第六计
声东击西：在对手的错觉中出奇制胜

此计原文：“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。”意思是说，在敌人神志慌乱，不能正确应对复杂局面时，利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。本计的特点是：用假象给敌人造成错觉，采用灵活机动的行动，忽东忽西，似攻不攻，似可为而不为，出其不意，夺取胜利。正因为如此，“声东击西”便成为古今谋略家常用的胜敌计策之一。声东击西这一古老的计策，在一代伟人毛泽东身上又增添了许多新的内容，焕发出新的光彩。

一、把目的藏在心里

东汉末年，朝廷大将朱隽把黄巾起义军围困在宛城（今河南南阳）。朱隽在城外垒起一座小土山来观察城内的情况，同时让自己的军队擂动战鼓，假装向城西南角进攻。朱隽在小土山上看到城内的黄巾军全部都奔向城西南角，于是亲自率五千精兵，乘东北角空虚而一举攻进城去。

这就是《三十六计》中的“声东击西”。声东击西的关键是隐真示假，迷惑敌人，使其判断失误，从而暴露弱点，然后乘虚而入，攻其无备，出其不意，乱中取胜。

毛泽东认为，有计划地造成敌人的错觉，给以不意的攻击，是造成优势和主动的重要方法。错觉是什么呢？“八公山上，草木皆兵”，是错觉之一例。“声东击西”，是造成敌人错觉之一法。在毛泽东亲自指挥的战役中，“声东击西”之法俯拾即是。作为毛泽东“得意之笔”的长征途中的四渡赤水之役，就是他成功地运用声东击西之计，灵活机动，示假隐真，迷惑对方，取得革命性的胜利。

长征途中的遵义会议是个历史的转折点。这次会议后，毛泽东重新掌握了军事指挥权。四渡赤水，就是毛泽东亲自指挥的一连串声东击西的战斗。

遵义会议后，红军继续北上。1935年1月下旬，红军在川黔边境的土城、元厚一带第一次渡过赤水河，进入川南的叙永，积极准备北渡长江和红四方面军会合。蒋军看到红一方面军离长江只有几十公里，急忙结集中央军和各路军阀，重兵封锁长江，阻止一方面军入川，同时对红军形成包围。由于敌情发生变化，继续北上对红军不利。在这种情况下，毛决定放弃北渡长江的计划，挥师向东，部队随即进入云南的扎西地区，把敌人远远地甩在了后面。

蒋介石发现红一军在扎西休整，连忙调兵遣将，追赶而来。毛没等蒋军赶到，乘贵州境内敌人空虚之际，出其不意地突然从扎西挥师东指，2月中旬在太平渡、二郎滩等渡口二渡赤水河，再度进入贵州。

红军进入贵州后，直取娄山关。娄山关是桐梓至遵义的必经关口，地势险峻，素有“一夫当关，万夫莫开”之称。红军奋勇战斗，夺取娄山关后直抵遵义城内。敌军加上从桐梓、娄山关退下来的残兵败将，遵义城内一共有八个团，被英勇善战的红军一举歼灭，遵义再次回到红军手中。

红军回师的巨大胜利，大大地震惊了蒋介石，他急急忙忙调来两个师夺遵义，结果被红军打退。这次，红军在遵义地区共歼灭和击溃敌人两个师又八个团，取得了长征以来的第一个大胜利。

遵义大捷之后，蒋亲自到重庆“督剿”。他企图用第五次“围剿”的办法把红军围歼在遵义地区。毛泽东将计就计，故意在遵义地区徘徊，诱使更多的敌人前来围剿。蒋误以为围歼时机已到，于是命令其部队火速向遵义遥进，为了进一步迷惑、调动敌人，毛泽东又率红军突然北进，在茅台一带三渡赤水河，再次进入川南，装出要北渡长江的姿态。

蒋在遵义扑了空，以为红军又要北渡长江，赶紧调集大军堵截，并在云、贵、川边境大修碉堡工事，构筑封锁线，目的是围歼红军。不料红军没有渡江北上，等到把敌军的兵力吸引到四川南部、贵州北部一带后，毛又指挥红军突然掉头东进，从川南重返贵州，在二郎滩、太平渡第四次渡过赤水河，避开了敌人的碉堡工事，再一次把敌人远远地抛在后面。

“四渡赤水出奇兵”，“毛主席用兵真如神”西南地区复杂的地形、河流等因素使毛泽东的声东击西战术更显得出神入化。红军终于跳出了敌人重兵围追堵截的圈子，摆脱了灭亡的阴影。

《孙子兵法》中说：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”，就是隐真示假。“声东”就是“虚晃一枪”，目的在于吸引敌人的注意力。然而这“虚晃一枪”不是随随便便的“虚”，而是要顺着敌人的意图，从而使敌人产生千真万确的真实感受，这样才能成功地调动敌人的主力。“击西”才是真正的目的，然而为了确保“声东”成功，就得暂时隐蔽起来。一旦“声东“成功，“击西”也就不会出现什么问题了。所以“声东击西”的重头戏是“声东”，要动用全部的力量，假戏真唱。四渡赤水战斗中，毛泽东就是摸准了蒋介石要在西南地区围歼红军、阻止其北上的意图，几次装出要渡江北上的样子，调动了蒋军和各地军阀，等敌军主力逼进红军时，红军又出其不意地从敌军的空虚地带取道相反方向，从而成功地甩掉了追兵，最终跳出了包围圈。

二、让对方的思路沿着你的意图走

“声东击西”，是隐藏起自己的真实目的，即打即离，制造假象，引诱敌人做出错误判断，然后乘机歼敌的策略。此计在军事上应用得非常广泛。为使敌方的指挥发生混乱，采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。让敌方无法推知己方意图，被假象迷惑，做出错误判断。

“声东击西”，意思是说，善于指挥作战的人，虽然他们攻击方向在西，但却故意搞出一套攻击东方的声响，以乱人耳目。此战法曾引起毛泽东的极大兴趣，他不仅多次引用，而且还多次在战争实践中成功运用了这个战法。

红军四渡赤水之后的一系列作战行动，毛泽东就重叠连用了五个“声东击西”：

第一次是，红军为绕道云南，将较有战斗力的滇军调出来，让罗炳辉指挥红九军团伪装主力暂留马鬃岭地区，并佯攻长干山、枫得坝，吸引敌人北上，红军主力则乘机南下。

第二次是，红军渡过乌江后，以一部兵力“声东”佯攻息烽，主力装作“西击”贵阳。

第三次是，“声东”兵指贵阳，实则调出滇军。此招吓坏了正在贵阳督战的蒋介石，大有“笨人下棋，死不顾家”之叹。当时贵阳周围只有4个团，蒋介石一面急调滇军孙渡部火速到贵阳护驾，一面准备飞机、轿子以便随时逃跑。

第四次是，“声东”清水江，即令红军一部在黔东清水江架设浮桥，佯装东进与贺龙、任弼时领导的红二、六军团会师。蒋介石不仅按毛泽东的意图将滇军主力孙渡的第二纵队调出来，而且又令中央军一部和湘军东进布防，阻止毛泽东与贺龙会合。

第五次是，“声东”昆明，实则北出金沙江。调出滇军后，毛泽东未马上直趋金沙江，而是以主力直指昆明，与驰援的滇军背向而行，其目的是将驻守金沙江南岸的滇军调出来。果然不出毛泽东所料，国民党云南省政府主席龙云深恐红军进占昆明，而昆明附近的滇军此时都被蒋介石调到贵州去了，龙云只好急调驻守滇北的部队回援昆明，致使金沙江南岸敌兵力空虚，而红军则出人意料地大踏步北转，直奔金沙江。蒋介石只能眼睁睁地看着红军从容渡过金沙江，徒呼奈何！

“声东击西”之计在战场中巧用可以取胜，一种新的思维能成功避免正面迎敌，能尽量减少耗费，从而无声无息地赢得主动。毛泽东就是运用了“声东击西”之计，在战场上率先占有了先机。