05　无处不在的顾客名单

那么该如何寻找潜在顾客呢？谁是你的潜在顾客呢？对新入行的人来说，你所有的亲朋好友都知道你现在在哪里工作了吗？你口袋里一定有一份标注他们名字的通讯录，我想你已经知道，他们就是一份潜在的顾客名单。但你最近一次和他们联系都聊了些什么？还有一个获得潜在顾客的渠道：你自己的已付账单。我的意思是，你买东西的店家应该是你推销产品的良好潜在顾客。衣、食、住、行，每一样都是人们日常必不可少的。商人——经营肉铺、花店或经销石油，都要用到卡车。我购物的店家都在我的名单上。每次在他们那儿买东西时，我都会向他们推销。付钱的时候，我会再提醒他们一遍我是卖车的。

我也会以同样的方式回馈他们。如果有人从我这里买车，我会问他从事什么行业。当我需要购买这类东西时，我会从他那里买，让他知道我很感激他从我这里买车。我并不是说我们只靠互相照顾来挖掘潜在顾客，只是说你在他那里消费，你应当把他列为你的潜在顾客。请你查看你的个人消费记录，看看都向谁买了东西，也许他们也该从你这儿买点东西了。

吉拉德的250法则总是灵验。当你买肉、加油、送衣服干洗的时候，想想这些服务人员每天要和多少人打交道。这些人都要和顾客交谈，聊聊孩子、意外事故或汽车。他们中的一些人可能都不知道你是做什么的，所以你应该告诉他们。