放弃技术引进

这是二十多年前的事。当时我们公司计划从美国引进干电池技术，作为社长，我去美国出差时特意参观过对方的新厂房。不愧是被誉为“世界第一的干电池工厂”，工厂气派，几乎实现了半自动化作业，运转情况良好。松下电器虽然也有领先之处，但是综合来看，还是存在一定差距。回到日本后，我跟大家经过一番探讨，决定抓紧推动技术引进工作。引进新技术上马。

很快，对方应邀来到日本参观工厂，双方就技术引进一事进行磋商，但是在最后的价格协商环节突然陷入僵局。对方想要2%的技术指导费，这个数字本身没有任何问题，但费用不仅涉及干电池，还要求支付手电筒外壳的技术指导费。我方坚持主张外壳和引进的技术毫无关系，谈判因此停滞不前。正当我不知道该怎么办的时候，公司的技术负责人对我说了这样一番话：

“社长，我们放弃技术引进吧。如果引进需要如此多的费用，还不如把这笔钱投入研发呢，我们会做得更好。”我回答道：“但是你想想，现在开始研发的话需要大量时间，现在对方有成熟的技术，还是直接拿来用比较快吧。再说，如果研发不出来好的技术怎么办呀？”负责人信心满满地向我保证：“不，我发誓一定可以做到，请让我试试吧。”

听罢我下定决心：“既然你这么说，那咱们就试试看！”最终公司放弃了技术引进，独立进行研发。技术负责人身先士卒，有关人员团结一致，最终做出的产品比美方产品不知好上多少。此后公司相继研发出了更多产品，现在已经可以向全球输出技术。

如果那时技术引进的谈判顺利谈妥，可能就不会有今天这样的成果了，经营的微妙之处就在于“无法被人类智慧衡量”的美吧。