1　积累经验

有一种人，面对任何有意义的工作，都会感到枯燥乏味，最后弃之不顾。也有一种人，面对任何枯燥乏味的工作，都会全力以赴，善于在实际工作中积累经验。两者之间有着巨大反差。

我虚岁十七时，曾在某建筑工地里当过推车的小工。推车不需要多少文化，每天只要重复着把水泥装到小车里推来推去就行。但是，推车时也不能偷懒慢慢推磨洋工，不然的话，后面跟上来的小推车就会撞倒你。为了赚钱养家糊口，年仅十七的我，每天都必须拼尽全力地工作。时至今日，我还时常回想，推车对我的人生到底有过多大帮助。说实在的，我没有感觉到有过任何的具体收获，但我坚持认为，这种经历本身对我的人生来说意义就非同一般。

所以说，有一种人，面对任何枯燥乏味的工作，都会全力以赴，善于在实际工作中积累经验。也有一种人，面对任何有意义的工作，都会感到枯燥乏味，最后弃之不顾。两者之间有着巨大反差。面对同样一份工作，同样一种经历，我希望，你们每一个人都要珍惜自己人生中的每一次机会，未来都能成长为善于积累经验的那种人。

那么，怎样才能成长为善于积累经验的那种人呢？比方说，你们面前跑过一只晃动尾巴的小狗，当看到晃动的狗尾巴时，你们会从中发现些什么呢？一种人，眼睛里看到的只是狗在晃动尾巴，猫在晃动尾巴或者是狮子在晃动尾巴，这种人从始至终眼睛里看到的只有晃动的尾巴。一种人，眼睛里看到的是狗尾巴的晃动方式与猫尾巴的晃动方式以及狮子尾巴的晃动方式有所不同，他们会从晃动方式中获得某种启迪。这是两种完全不同类型的人，未来的发展必将产生巨大反差。以前，我一直在想：我应该属于其中的哪种人呢？后来，我终于想明白了，我应该属于那种无法用语言解释狗为什么晃动尾巴，但会从三种尾巴的晃动方式中收获某种启迪的人。

最近，我请你们去了专营家电的零售店实习。去之前，你们一定想过：“卖一件商品能赚多少钱？卖一台电视机能赚多少钱？”通过实习，你们明确了解到，卖一台电视机能赚1000日元，卖一个电熨斗能赚100日元，不仅掌握了某些商品的营销知识，还培养了一种价值观。此外，通过参与零售店的实际工作，你们还能亲身感受到：“做了那么多的工作，干了那么多的活儿，才赚了这么点儿钱。生意真的很难做，搞不好还要赔钱。”同时，你们也感受到做任何工作都要付出巨大代价，掌握了一种在书本里和课堂上学不到的另类价值观。

生活在我们的社会里，不掌握各式各样的价值观，做任何事情都会四处受阻，难以成功。所以，我才建议你们去零售店实习，希望你们在实际工作中，从多方面逐渐为自己培育出各种不同的价值观。总之，事业上有事业上的，商业上有商业上的不同价值观，首先我希望你们能在某种程度上知晓它们的存在。当然，现在不了解，不掌握也没关系，今后，只要你们愿意去培养，努力去掌握这些价值观足矣。尽管我建议你们去零售店实习，其实，我并不希望你们的眼睛只盯在零售店的生意上，也不要光想着卖出多少货赚进多少钱的具体问题，你们应该让自己的眼光看得更深入一些，才能了解到更深层的情况，学到更多有价值的东西。

有些问题，只有深入到实践中去才能真正了解和体会。一般来说，像卖一件商品能赚多少钱这样的营销知识，在课堂上老师会教给你们，但在实际营销过程中，可能发生的一些意想不到的情况，这些属于课本之外的知识，没有任何老师能在课堂上教给你们。比如，有些商品因体积大、分量重，在一个人搬不动时，需要两个人来抬。在抬的过程中，其中一人不慎摔倒，并顺势带倒了另一个人，导致同伴摔伤出血。只有你们在实践中有过类似的亲身体验，才能真正体会到“生意真的不好做”的道理。你们不要指望学校里的老师教给你们这些知识，因为他们也不具备这方面的经验。这些知识和经验，你们只能从实践中自己获取。

※松下校长十七岁时，在大阪筑港围海造地工程中，为某水泥公司做了三个月的临时搬运工。上述讲话是他在回顾那段经历时的发言。顺便说一句，松下校长在赴大阪筑港围海造地工地的途中，意外地从渡轮上坠海，虽九死一生，但幸免于难。

作为松下政经塾研修课程的一部分，校方都安排塾生去松下总公司及相关企业进行研修，给塾生提供在生产和销售第一线实习的机会。