六、义商的特质

义商，是一个特殊的群体，一个时代的符号。

他们从“鸡毛换糖”的拨浪鼓声中走来，从改革开放的春风里走来；他们随义乌市场的发展茁壮成长，在市场经济的洗礼中走向成熟；如今，他们终于成型，破茧成蝶、名震四方、独树一帜，成为一种成功的经济符号，位列中国商帮之林，可谓实至名归！

“莫名其妙、无中生有、点石成金”，这是中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在就任浙江省委书记时，对义乌发展经验做出的高度概括，精辟诠释了义乌改革开放以来的精彩巨变。

就在近几年，习总书记在多个重要的外事场合提及义乌，对义乌的发展成就予以高度评价。2015年12月4日，习总书记在约翰内斯堡出席中非领导人与工商界代表高层对话会暨第五届中非企业家大会闭幕式并发表题为“携手共进，谱写中非合作新篇章”的重要讲话。习近平在讲话中曾这样表述义乌：“在我曾经工作过的浙江省，有一个小城叫义乌，号称世界‘小商品之都’。”

中共中央政治局常委、国务院总理李克强于2014年11月亲临义乌视察时，曾这样评价义乌市场：今天的义乌国际商贸城足以与当年的《清明上河图》媲美，堪称当代“义乌上河图”！义乌小商品是中国的名片，义乌市场是中华振兴的基地。

昔日“鸡毛换糖”讨生活，如今鸡毛不仅飞上了天，而且还飞遍了全世界！

义乌传奇的背后，其实就是义商传奇！

解读义商特质，其实就是解读义乌的商业理念、商业文化、商业精神，更深层次就是解读义乌民俗、义乌文化、义乌精神。

改革开放以来，全国各地市场风起云涌，但至今都很难与义乌相提并论，这就不能不归结于义乌深厚的商业传统和独特的商业文化精神。义乌商人不仅传承了“拨浪鼓”代表的“义乌商魂”，而且不断创造出新的义乌现代商业精神。

义乌深厚的文化底蕴，孕育了“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神，形成了具有地区特色的“拨浪鼓文化”和强烈的市场经济意识。义乌商人作为义乌人中具有深厚商业基因的佼佼者，特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统熏染，熔炼出义乌商人特有的群体性格。义乌商人尊崇孝义，他们从“乌鸦与孝子”的传说中开启地方文脉，汲取精神力量；义乌商人注重情义，他们常说“客人是条龙、不来要受穷”；义乌商人讲求信义，他们在“鸡毛换糖”的经商实践中深深体悟到诚信为本的要义；义乌商人敢闯敢创，义乌民间有句俗语，“天上有金子掉下来，也要你自己走出去捡”；义乌商人不欺生、不排外、不仇富，秉持“你发财、我赚钱”的信条，形成了薄利多销、义利并举、诚信为本、重商亲商的商业理念和商贸文化。

改革开放春风吹拂神州大地，义乌深厚的文化底蕴和义乌商人独特的创业精神，得到了充分的激活和释放。义乌商人勇敢跳出计划经济的窠臼去自谋生路，主动走向市场去参与市场竞争，勇于走南闯北去寻找商机，无所畏惧跨出国门去开拓国际市场，凭着自强不息、敢于吃苦的精神，硬是把一个资源禀赋先天不足的义乌培育成了全球最大的小商品市场，成为“小商品海洋、购物者天堂”。义乌商人也因此锻造成为一个独具特色的商帮。

义乌商人勤劳俭朴，勤劳是义乌人的优良品质。“白天当老板、晚上睡地板”是许多义乌商人的生动写照。义乌商人中的绝大多数都是农民“洗脚上田”而来，他们保持着中国农民最朴素、善良、勤俭的本质。走上富裕之路后，义乌商人中的很多人仍然保持着勤俭持家、成俭败奢的生活态度，衣食住行依然非常俭朴，用钱生钱、追求事业、追求发展，很少会沉迷于享受。

义乌商人坚韧不拔、敢为人先。“敲糖帮”和现代的义乌商人就是靠着“走遍千山万水、历经千辛万苦、道尽千言万语、想尽千方百计”的“四千”精神，善于从“微利”里淘金，不断地以小见大。这种坚韧不拔的韧劲使得义乌“莫名其妙”地发展起来。义乌人从来不甘人后，敢想敢干，敢为人先。许多别人不敢想的事，义乌商人都敢于尝试，义乌商人就是那敢于“第一个吃螃蟹”的人。

义利并重、诚信善商。义乌商人恪守诚信为本的商业道德，坚持“人赚九我赚一”的准则，“不以利小而不为”，积少成多，集腋成裘，具有蚂蚁搬家的精神，被称作“蚂蚁商人”。千层之台，起于垒土。义乌大市场源于义乌商人以小博大、厚积薄发的精神，以量的积累，最终导致质的飞跃，从“鸡毛换糖”一飞冲天到今日享誉全球的国际商贸城市。

包容开放、和而不同，和气生财在义乌商人身上表现得淋漓尽致。义乌地方虽小，心胸却大，敞开胸怀迎接海内外客商。从闯荡天下的货郎担到“全国小商品流通中心、贸易中心”，再到今天的世界“小商品之都”，都体现了义乌商人“海纳百川、兼收并蓄”的开放心态。

放眼全球、开疆拓土。义乌商人从小就跟随父母在外走南闯北，闯荡市场。凭着义乌商人高人一筹的眼界和灵敏的信息，在义乌市场赚到了“第一桶金”，很多义乌商人开始到全国甚至全世界各地做小商品生意，或投资兴业，甚至办起了各类市场。他们把义乌商品、义乌市场、义乌模式、义乌精神也带到了全国、全球各地，展示了义乌商人的独特魅力。哪里有市场，哪里就有义乌商人；哪里没有市场，哪里也会有义乌商人。义乌商人开疆拓土，闯荡江湖，演绎了无数传奇故事。

从1982年义乌市场正式开放，经过30多年如歌岁月，义乌用传奇写就鸿篇。这些年来，义商一路同行、携手走来，共同绘就了华丽篇章。义乌市场在国际上声名鹊起，证明了敢为人先的义乌人，要么不做，要做就做最好；要么不争，要争就争一流。在每一个发展阶段勇立潮头、勇攀高峰，摘取了一个又一个当之无愧的桂冠。

一部义商史，就是一部创业史，也是一部励志书。义商作为浙商中的一支劲旅，与浙商一道在演绎“中国第一商帮”传奇的同时，也将“义商精神”和“浙商精神”不断升华。他们筚路蓝缕，山重水复，历练出“走遍千山万水、历经千辛万苦、道尽千言万语、想尽千方百计”的“四千”精神。如今，全世界的浙商、包括义商正用“千方百计提升品牌、千方百计保持市场、千方百计自主创新、千方百计改善管理”的“新四千”精神，在转型升级的进程中再立新功，再创辉煌。