崔永元的成功生意经：用影响力和思路赚钱

在评论一档娱乐节目火爆的原因时，崔永元分析了两种可能：第一种是xxx很好看，所以街谈巷议都是这个话题；第二，是xxx操作过程中出现的事情多，议题操作得多。并举了自己的例子，“比如说我投资5万块钱，就可以让《电影传奇》成为街谈巷议的话题。为什么？只要崔永元在拍摄《电影传奇》的过程中，每两天出一个绯闻，那《电影传奇》就是街谈巷议的议题。这些东西是可以操作的，没有问题。”

在强调反对公共电视庸俗化，而不是反对商业电视庸俗化时，崔永元也说到了自己：“如果我做商业电视，我做的节目会比他们庸俗得多，我有好多招呢。做商业电视，我只会考虑市场效应，不会考虑其他事情的。”

这是崔永元第一次公开高调地炫耀自己的商业运作能力。他说的，我信！

崔永元的商业运作能力的确非同寻常，我很长时间一直质疑崔永元的钱从何而来，后来才发现来路很清白。毫无疑问，崔永元的影响力在相当长的时间内是不会消失的，喜欢他的人特别喜欢，而且他做的事都非常有意思，很符合富裕阶层的爱好，他们就不惜重金支持他。所以，他“划拉”钱的能力非同小可。有些钱是他找来的，比如说他筹备私人电影博物馆，一度场地问题令崔永元为难，还好，冯仑站出来了，“这个馆有650平方米，冯伦免费让我们使用，而旁边的别墅，一栋也得1000多万元。再比如这里的灯光，是做奥运会鸟巢的那个团队完成的，没有收取费用。如果算下来，至少也不低于100万元。”

“开馆那天我的眼泪差点流下来，硬忍着。”所为何事？开馆当天，一个朋友匆忙来了一趟，塞了个装着5万块钱的信封，便悄悄离开了。像这样的朋友崔永元有很多，比如他另一个刘姓的朋友，以前支持他做《电影传奇》，先期投到1200万元的时候，崔永元什么都没有呢。后来市场好了，广告也有了的时候，那个朋友却不计回报地离开了。崔永元很感谢这些好友。他说：“我的朋友，能交往的都不是那种天天想着怎么能占你便宜的。”

电影博物馆铺设完成后的经营也是一个难题，每个月的水电成本就不低于4万块钱，崔永元又发愁了。这时候，一个画家朋友跟他说；“没事，你就办着吧，不够用了，就拿我的画放到拍卖会上去。”

以上类型的钱，都是崔永元找来的，或者靠自己的人品和影响力吸来的，他可以算是个“吸金王”了。

还有些钱是他自己赚来的，他搞新闻传播文化是大咖，在商言商也是一把好手。别忘了，一个满脑子创意擅长创新的公众人物，是不愁没有财路的。崔永元不屑主持娱乐节目，但并不是不会，他的《谢天谢地我来了》就是一个成功的范例。只是他不喜欢这份职业而已，所以选择了放弃，假如他要做，估计别人都得败下阵来。

首先，崔永元的思维非常先进开放。他能看到别人看不到的“点”，这个“点”位的识别，就是他的商业优势，只要他做，一做一个准，因为他那个点位是独一无二的，没有竞争者的，他是先知先觉。比如在樊登读书会上，被问到如何引领国人养成阅读的习惯，崔永元就支招两点：

第一，要把那些目标群体之外的人吸引过来，这部分人包括不想读书和不想分享读书经验的人，这是樊登读书会未来要努力的方向。

第二，为了把这部分人吸引过来，崔永元引入了跨界的概念，认为跨界是不错的方法，不一定是用读书会的方式，而是要用别的名义。

他还举了个例子，有一次他前往台湾佛光山寺，看到星云大师的别苑办了很多免费课堂，有教计算机、英文的，还有教街舞的，但却没有教佛学的。当时崔永元很意外，寺庙里本是传播佛学的圣地，怎么还教这么时髦的东西。但问过星云大师，方才恍然大悟，星云大师认为，不是每个人都对佛学有兴趣，但有的人可能就对街舞有兴趣，虽然两者没什么关系，但当有一天他街舞跳得特别好的时候，会想起是在佛光山学的就够了。所以，受此启发，崔永元认为吸引人读书也一样，可以用各种各样的方式调动人们感受阅读的乐趣和魅力。

可以说，崔永元的商业嗅觉非常灵敏，点子非常新奇。

再来举个例子。

2017年初，崔永元刚刚心脏搭了六个支架不久，忍着不适和北京绿谷小香玉艺术学校校长小香玉（豫剧表演艺术家常香玉的继孙女）一起做客人民网，祝贺她的首张MV《相识香玉》首发。他在帮助小香玉站台时，给了她很多建议，条条都是掘金点！

比如当小香玉说到中国戏曲推广过于艰难时，崔永元就不同意她的说法，并举出昆曲表演在国内甚至各高校非常受欢迎的例子，而且帮小香玉的难题把脉，找出病因，说她们不应该总强调“台下十年功，台上一分钟”，这是对专业人士的要求：“如果你老传递这个，无疑就把喜欢戏曲的人给‘驱散’了。你可以告诉大家，专业学戏曲的得这样，如果是业余的，你会唱一句也行，这样才能让大家体会到学戏曲的乐趣。”

谈到河南卫视的《梨园春》，谈到花旦、青衣、刀马旦，崔永元又有高见，他说：“现在我们节目的网友，估计有90%都不懂这方面的知识，其实这就是我们的市场。如果我们有针对他们的专场演出、专长讲座，让每个人都知道这个人的行当是什么，他去看演出的时候，就会兴趣盎然。”

就通过这短短几句话，我对崔永元的商业运作能力再次佩服得五体投地，他说的都是真知灼见。别人认为是山穷水尽，他却看到了商机；别人说的无能为力，他却从理念上找到了突破。真的是这样的，好多传统文化的继承人总埋怨观众审美浅薄，或者市场残酷，其实是自己没有尽到传承的义务，没有动脑筋思考如何调动国人的兴趣点，说到底是没有智慧，没有服务于人民群众的意识。倒是崔永元这样一个媒体人捕捉到了。

崔永元还特别注重培养儿童的正能量的盈利意识，比如小香玉艺术学校邀请崔永元出席他们的艺术节，参加他们的社会大课堂的公益课。崔永元就告诉给他打电话的孩子，说“我要出场费，但这些出场费你们第一不许向家长要，第二必须是自己挣的”。孩子们情绪高涨，都回家劳动干活，最后凑齐了二百五十八块三毛。崔永元被孩子们的自立自强精神所感动，同时自己也掏出两万块钱，成立了艺术基金。对于这笔钱的使用，他也做了严格要求，告诉孩子们：“你们要用这笔钱干更多公益的事，挣得更多的钱。”说到这里，崔永元看到艺术节开幕式现场坐着好多领导和社会各界人士，机敏幽默的他即兴发挥说：“可是这个基金不足三万不能启动啊。”结果下面的家长、领导、各界人士都慷慨解囊。在这些基金的支持下，孩子们成立了一个手拉手超市，据说现在已经增长到十来万的额度了。

对于自己的这番举动，崔永元的真实用意是这样的：要让每个孩子知道钱来之不易，而且体会到用自己挣来的钱是一种什么样的快乐。

崔永元的猎金的过人之处就在这里。他机智幽默，不显山露水地就把所有事情办妥了。

我们常常说，脑袋决定钱袋。那崔永元的脑袋，决定了他的金主地位。