06 告诉所有人你是一个销售员
这个忠告看上去很初级，而且你可能已经听过很多遍了。但我见过许多销售员从来不把自己的职业告诉别人。他们觉得销售员（尤其是汽车销售员）口碑不太好。那么，我会告诉你，我为我是一名销售员而感到骄傲。
你要喜欢你的职业，这是最重要的。如果别人不喜欢你的职业，那是他们的事儿。这些人会不断地奚落你，因为你是一名销售员。但如果你不喜欢自己从事的职业，那就太糟糕了。你必须把自己看作一位优秀的商业人士，一名很好的销售员，要把糟糕的想法从脑子里抛掉。你要像我一样昂首挺胸地说：“我是一名职业销售员，我热爱我的工作。”
如果你的销售工作是面向工厂或者供货商，你可能会觉得把自己的职业告诉别人对自己没什么帮助。但恰恰相反，请牢记吉拉德的250法则。大家会和身边的人讨论自己认识的人，聊自己的职业。
我认为任何一个销售员都要为自己的职业感到骄傲。我可以为你提供一个新的角度。我从35岁开始卖汽车，迄今为止已卖出了12 000多辆新车。你知道因此会创造多少新的就业机会，有多少钢材被生产出来卖给了汽车厂，通用汽车公司和成千上万的供应商们又会因此多赚多少钱呢？销售员们会使经济的车轮保持转动，因为我们不断地销售会促进社会供需扩大，美国社会的整个系统就会更好地运转。
你要让别人知道你是一名销售员，知道你销售的内容。当你去某个人那里购物时，你不必与他做互惠交易。你只需要偶尔提醒他，有需求的话可以来找你。你在他们那儿得到的不仅是生意，更重要的是要获取有用的信息。如果你是珠宝销售员，你听说有人要毕业时，你就会明白机会要来了——你有可能卖出一块手表或者鸡尾酒会戒指；如果你是汽车销售员，当你听说有人的车被撞坏出了严重的故障时，你表示遗憾，但也要记住这个人需要买新车，并且他能从保险公司得到一大笔赔偿金。
当然更不要忘记肉店和点心店的老板，他们同样能帮你把摩天轮填满，把种子撒满肥沃的土地。总的来说，我认为这是一个销售体系，你怎么理解都可以。
