我如何用半个月从普通员工到总监，三个月成为总经理

在我初入职场的某年的 4 月 17 日，经朋友介绍，我进入了一家机构，不过月薪只有 1 800 元，当时的我对业务不太熟悉。后来，随着行业的蓬勃发展，我所在的营业部跟另一家营业部合并成立了子公司，合并后公司打算重新进行重要岗位的竞聘。

按照正常情况，这种事情跟新员工没什么关系，但我还是决定去竞聘，丰富一下自己的职场经验。于是，我认真准备了PPT，设计好了自己的演讲策略。

五一假期结束后的第一个工作日，选拔正式开始，与会者中有三十多个股东和投资人。轮到我演讲的时候，我拿出了十几个笔记本，里面有我的工作笔记、学习笔记、阅读笔记、反思笔记等。我说：“由于时间很短，我不能全面展开，告诉大家我是怎样的一个人，但我是一个说少做多的人……”然后，我将自己的笔记一一发给他们。结果，这为我赢得了一部分选票的支持。

当时，与我一同竞聘的几乎都是职场老鸟，有服装行业的创业者、建材行业的创业者，还有广告行业的创业者。按照计划要选取三个候选人，结果我的票数名列第四。看到这个结果，我感到异常吃惊，因为在我的预想中，能上台就已经相当不错了。更让我始料未及的是，当时的负责人涛哥，给我多留出一个名额。于是，就出现了戏剧性的一幕，入选的前三名竞聘者自己都有主业，担心不能全力以赴，他们一致决定做副总监，辅助我把营销端口做好。最终，位居第四名的我竟然成了总监，还收获了三个得力的副手。就这样，不到半个月的时间，我就从“小白”变成了销售总监，底薪也从 1 800 元涨到了总监职位实习期的 4 000 元。

销售总监，确实是一个让很多人羡慕的工作，但对刚入职场的我来说，即将面对的是一个个挑战。比如，第一次开销售部门的会议时，主管经理根本没把我当回事儿，看到我成了他们的上司，甚至还有些不服气。而我则感到异常紧张，说话声音哆嗦，会议全程都在流汗。那是我人生中的高光时刻，也是我自认为的耻辱时刻。

丢脸了，我决定在主战场找回自信，于是开完会后，我就开始疯狂地做业务。我知道，量变是销售致富的关键，为了跟客户建立好关系，不管是在坐公交车时、走路时，还是在上厕所时，我都将碎片时间充分利用起来，争分夺秒地给客户发信息。没做总监时，我每月的电话费只有 20 多元；做总监后，当月我的话费就超过了 500 元。

功夫不负有心人，我终于拿单了，五月份我的工资，底薪加上提成，大约两万元。之前对我表示不服气的人，看到这个结果，立刻就没脾气了，因为结果是对质疑最好的回击。

我深深地知道，作为一个带领着数十人的销售团队的领导者，仅提高自己的业绩还远远不够，团队整体的业绩也要领先。当总监的第二个月，我买了一个行军床，开始了一项伟大的工程。当时子公司刚成立，许多岗位还没有流程和标准，我花费近两个月的时间，日夜赶工，终于编制出一本 87 页的《子公司运营手册》，其主要内容包括销售团队的必备话术、晨会流程、行业案例见证、新员工培训流程、企业文化，我还专门创作了一首企业之歌。现在想想，当时我真是太有才了，忍不住为自己点赞。后来，这本手册被其他子公司当成了经典教案。

那段日子，我忙得不亦乐乎，某天晚上 11 点，公司老板回公司打印文件时，遇到了我。当他知道最近一段时间我几乎都睡在公司，并编制了这样一本手册时，他的眼里居然隐隐有了泪光。他对我说，他以为只有他在操心公司的发展，原来我也把公司的发展当作自己的事业。说完之后，他就离开了。

没过两天，我就收到了通知。老板决定自己主要负责公司的其他多元化的板块，让我担任教育项目公司的总经理。就这样，我才入职公司三个月，就变成了总经理。

说到这里，可能有人会有疑问：这也可以吗？你的能力可以胜任吗？但高手用人不能以常理揣度，况且我并不是在打工，而是用合伙人的思维在干事业。相信任何公司的老板，都喜欢这种拼尽全力干事业的人。

那年，总公司在会展中心租了最大的场地搞年会，与会者达上千人，来自数十家子公司，总公司表彰了三个年度销售贡献人物，我们子公司占了两个席位，是我和一个销售总监。我用实际的结果，回报了老板的信任。成长中的千里马，需要伯乐，正是老板的信任，让我有了奋斗的无限动力。

最后，关于那个运营手册究竟是怎么编制出来的，我也总结了一套核心方法，即信商——超级云端大脑计划。我会在后面的章节中给大家具体阐述，这里先不赘述。