采购的诀窍

设想一件商品，我们计划将其生产成本率降低10%，进而相应降低售价。此时我们当然会从公司内部着手，通过完善生产流程降低成本，与此同时，我们也会向原材料、零部件等供应商提出降价请求。

在这种情况下，我们应该如何向供应商开口呢？一种做法是不管三七二十一，直接要求供应商便宜10%。但是我没有这样做，我委婉地告诉对方：“这次我准备把商品降价10%，以争取更多的用户，不知道贵公司能否帮忙配合一下？”对方听后对我说：“如果贵公司降价后利润受损，我们也会跟着受影响。就算要降价，请也一定保证必要的利润空间。”

这样双方的交流就可以进行下去。当然有时对方也会直接拒绝：“不行，降价那么多完全赚不到钱。”这种时候我就会详细地询问对方为什么赚不到钱。如果一番沟通下来对方还是无法接受，我就会主动要求去看看工厂，参观之后和对方一起研究通过改善可以降低价格之处。争取到供应商的充分理解，对方就可以放心调低供货价格了。这样不仅实现了降价的目的，对方还会很高兴：“原来这家公司不仅仅考虑自己的利益，还会站在我们的立场上思考问题啊。”同时供应商还会萌生主动作为的想法，即使公司不要求，对方也会努力改善产品，降低供货价格。

与供应商的共存共荣至关重要，这是做好采购工作的诀窍之一。