学会自我推销

现在是一个“好酒也怕巷子深”的时代，如果在职场中不会推销自己，说不定自己的才华就会被埋没，这样自己不仅感觉不到自己的成就感，更重要的是时间久了会造成精神的颓废和意志的消沉。那么自己的价值永远不会得到最大限度的发挥，即有的价值也永远不会被认可。

英国杰出的物理学家和化学家亨利·卡文迪许就是一个不善于自我推销的人。当时，他对物理学科有着自己重要的发现，无论在理论方面还是实践方面，他都有很重要的发现。

但他是一个独行侠，不肯迈出家门一步，和外界没有什么交流。在他很长时间从事的科学研究中，没有出版过自己的一本著作，差一点使他的研究成果埋没了近50年。

此事使人们大受启发，一致认为，要想使自己的科学研究成果得到社会的承认，自己就必须勇敢地站出来，推销自己。

亨利的悲哀在于虽然自己已经成功地走入科学的大门，却停滞不前，他的科学成果一直得不到人们的承认，他就是这样一个悲剧人物。

在职场中自我推销就是自己卖自己，一个人如果能够把自己卖个好价钱，就说明自己成功地推销了自己。怎么样才能把自己成功地卖出去呢？这是一种技巧，也是一种人生艺术。如果你想把自己卖个好价钱，就必须首先准确地衡量一下自己的价值，自己的价值到底有多大。然后再进行考虑如何销售自己了。

一个人要想成功地推销自我的话，当定位了自己的价值后，最起码的要相信自己定下了的交换价值，你就应该相信自己值这个价钱，即你必须要首先相信自己。这也是世界著名的推销大师乔·吉拉德一直坚信的原则。乔·吉拉德曾经说过这样一个故事：

一次，有一位从事建筑工作的商人，他刚参加完建筑一座大楼的招标会，有些沮丧地对他说：“很遗憾，吉拉德，我的这个生意泡汤了。”

“为什么呢？”乔·吉拉德问。

“有3个投标的单位出的价钱都比我低，我一直以为自己出的价钱是最低的。但我不会用劣质原料建筑大楼，我要的是诚心做事，这个城市有很多很烂的工程，他们用最低劣的混凝土来建，而我自己却坚持用比较好的材料，所以这笔生意我不能做了。”

令人失望的是，人们往往会选择那些只顾低成本，而不顾高质量的商家。

建筑商被“低价出卖自己”的其他建筑商击败了，其实，这没有什么遗憾的，这个建筑商虽然一时失败了，但他坚持自己的道德底线，相信自己的价值，最终他高尚的德操肯定会被那些识货的人们所发现。

如果连自己都不相信自己的价值，那又有谁敢来买你自己呢？只有自己相信自己是有价值的人，才能引起别人的关注，别人经过权衡，才有可能会聘用你。当然，如果你一无是处，什么对你来说都是对牛弹琴的话，你就是一个名副其实的草包了。即使有再多的机会，对一个草包而言，那是不顶任何作用的。在推销自己的过程中，难免会遇到一些困难和挫折，有营销意识的人就好比一些适销对路的商品一样能够满足客户的需求。

当确定自己的价值之后，还不能说把自己推销出去了，还要看看自己是做什么的，自己的本质是什么。商品的作用是能满足人们的某种需要，你可以试着想一下，我又能满足人们的什么需求呢？即，你的专业背景，能适合做什么工作。只有找到合适的工作对象，运用自己的时候，才能体现出自己的价值。这个时候，你不妨表现一下自己，适当地展示一些自己的绝活。特别是一些人在应聘的时候，可以较为详细地介绍一下自己很具有说服力的实际成果，为以前的企业创造多少利润等。试想一下，没有一个人会买一个毫无用处的东西，人也是这样。你如果没有用，不能为买主创造价值，那聘你还有什么意义呢？

大家都知道，一般卖东西的人都喜欢吆喝，说自己的商品有多么多么好。自我推销也是这样，必要的时候也要吆喝一下自己，为自己来一阵呐喊助威。

最好能比较完备地说出自己的作用，不要太浮夸，否则，让你真枪真刀地耍起来的时候，如果你不能独当一面的话，你迟早会被主管撤职的，那以后你的信誉在人们的心目中也会大打折扣。为自己吆喝是十分必要的，但自己值多少钱，就吆喝多少钱。

在有些时候，当我们向别人推销自我的时候由于考虑到别人的各种因素，比如对方的价值观和特殊的心理，知道对方并不一定会接纳自己。这时，你要做出一些能够让对方肯定和欣赏的事来。采取一些灵活机动的方法，使对方在潜移默化中改变自己旧有的看法。

英国著名作家毛姆在年轻的时候，一点也不出名，他写出来的书也遭遇冷落，毛姆为此苦恼不已。他知道：如果自己要想成为一名让读者接受的作家，必须让读者通过他的著作来了解他自己。在他毫无名气的情况下，如果直接向别人介绍自己的作品，是不会得到人们的信服的。

后来，毛姆创新地在报纸上刊登了一则征婚广告：“本人是一位年轻有为的百万富翁，性情温和，善解人意，爱好体育、音乐。非常希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同的女士结为朋友，而后谈婚论嫁……”

几天后，毛姆著的书顿时成了抢手货，最后竟让毛姆成了最有名的作家之一。

别出心裁的广告效应，产生了独特的效果，毛姆灵巧地利用人们猎奇的心理，使人们对他的书产生兴趣。他的这种迂回的自我推销策略，使他大获成功。

上世纪六十年代日本著名的“推销大王”齐藤竹之助认为：“不管你是谁，从事什么工作，也不管你有什么理想，如果想达到自己的期望，就一定要具备自我推销的能力。人人都应该成为自己的推销员，因为成功与否除了取决于你的能力的大小之外，还与你如何进行自我推销有关。”

一个人在自己不被承认的情况下，要想自己的价值和成果得到职场的认可，就离不开自我推销。

职场道中道

如果我们处在一个竞争激烈、强手如林的环境中，除了靠自己出色的成绩之外，还要善于推销自己。一个有效的自我推销展示，有时能决定一个人的职场命运。