第二节
定位策划，策划的是竞争力

上一节我们讲了定位对打造个人品牌的重要性。但如果只意识到这一层面，依然不能做好定位策划工作。为什么呢？

因为，这只是为我们打造个人品牌找到了实现的路径。而要做好个人品牌定位策划，还要把握另一个更深层面的问题。那就是：定位策划，策划的是竞争力。不然你策划出来的定位，很可能毫无竞争力，无法赢得市场竞争。再者，没有竞争力的定位，根本就无法产生符号。所以，我们在给自己做个人品牌定位策划时，始终要抓住竞争力这个意图。

（一）你可能一直在定位误区里

关于定位，众说纷纭。在个人品牌定位中，有两个误区迷惑性最大，让人以为自己已经做好了个人品牌定位。一是以为找到个人优势就是定位；二是以为确定自己的职业方向就是定位。

说起个人优势，其实很多人并不知道自己的优势所在。但随着个体的崛起，现在越来越多的人认识到，要打造或者发展个人品牌一定要发挥自己的优势，于是挖空心思地寻找自己的优势。

有些人一旦发现自己擅长、感兴趣的事，就以为这个就是自己的个人品牌定位。比如，有人找到了自己的优势是写作，就以为写作是自己的个人品牌定位。

还有的人，找到工作拥有了职业标签，或确定进入一个领域，也以为自己找到了个人品牌定位。比如，有人进入自媒体写作领域，就给自己贴上自媒体写作教练的标签，以为这个职业标签就是自己的个人品牌定位。

事实上，这都算不上做好了个人品牌定位，因为在实践中，你会发现自己所谓的优势，其实并没有明显的优势，跟你有一样标签的人还有很多很多。所以，你在市场中根本没什么竞争力。

也就是说，这样的定位，只是你给自己圈定了优势和发展领域，不代表你就有了竞争力。

不具备竞争力的定位，不叫定位。真正的定位，出发点是为了提高竞争力。

（二）定位是争夺用户心智的战争

这也就是为什么杰克·特劳特和艾·里斯两位作者写的《定位》一书，会被称为“有史以来对美国营销影响最大”。之所以有这么高的评价，主要是因为两位作者提出了一个颠覆性理论：通过争夺用户心智来赢得竞争。

定位理论自诞生以来就表现出巨大的威力。它传到中国后，不少企业家运用它都取得了极大的成功，比如蒙牛乳业的牛根生、阿里巴巴的马云、小米科技的雷军等等。

争夺用户（以下统称为受众/粉丝）心智是定位理论的原理所在，它包含两层含义。

我们先说说第一层含义——在心智中竞争。

定位把商业竞争从过去的内部视角转向外部视角，这是最大的颠覆。内部视角是通过从产品身上找卖点，或提高品牌形象等办法，来参与市场竞争；而定位一改往常的做法，把竞争场地转移到了受众/粉丝的心智中，即从外部视角入手，与竞争对手在受众/粉丝心智中展开竞争。

《道德经》说：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”可见，竞争的最高境界就是无争。

那么，当其他竞争策略都是从内部视角出发时，唯独定位从外部视角——心智出发，这无疑是找到了“夫唯不争”的办法。当你站在“夫唯不争”的位置上，竞争力是不是就提高了数倍？从这个角度看，不得不说定位理论的高明。

聊完了定位的江湖地位和它背后的思维方式，接下来我们需要先弄明白一个概念——心智。

什么是心智？

心智像电脑的内存条一样，为选择储存的每一个单位信息都设置了一个空位。简单地说，心智就是给一个萝卜留一个坑。

在运作上，心智和电脑很像。但在接收信息时，心智不像电脑那样，能接受所有输入的信息，它会排斥与以往知识或经验不相符的信息。

正因为这样，心智就会有容量的问题。在今天这个传播过度的社会，心智就像一个容量完全不足的容器，它无法让我们装入无限的信息。在心智里，一个品类只能容下7个单位的信息，并且心智会对它们进行排序，排成一个个1—7层的阶梯，每一层阶梯放一个信息。

而且同一品类，多数人只知道前三个信息，更要命的是，心智还偏爱这个阶梯第一层上的信息。这也就是为什么我们平常最熟悉、最喜欢选择“第一品牌”！比如以前说到买车，很多人都会脱口而出“那就买宝马、奔驰、奥迪吧”，如果经济允许，就会选择宝马。

看到没？这就是心智的表现。

所以，在心智中竞争，仅仅认识心智显然不够，还要进一步了解竞争，也就是定位的第二层含义——占据心智的捷径，这样才算完整地理解了定位原理。

那么如何在心智中竞争，就成了定位的关键。其实，从心智的偏爱来看，就可以不言自明了，那就是占据心智。而占据心智最好的办法就是成为第一。

定位的竞争手段可以说是简单直接。而从传播的角度看，成为第一，就是进入心智的捷径。换句话说，“第一”这个信息够简单，所以最容易被心智所接收。

为什么世界上那么多高峰，我们多数人只记住了珠穆朗玛峰，却很少人知道世界第二、第三高峰？原因很简单，因为珠穆朗玛峰是世界第一高峰。

我们再来看一个例子。

第一个登上月球并在月球上行走的人是谁？当然是尼尔·阿姆斯特朗。那第二个人呢？

多数人回答不出第二个人是谁，就算有人知道，那也只是一小部分人知道。

综上，定位原理，简而言之，就是在受众/粉丝心智中占据第一的位置，从而赢得竞争。第一，或是唯一，都是最大的与众不同。

这里，我们要知道，心智阶梯的7个位置所表现出来的市场价值有着天壤之别。在商业世界里，要是谁被心智认为是第一，那么它分配到的市场份额将是80%，甚至更多，剩下的20%，分给2—7位置上的品牌。

由此可见，成为第一，最容易占据心智，且市场价值最大。所以，定位的竞争杀伤力是巨大的。讲到这里，我们就不难理解前文提到的两家餐饮店，为什么只有一墙之隔，生意却截然不同。

总的来说，定位的具体思路就是，先在受众/粉丝心智中找到一个有利的竞争位置，然后不断地夯实这个位置，直到真正地占据它，并以此赢得竞争。

现在，我们对定位策划已经有了深入的认识。下一节，我们将进入个人品牌定位策划实操部分。结合定位理论，我提出了一个个人品牌定位策划模型，帮助你做好个人品牌定位策划工作。