前言
世界上最伟大的销售员

你知道吗，《吉尼斯世界纪录大全》是最有意思的图书之一。任何你想象不到的事情，比如那些惊人的特技或创造纪录的成就都可以在这本书里找到。翻阅这本书时，你会看到很多令人惊讶甚至不太可能被复制或超越的纪录。其中有一项给人的印象尤为深刻，这项纪录的创造者非常优秀，他的成功完全是靠他的决心，他被想要成功的强烈欲望激励着。这个人就是乔·吉拉德，世界上公认的最伟大的销售员。

《吉尼斯世界纪录大全》记录了一项吉拉德创造的世界纪录——他在15年里一共卖出了13 001辆轿车和卡车，未来几代人很可能都无法打破这项纪录。他平均每天卖掉6辆车，甚至创下了一年销售1 425辆车的纪录。这些统计数据经由德勤会计师事务所核实。他是在世界汽车之都底特律取得的这一成就，在那里周六是不售卖汽车的。上面那些数字都是新车零售数字，也就是说，没有车队订购，没有批发，也不包括二手车。正如吉拉德所说，这些车都是一辆一辆、一位顾客一位顾客卖出去的。

从1963年到1977年的这15年，吉拉德将他的渴望和决心，与不断改进的方法和智谋相结合，打造了一种无与伦比的成功模式。现在来看他的传奇真的不可思议，让人难以想象这些成就是在石油禁运、天然气短缺和进口经济激烈竞争的环境下获得的。那个年代美国的汽车销售行业遭到重创。尽管面临这些障碍，吉拉德仍然想办法在最困难的时候继续保持卓越的业绩并创造纪录。似乎挑战越艰巨，他就越有决心。不过这仅仅展示了他这些年在汽车零售业的表现。

从销售一线退休后，吉拉德还撰写了几本如何实现销售的畅销书。作为一名励志演讲者，他出类拔萃，是商界名人。他的语言风格非常吸引人，在许多大企业的销售会议和集会上激起了火花和热情。约翰迪尔、福特汽车、通用电气、通用汽车和惠普这些公司都曾邀请吉拉德去做演讲，这还只是列举了500强企业中的少数几家，听众们都从吉拉德的演讲中受益匪浅。由于杰出的成就，他获得了众多的奖项和认可，包括美国成就学院金盘奖、霍雷肖·阿尔杰奖，他还是唯一以销售员的身份荣登汽车名人堂的人。

毫无疑问，自20世纪70年代以来，全球都发生了巨大的变化，汽车工业也毫不例外。但我们对成功的渴望不会随着时间而改变。像乔·吉拉德一样，一个不断创新并取得成功的人，每天都会思考如何用智慧工作。运用那些被吉拉德实践过的正确方法，任何人都会成功实现自己的目标。那些多年前曾使吉拉德获得成功的信念、原则、智谋、创新方法和销售技巧现今仍然适用。

这本书的价值在于它是由一个有切身体验、曾工作在销售前线、有多年销售经验的人写成的。在那15年的时间里，吉拉德每天都在销售汽车，他知道如何成功。

正如乔·吉拉德所说：“我知道自己的方法管用，因为我的成就就是你想要的证明！”