倍。看起来似乎很“梦幻”，这怎么可能呢？

其实这不是我个人能力的原因，而是我们大家一起踏踏实实在企业战略和团队上做了重大调整，调整后公司的价值因此发生了质的变化。第一，何小鹏邀请俞永福加入了创业团队，并由其出任了CEO，团队变得完整了；第二，放弃了企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一；第三，进一步坚定了做一家大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准，全部满足，谈融资就相对简单了。如果没有这些，融资就是空中楼阁。

这时再讲融资故事就非常清晰了：移动互联网是未来的发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模；UCWEB要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口；过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB团队的实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。

这就是我当时给晨光创投和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资1000万美元帮助UCWEB实现梦想！1000万美元，对于一家20人的小公司来说，当然是笔天文数字呢！后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。

就这样，UCWEB前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的融资。虽然融资的“临门一脚”只有几天时间，但之前做的所有工作都非常重要！

——《我怎么才能融到钱》2008年11月写于新浪博客

背景分析

雷军做天使投资的成功案例很多，但他聊得比较多的还是UCWEB。一方面，这和他钟情于移动互联网有关，另一方面也和他出任了UCWEB董事长有关，所谓在其位谋其政。在投资之外，雷军对于UCWEB最直接的帮助有三个。其一，建立了团队，雷军不仅自己出任董事长，还拉来了俞永福任CEO；其二，定战略，放弃中国移动的企业生意，面向消费市场；其三，讲好公司故事，拉来更多投资。其实二和三是一回事，就是把公司的梦想做大，并且要让人相信。雷军设计的故事，不仅让人们看到了UCWEB的潜力，也激发了投资人对于移动互联网行业的热情和信心。需要注意的是，讲好公司故事不是“画饼”，更不是欺骗投资人。UCWEB此后虽没有发展为巨头，但团队确实是以此为目标的。“成败利钝，难可逆睹”，结局不可预见，但初心一定要正确。

行动指南

要讲激动人心的故事。