世上没有亏本的生意

很长一段时间，我得到了多家分包工厂的业务协助。机缘巧合之下，我结识了不少工厂的经营者，每位经营者都有所不同，但是赢利的工厂经营者之间有共通的地方，这就是每人都有自己的强项。

比如在客户的要求下，我们必须推出物美价廉的商品。这时就需要请求供货商的协助，降低采购价格。遇到这种情况，优秀的供货商绝不会说“那可不行，老板，这个价格我们就亏了”，而是“原来如此，这也是我的目标价格，让我们一起努力把价格降下来吧。不过得给我三个月的时间，我会利用这段时间努力改良工艺，争取让您满意，没有什么是不可能的”。

其实，我自己在创业之初也承接过分包业务，遇到类似的情况也是这样处理的。

我从来没说过“老板，那样我们就亏大了，拜托了”这种话，取而代之，我会回答对方：“这样呀，必须5日元的价格才可以吗？”（对方也会为难地讲）“不按5日元进货的话，我这边实在没法儿干。”（于是我讲）“这样啊。做法还可以调整，5日元是可以的，其实4日元50分也可以试一下，我肯定按照这个价做出来。”对方听了这样的回答一般都很满意。这时再加上一句“我一定会努力达成这个目标，请给我点时间”，对方一般都会欣然允诺。

当然，如果客户的降价要求过于苛刻，当然不可贸然答应。但是对于社会普遍反映的必要成本调整，我一般都会抱着“无论如何都要实现”的想法全力以赴。

为了做到这一点，经营者要有坚定的信念：做生意不能亏损，而且本来就不会亏损。偶尔，哪怕我心中稍微萌生了亏损也是没有办法的这种想法，中途一定会遇到挫折，每次都是这样。能够发展的企业和不能发展的企业，一个重要的不同之处就是其经营者的基本思维方式的不同。

商场之上，偶尔亏损也无所谓，这不过是弱者自我安慰的借口。优秀的经营者必须肩负责任，每一步都应确保合理的利润。经营者应认识到，经营原本就应该这样做，并以此作为自己经营企业的出发点。