导读

商业组织间进行的谈判，诸如工程项目总承包协议谈判、原材料或装备采购合同谈判、企业并购谈判、技术转让合同谈判、商业地产及园区招商谈判等事项，不仅谈判标的金额大，还涉及多个谈判议题的统筹谋划，谈判周期也较长，我们把这种复杂的大型项目谈判统称为统筹型商业谈判。

本书就是帮助从事统筹型商业谈判的谈判者建立系统化思维框架，提升信息搜集能力、分析判断能力、策略规划能力和统筹执行能力的实战谈判方法论。

通过学习本书的相关理论和实战案例，读者可以全面而系统地掌握关于统筹型商业谈判的相关理论，形成灵活、务实、有效的谈判策略和谈判技巧体系，从弱势、被动的谈判者转变为强势、主动的谈判者。

本书的主要知识体系源自早些年笔者为跨国500强企业法国施耐德集团开发的一门关于商业谈判的培训课程。

施耐德集团的学员面对的客户往往是大型工商业用户及政府客户，与这些客户的谈判往往涉及数千万元甚至数亿元人民币的标的，还会涉及多个项目、多个议题、多个轮次的谈判，而针对这种大项目谈判的相关技能的培训课程在市面上凤毛麟角，学员的需求得不到有效的满足。

这门商业谈判课最终获得了施耐德集团学员的高度认可和广泛好评。历经几年的打磨，这门课程的体系越来越成熟、越来越受欢迎，笔者才萌生了付梓出版的想法。

本书的阅读对象主要是日常需要从事商业事务谈判、园区招商谈判、大宗商品采购合同谈判、企业并购合同谈判、技术转让合同谈判、工程项目总承包合同谈判、对外贸易合同谈判、大客户销售谈判的人员，其他有志于提升统筹型商业谈判能力的人士及高等院校的学生也可以参考本书。

无论你是商业精英还是职业经理人，谈判罗盘工具都可以帮助你轻松应对各种复杂的、具有挑战性的谈判场景。