以果导因，倒推事情的发展逻辑

现实生活中，人们都习惯于遵循事物发展的正方向去思考、分析问题。例如，一家公司会根据现有的技术、资金、人力，以及市场情况等设定下一年度的预期目标。这是典型的以因导果，它并不违背事情发展的逻辑。

与此同时，有些公司会先设定一个要达成的结果，然后从这个结果往回推，一步步细化到资源链接、时间分配、战略战术、资金与人力的使用等。最简单的例子，就是公司为部门或是个人下达年度、月度任务。为了实现公司设定的结果，部门或个人必须对其进行层层分解，然后制订行动计划、措施，并最终落实在每一天的工作中。

这种逆向思维的核心不是着力去研究当前的条件可以达到什么结果，而是重点研究要达到某个结果需要绘制怎样的路径图，需要什么样的条件，需要采取哪些措施。如果条件具备，就开始采取相应的措施；如果条件不具备，就要创造条件，研究新的替代方案。具体来说，就是要研究现有条件下的瓶颈和制约因素是什么，缺少什么，如何来弥补。在具体的执行中，把解决遇到的每一个困难和问题都视为具体的目标。当把难题一个一个地解决后，整个大目标也就实现了。

小米科技创立之初，采用的“饥饿营销”就是一种典型的逆推思维的营销法则。

起初，小米科技如果走线下渠道，那么，产品的运营成本肯定要高一些，因为渠道商要分享一部分利润。如此一来，产品价格也就上去了，那还谈什么性价比？为了提升手机的性价比与市场竞争力，董事长雷军决定利用互联网开拓市场。

如果在线上复制京东、天猫的模式，需要持续大量注入资本，这对当时的小米科技来说实属为难。这就逼着雷军与其团队改变运营思维，反其道而行，去靠口碑吸引用户。怎么吸引？饥饿营销！让用户觉得永远都缺货！

可以说，这种营销方式不是雷军有意为之，而是倒逼出来的。它的妙处在于，一是帮助小米巩固打造了品牌，提升了产品的美誉度；二是减少了企业的库存；三是降低了手机的价格。

在流量为王的当代互联网社会，谁能获得精准流量，谁就能赚到钱。在这方面，小米科技无疑是比较成功的。公司赚到了钱，这是结果，其获得众多粉丝与流量是“因”。当然，有些情况下，因果是可以相互转换的，关键是站在哪一个角度看问题。

有一家公司要招聘一位实习生。一个年轻人来面试。他和人事主管谈得不错，最后问了一句：“工资是多少？”人事主管说：“3000元左右。”年轻人说：“哦，这么低的薪水也只能招实习生了。”

人事主管想了想，觉得他的话有问题，于是说：“不是公司故意给这么低的薪水，是公司先有对实习生的需求，再根据岗位定薪。”

年轻人说：“你们就是为了节省成本才招实习生嘛。”

在这个案例中，人事主管认为年轻人颠倒了因果关系，是先招人后定薪。而年轻人认为，是因为用实习生便宜，所以，才以“实习生”的名义招人。由此也可以看出，站的角度不同，看到的因与果也就不同。

以因导果是一种正向思维，以果导因是一种逆向思维。不论对个人还是公司来说，在面对用某种常规思路无法解决的问题时，一定要学会从预期的结果进行反向推导，从而寻求解决问题的突破点。

为此，我们可以尝试做如下几个方面的练习：

1.分析产生一个结果的可能原因

每一件事情，其最终的结果都可能是由多种原因造成的。你可以将这些原因罗列出来，然后分析每种原因起作用的概率，并进行求证。如果原因比较简单，可以马上得出答案。如果原因较复杂，可以对每一种可能性进行查实，并得出答案。例如在做网络维护、设备修理等工作时，经常会用到这种方法。

2.从已知事物的对立面进行思考

遇到问题时，可以先找问题的“正”与“反”两个对立面，然后寻找突破点。比如，大与小、高与低、热与冷、长与短、白与黑、是与非、古与今、粗与细、多与少，等等；而且要学会站在正、反两个角度考虑问题，从而形成逆向思维。

3.找不到办法，尝试改变问题

许多事物是互为因果的，从一个方面可以探究出另一与其对立的方面。如果一件事很棘手，一时找不到解决办法，很多人的做法是选择放弃。这当然不是最佳的选择，正确的做法是：改变问题，即把它改变为我们能够驾驭、善于解决的。

当然，合理运用逆向思维，不但可以开拓一个人的视野，提升其眼界，还可以让其从更高的维度看待问题，解决问题。一个人是否能够正确地以果导因，高效地梳理事物的发展逻辑，不仅与其格局、眼界有关，更与其经历的多寡，见识的宽窄有关，如此，其洞察力会相对越强。