下雨就要打伞

大约20年前，我刚刚卸任松下电器社长一职、转任会长不久，一位新闻记者专程来采访我，他问道：

“松下先生，贵公司发展一直非常迅速，您能告诉我其中的秘诀吗？”

虽说是发展秘诀之类的常见问题，但我没有直接回答，反而问了那位年轻记者一个问题：

“如果下雨了，你会怎么办？”

可能问题相当出乎意料，对方一脸惊讶，似乎犹豫了一会儿，最后认真地说出了我想要的答案：

“下雨了我会打伞。”

“就是这样，下雨了就要打伞，这就是松下发展的秘诀，也是我做生意和经营企业的诀窍。”

20年后的今天，我的想法一点也没有改变。下雨就要打伞，这样才不会被淋湿。这是一种顺应天地自然之理的态度，是再普通不过的常识，简单易懂。在我看来，如果做生意和经营企业有诀窍，那一定是将习以为常的小事做到极致。

具体来说，比如一种商品的进价是100日元，根据商品性质和当时的市场情况适当加上利润，一般来说标价120日元出售比较合情合理，这就是“下雨就要打伞”的商场常识。此外，商家还要注意及时回收欠款，行情不好时不要勉强，稍微休息一下再努力，之后加倍付出就好。这些理所当然的平凡小事顺应的正是“下雨就要打伞”的道理，只有脚踏实地践行这些小事，才能获得生意和经营的成功。

下雨就要打伞的道理尽人皆知。不打伞任凭雨水淋湿，生活中只有怪人才会这样做。但是这么简单的道理，到了生意场上，应用到企业经营中，却变得格格不入。经营者因为一己私利而错误判断，下雨却不打伞的事情经常发生。

比如有的商家为了在激烈的竞争中获胜，故意将100日元购入的东西以95日元出售，或者不注意回款，听了对方一面之词就延迟回款，从其他地方拆借资金等，这样的情况在实际生活中比比皆是，生意也不可能顺利持久。为了合理赢利，标价不能低于进价，借款之前应当先回款，资金确实有缺口再去借款，这才是“下雨就要打伞”、遵循天地自然之理的经商之道。

人们往往认为这些道理说起来容易，做起来更简单，一切理所当然。正因为这些道理简单而且理所当然，所以我们更要适时而动，妥善行事，这就是我做生意和经营企业的秘诀。

我向那位记者介绍了自己的观点，对方似懂非懂，这也成了一段笑谈。其实除了生意场，这个道理也适用于世间万物吧。