6 哈默定律
——资源配置能力

当提及职场必备能力时，我们可能会想到：解决问题的能力、换位思考的能力、自我安慰的能力、团队协作的能力。当然这些软技能都是非常重要的，但我们很容易忽视一个能力，那便是资源配置能力。也许把“资源配置能力”这个词单独拿出来说，大家会觉得有点抽象，其实在生活中有很多岗位就是集中体现资源配置能力的，比如：猎头、房产中介、网购平台……不胜枚举。

拥有资源配置能力会给我们的事业带来哪些帮助呢？我们先看一个案例。

1924年，一位年轻人哈默走进当地的一家商店，他想买一支铅笔。售货员给他拿了一支德国制造的铅笔。在美国这种铅笔的售价为两三美分，在苏联却是26美分。哈默一方面惊讶于铅笔在不同国家产生的巨大差值，另一方面欣然地花钱买下了这支铅笔。他的脑海中已经在酝酿着一笔大生意了。后来他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛：“您的政府是不是已经制定了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策？”

“当然，我们认为这是我们的基本任务之一。”

“假如是这样的话，我想要获得一张生产铅笔的执照。”事情就这样办成了，虽然此时的哈默还不知道如何制造铅笔。

于是他跑到德国和英国，花高薪聘请制造铅笔的行家里手，随后回到莫斯科选址建厂。在当时，因为列宁的去世，原本有列宁保护的创业黄金时代已经过去了，哈默历经千辛万苦终于把铅笔工厂办了起来，并且提前几个月开工，最后成为世界上最大的生产铅笔的工厂。

后来他写了一本《哈默自传》，总结出著名的“哈默定律”。在哈默定律中如是说：“天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。”

哈默通过一支铅笔发现了商机。也许有人会说，在那个时代，信息资源不透明，资源的囤积和垄断就可以拿来赚钱。而我们现在处于互联网时代，所有价格信息都是透明的，很难做到像前人那样轻而易举就赚到钱。

如果只是通过囤积和垄断的赚钱方式来讲解资源配置的能力，那确实没什么可讲的。真正的资源配置能力恰恰不是囤积居奇，而是在错综复杂的关系中找到属于你的一席之地。

简单地说是将需求方和供应方联系在一起，但是在当下信息爆炸的时代，如何精准定位到需求方和供应方，如何能够把风马牛不相及的产业链联系到一起，并利用已有的资源或者建立未形成的关系链，从中找到商机，才是我们所说的资源配置能力。

无论是生活在20世纪20年代的哈默，还是生活在任何一个时代的杰出人物，我们仔细研究他们的发家史都会发现一个共同点：别人只是一闪而过的念头，他们却会将其和外界环境，以及可调配的资源相联系。当别人认为推进下去太过艰难时，他们却会思考怎样将困难拆解到让更多的人去参与帮助自己解决问题。

在推进的过程中一定会有无数个想放弃的瞬间，只有通过不断调整方案才有可能接近目标。我们常常会说成功和失败往往在一念之间，其实这样的说法非常武断。一闪而过的念头我们每个人都或多或少有一些，但大多数人让念头只成为念头，只有很少的一部分人竭尽所能将资源重新配置，把念头变为令人惊讶的成就。

关于资源配置能力的训练，要从很小的事情开始，我们可以从自己家门口的便利店开始观察，什么时候人流量会明显增多，这个时间是不是和上下班有关系，从便利店出来的人在不同的时间段买什么会比较多。便利店周围是否有第二家相同业态，哪家生意好，原因是什么？从小的点思考至面，逐步培养自己通过事情的表面深入思考内在的逻辑，不拘泥于当下，放眼于未来，那么商机就会无处不在。