06　竟出现了奇迹

由于过度忧虑以至小便泛红，你是否有过这样的经历？你是否抱着这样的热情经营公司？如果没有这样的劲头儿，就不会出现奇迹！

有这样一件事。一个长年和我们有工作来往的社长曾跟我说：“松下先生，我们的合作已经有很长时间了，从我父母那辈就开始了。现在，我也在拼命努力地工作，但总觉得近来很难赚到钱。你们松下电器一直在赚钱，一切都很顺利，我们却赚不到钱，这很奇怪，不是吗？”于是我问他：“这可真是抱歉啊！你接手这个事业已经二十多年了，这期间，你是否有过小便泛红的经历呢，哪怕仅仅一次？”

“我并没有小便泛红的经历。但是在我当伙计的时候，我总是从师傅那里听到这样的话：‘幸吉，你要想独当一面，就必须努力到小便泛红才可以。你如果没有两三次这种小便泛红的经历，就无法成为一名合格的生意人。’当时，大家都叫我幸吉。这到底是怎么一回事呢？这其实是在说，如果一个生意人因为生意上的事，忧虑至极，以至于把自己逼到了明天就要自杀那般地步的话，人的小便就会泛红。我刚刚想起了从师傅那里听到的这些话。一个人只有经历了这些，才能成为一名合格的生意人。”所以，我才问他：“你总说赚不到钱，那你有过小便泛红的经历吗？”

“我没经历过。”他说。

“要是这样的话，你就别抱怨了！如果你为了生意都忧虑到了小便泛红的地步，或者是你对生意倾注了全部的热情，但还是赚不到什么钱的话，再来抱怨吧！你并没有认真做事，不是吗？所以，你说自己赚不到钱，我只能说我也不知道为什么啊。我能告诉你的是，请先好好学习一下如何认真工作直到小便泛红再说！”我将这个意思跟他讲了一下。

这样一来，竟出现了奇迹。他回去之后就将全体员工召集起来，对大家说：“昨天我被松下会长问到有没有小便泛红的经历。仔细想了一下，我确实没有因忧虑工作而小便泛红的经历。这样下去绝对不行，所以从今天开始，要改变做生意的方针。”作为批发商，他们一般都会在六点左右打烊。利用闭店之后的时间，他竟带着自己的店员，两三个有志青年，走访了一百五十家客户。

此前，他从未去客户那里走动过。每到一个零售店，他都会对商品陈列的方法提出自己的建议，这样放怎么样，那样放如何，等等。店面脏的话，他就会说“我们来打扫一下吧”。而且，他几乎每天都会去客户那里转一转，看一看。到最后那些店主都说：“这是我的店铺，我会做的，你就别管了。”据说，半年之后，他的生意翻了一倍。那些零售店也变得颇具活力，利润渐增。

最近，他给我汇报说：“我之所以这么做，是因为当时的谈话。我认真思考了一下过去的工作，觉得自己确实没有好好努力。庆幸的是，现在生意竟然翻了一倍，回款也好起来了。我也放心了。”我想，这大概是零售店对他的一种同情或者是被他感动的结果吧。

我依然会有这样一种感觉，那就是：无论是哪一个店主或是哪一个老板，如果他真能做到这种程度，那么不仅生意份额会有所增加，其智慧和才华也会不断涌现出来。因为这种事情是确实存在的。