你不可不知的人性

关于人性的文章和书籍有很多，我们不进行广义探讨，在这里主要研究一下人性的六大需求是如何在日常生活中运用的。其中，最精辟和引用最广的是马斯洛的人本主义心理学思想。

在现代行为科学中，马斯洛的需求层次理论占有重要地位。该理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一，后来被行为科学所汲取，成为行为科学的一个重要理论问题。

五大需求理论主要载于 1954 年出版的《动机与人格》一书。该书中提到，动机就像一棵大树的种子，在长成大树之前，种子之内已蕴藏了将来成长为一棵大树的内在潜力，而人类的动机也就是个人出生后一生成长发展的内在潜力。因此，马斯洛的动机理论亦即其人格发展理论。

在《动机与人格》中，马斯洛将动机视为由多种不同性质的需求所组成的，故而称为需求层次理论。最开始他在书中将动机分为五层：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求、自我实现的需求。该书改版后，又改为以下七个层次：

（1）生理需求，指维持生存及延续种族的需求；

（2）安全需求，指受到保护与免于遭受威胁，从而获得安全的需求；（3）归属与爱的需求，指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求；

（4）尊重需求，指获取并维护个人自尊心的一切需求；

（5）认知的需求，指对自己、对他人、对事物变化有所理解的需求；（6）审美的需求，指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等的心理需求；

（7）自我实现的需求，指在精神上臻于真善美合一的人生境界的需求，亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。

结合马斯洛需求层次理论和其他关于人性的经典著作，以及生活实际，我们可以发现人性上的六大需求。

（1）掌控的需求：占有，安全感。

追求快乐，逃避痛苦；

追求稳定，画地为牢。

（2）成长的需求：自尊，价值实现。

给别人反馈；

一起学习；

能力的不断迭代。

（3）贡献的需求：奉献，推动，达人成己。

让别人为你的成长做贡献；

成为慈善义工；

拥有伟大的使命愿景。

（4）连接的需求：爱与被爱，人际关系，赞美。

彼此麻烦，互为贵人；

礼尚往来，互惠互助。

（5）变化的需求：冒险与新的体验，多样性。

和你在一起，让人总感觉不一样。

（6）被重视的需求。

高频率挂念和提起；

人生导师和教练；

被重视、被提及、被认可。