第一章
坚忍不拔的SP型人

从本质上来说，我们每个人都是一个不同于其他人的独特个体。我们的思想、感受、渴望、价值观以及信仰都各不相同，而我们每个人的言行更是大相径庭。人与人之间的差异无处不在，只要我们愿意发掘，就不难发现它们的踪影。然而，不幸的是，这些行为和观念上的差异却常常引发我们本能的抵触反应。每当发现他人与自己略有不同时，我们往往会出于某种说不清道不明的原因，武断地为这些差异打上“坏的”或“错误的”烙印，并且将他人怪异的行为举止归咎于他们“脑子有毛病”或“不正常”。事实上，你——我们每个人——根本就没有理由去改变任何人，因为人与人存在差异的这一事实也许对我们每个人都有好处。有时候，我们试图重塑他人的做法也许能让他人发生改变，可是这种改变就像“皮格马利翁效应”一样，是恶性的扭曲，而不是良性的转变。

我们无须去改变别人，只需认识自我和他人。如果一个人没有与他的同伴保持步调一致，请不要惊讶与忧虑，那很可能是因为他听到了另一种不同的鼓点声。无论其他人的步伐有多么整齐，也无论路途有多么遥远，我们就按照自己所听到的音乐节奏前进吧。因为我们每个人都是不一样的击鼓手。

C助理花了数周时间，为公司总裁准备了一个完美而且新颖的项目预案。她耗费了不少心血收集了详尽的数据，认真编排、整理、打印，仔细校对了所有错误后，再重新打印和装订，还充分演练了她的发言。最后，C助理胸有成竹地走进会议室，满怀期待地开始陈述她的方案。

她刚说了不到三分钟，总裁就探过身来，一把抓起那份报告飞快地翻到最后一页，不耐烦地说道：“请您尽快告诉我们，这个项目的资金从哪里来？”技艺者（高度SP型）的总裁说话直率坦白，令人痛苦地直捣黄龙，一语便切中了要害，将护卫者（高度SJ型）助理的心理防线和自尊心彻底击毁。他对C助理准备预案的过程和态度视而不见，不听不闻，因为他对C助理准备方案的细节根本不感兴趣。结构精致的报告，认真仔细地打印和装帧，费心预备的发言，这些对SP型人而言简直是在浪费时间。成本多少？回报多少？收益与产出的比例多少？这才是SP型人真正感兴趣和关注的核心问题。

如果运气不佳，一位销售总监被派去指挥一支刚刚组建、缺乏资源、毫无朝气、人数少得可怜的团队，去拓展具有战略意义的市场，这位总监会有什么感觉？如果让这位销售总监带着这支战斗力极差的团队，插入对手的市场领域，去与资源丰富、战斗力超强、经验丰富的对手周旋，这位总监会如何应对？这些状况令大多数人心惊胆战、沮丧痛苦，但对另一些人来说，却能激发斗志、提起兴趣、如鱼得水、游刃有余，并且抱着“有条件也要上，没有条件创造条件也要上”的信心、决心和勇气，面对这些困难，并且能取得成功，实现自我价值。具有这种人格模式的人就是“掌控一切，以行动为导向”的技艺者（SP型人）。

思维1：能够务实地面对一切

在社会生活中，所有人都认为自己很务实，就连那些明知自己属于理想者（NF型）的人都认为自己周旋于众人之间，与他人保持良好的人际关系就是一种务实的表现；至于护卫者（SJ型），他们把看守传统、内敛小心当成是一件相当实际的工作；理性者（NT型）认为，保持行动的效果和效率才是最实用的。然而，要做到真正务实，就需要果断地抛开许多无效的社交，将目光从过多的内心反省上移开，甚至需要暂时忘记效果。而能够迅速做到这一切的只有SP型人，其他三类人往往都会有所犹豫或不情愿。

SP型人天生就具有务实的特征，他们很实际，为了得到自己想要的一切，他们可以采取任何方法，无论是蛮横无理的方式，还是借助惯例的力量，即使是徒劳无益的行动，只要有可能实现目标，他们都会尝试。因为他们所关心的问题无非是“这样有什么好处？”“你能从中得到什么？”“这和我有什么关系？”“回报和收益是什么？”“为什么要大费周章？”或者一句简单的话“那又怎样？”务实就是具体的实用主义，就是相信当下的力量。与理性者（NT型）的抽象主义不同，SP型人寻求的是最佳和最适合的效果，只要能解决具体或实际问题，就是好的效果。而稳定者追求的却是最高的效率和效果，反而会使他们犹豫不决，不断地权衡和反复地研究，这样做，不仅束缚了他们行动的信念，还会贻误战机，失去解决问题的最佳时机。

为了达到目的，SP型人可以付出任何所需的努力，尝试一切方法，不计一切代价。稳定者绝不会这样做，因为他们所追求的就是以最小的努力换来最理想的结果，他们总是在选择方法中大伤脑筋，当稳定者决定使用哪种方法时，需要解决的问题和需要达成的目标已经发生了变化，他们又得重新开始寻找方法。稳定者的务实常常停留在思考、规划、计划和期望中，在思想上预演着一个个行动。因此，稳定者往往把获得结果看成一个理论问题，而SP型人却把它看成一个实践问题，“行动、行动再行动；实践、实践再实践”，是SP型人的生活指南。

思维2：总是对未来保持乐观

SP型人都是超级乐观主义者。在他们看来，过去好比流水，理当忘却；而遥远的未来也需假以时日才能到来，所以根本不必浪费时间去规划。至于下一刻，SP型人总是保着乐观的态度：船到桥头自然直，而这恰恰是他们个性中的一个闪光点。SP型人会感觉自己很幸运：下一次掷骰子，下一步的行动，下一枪或下一个计划都受到幸运之神的眷顾。他们从来不会介意最后几次的失败，因为他们认为，即将到来的肯定是好事：要么是短暂的休息，要么是飞来横财，要么是一次美好的邂逅，或者是幸运女神的会心微笑。一旦碰上好运会接连成功，SP型人往往相信，这样的好运必将继续，而他们也会全神贯注，不失时机、最大限度地利用这一好运。

除了乐观态度，SP型人心中还有一个根深蒂固的信念：他们过着一种令人着迷的快乐生活。因为这一想法，也使SP型人成为四种类型人中最容易满足的一类。当然，这样的信念也常常给他们带来不少麻烦。因为SP型人比其他类型的人更容易被意外事件影响，从而陷入低迷和消沉；他们常常因为疏忽而遭遇各种失败、挫折和损失，并因此受到伤害。但是这些消沉和不快是暂时的，很快，他们便会从失败的阴影中走出来，因为对未来充满期待的乐观主义态度，会激发他们积极面对困难和挫折，SP型人常常挂在嘴边的一句话就是“富贵险中求，何必烦恼以前，未来才是一切”。

SP型人就是这样乐观，喜欢将希望寄托在反复无常的命运之神身上，他们就像弹簧，压得越低，反弹得越高。因此，SP型人的生活往往会随着命运之轮的转动，呈现出一幅跌宕起伏、险象环生、惊心动魄的图画。正是这种乐观精神，才使SP型人渡过一个个难关，很快冲出失落和消沉的藩篱，从一个成功走向另一个成功。

思维3：回望过去时抱着玩世不恭的态度

我们都曾遭遇过逆境，也曾在错误的时间出现在错误的地点，做了错误的事情，从而遭受失败和挫折。面对这些消极的结果，每种类型的人都有各自应对、解释和自圆其说的方法。比如，护卫者（SJ型）就会表现得很坚韧，通常来说，谨慎者相信困难，或者每当困难来临时，他们会采取积极态度，认为这是不可避免的，也是命中注定的，没有任何人和事可以阻止它们的出现。有时候，谨慎者甚至会认为这是神的安排，是对自己的惩罚和考验。与谨慎者不同，SP型人会用一种玩世不恭的态度来面对各种灾难和厄运，这意味着他们眼中的生活从来都没有固定的模式。

在SP型人看来，生活就好比在黑暗中一次次的跳跃，或是一场场的赌注，充满了不确定性、偶然性和危险。这正是SP型人对生活的基本态度。当幸运和成功向他们微笑时，他们会得意扬扬，挽起袖子奋起直追；当幸运女神抛弃他们时，他们不会消极泄气，只是无奈地耸耸肩，然后以一种无所谓的态度面对逆境，对自己说“这就是生活”“这不过是生活中的一个小插曲而已”“这和弹球一样，时高时低”。能够洒脱地说出“生活就是战争”这句话的人，毫无疑问，必然是那些性格坚毅的士兵。这就是SP型人对过去的态度。

即使在思考人类的行为动机时，SP型人仍然表现得玩世不恭。他们从不曾幻想人会变得高贵或圣洁，他们只会说“该是抛弃这样幼稚想法的时候了”“无论我们认为自己是多么的善良和高尚，我们毕竟是凡人，总会有缺点，难免会受不良思想的侵染，做一些自私的事情”。当SP型人采取这样的归因模式，用这样一种态度来思考人们的意图时，他们也会以同样的想法衡量他人：他们自然会对别人送来的礼物表现得吹毛求疵，并在他人试图示好时首先摸清对方的企图。让SP型人最为懊恼的莫过于他们那幼稚的头脑，他们常常轻易地相信他人，像个傻瓜一样落入别人设计的陷阱，其实这只是SP型人的一种错觉，因为他们从来都是陷阱设计者，是猎人，而不是任人宰割的猎物，只有他们遭受失败和挫折时，才会产生这种想法。

不过，与那些真正轻信他人、容易受骗的人相比，由于SP型人抱有这种玩世不恭的处世态度，他们在行动智能上反而占据了很大优势，这也成为他们一个显著的标志，SP型人是制造“心灵鸡汤”的能手，也是影响他人的高手。

思维4：总是从“这里”开始

假如生活是一场比赛，SP型人既不会甘心只站在入口处等待买票入场，也不愿意只坐在看台上当个观众，更不想成为裁判。他们的想法只有一个：参加比赛。他们的位置就在赛场上，只有这样，他们才会觉得自己生活在“当下”，才会感觉自己生活在真实的空间内。对于他们来说，空间和时间是不可分割的，正是因为有了空间和时间的高度吻合，他们才能始终保持自己行动的精确度。SP型人会将全副精力都集中此时此刻所发生的一切上，这恰恰使他们能抓住时机，果断行动，顺利达成目标。其他三种类型的人往往将注意力集中在同时发生的事情上，或是多个时间段上，导致他们精力分散、犹豫不决、效率不高、错失良机。

思维5：一切都从“现在”开始

与其他人相比，SP型人更加重视现在的生活和行为，他们总是对我们说“明天永远不会来”，而昨天则是“流过堤坝的水，一去不复返”。在SP型人眼里，没有比现在更重要的时刻了，所以，最好充分利用它，牢牢地将时光抓在手中，趁热打铁，莫失良机。

其他人也许会为之前的错误而埋怨，或发牢骚，或担心下次的行动会失败，但SP型人却不会，他们会死死盯着眼前的一切，然后抓住时机，果断出击。面对过去和将来，他们似乎有些健忘，也正因为如此，他们才能集中全部精力获取此时此刻的机会，从而使自己成功的概率远远大于失败。

不过，这种执意和钟情于现在的生活方式是需要付出代价的，由于SP型人很少深入地反思或分析自己的错误，所以他们很难从以往的错误中吸取经验教训，最终，他们可能陷入一个恶性循环中，不断地重复以往的错误。不过，每当这时，他们实用主义的智慧通常能够帮助他们化险为夷。凭借这种本能，SP型人会不断重复那些可以将他们引向成功的行为，从这一点来说，他们并非完全不懂吸取经验和教训，至少他们知道如何利用那些积极的经验。

思维6：天生兴奋

SP型人喜欢并且主张时刻保持兴奋的状态，尤其是当事情开始变得枯燥无趣的时候。他们就像孩子一样，看起来总是兴高采烈，而他们这种天生兴奋的心情从来不会随着年龄的增长而消减。他们很享受这种振奋的状态，并且可以长时间地保持在这种状态中。公开表演可以给SP型人带来前所未有的兴奋感，使他们变得更加欢欣雀跃。但是，公开表演并非获取这种兴奋感的唯一方式，那些看似沉闷的行为，操作机器，在互联网上漫游，玩网络游戏，专心致志地绘画或练习击球，同样可以展示SP型人好动的活力，让他们激动不已。

这种天生的兴奋感使SP型人总是能够快速地忘却伤痛和疲倦，全身心地投入到所从事的工作中，如果他们正在进行某项活动，他们会深深地被活动本身所吸引，如同被磁铁吸住一样，陶醉并且兴奋，常常感觉不到任何身体的疼痛或疲惫。

SP型人的确可以全身心投入到令人兴奋的行动中，可他们这样做不是出于奉献，也不是想履行什么承诺，更不是因为热爱，也绝不是为了打发无聊时光。他们的行为不过源于一种情不自禁，面对内心难以抑制的冲动感，一次又一次，他们如同飞蛾扑火般投入那些令他们活力四射的活动中。

SP型人，尤其是那些喜爱交际的SP型人，常常会将自己的这种兴奋和活力感传递给他人，能够感染周围的环境以及身边的每一个人。他们无论走到哪里，总能够一如既往地发光发热，把周围的一切都渲染得五颜六色，从他们身上所散发出来的那种令旁人羡慕甚至妒忌的兴奋感，足以感染周围的一切。面对压抑的世界，SP型人会公然反抗，并鼓励他们的朋友去尝试冒险的滋味：“是的，生活就好比一场盛宴，那些可怜的人会被活活饿死，而我们要活下去。”他们的朋友感受到了这个SP型人所散发出来的热情，立刻回应道：“对，活下去，活下去。”

SP型人魅力十足，为人直率，风趣而充满活力。他们喜欢和许多朋友待在一起，而他们的朋友不计其数，这些人来自生活的各个层面。被迫的集体生活会令SP型人感到厌烦。SP型人十分迷恋那些性格独特的人和任务，对他们来说，如果多个项目能够同时进行，那最好不过。

不过，兴奋性同样要付出代价，就是SP型人做事往往只有三分钟热度，十分容易产生厌烦。对SP型人来说，厌烦是让他们感到最为痛苦的经历之一。如果厌烦的状态长时间持续下去，SP型人就会采取任何可能的措施来终结它，一种方法就是不断变换花样来刺激自己。

SP型人体现的是兴奋，理想者（NF型）体现的是热情。热情和兴奋是两种截然不同的态度，热情是由某种内在的东西，一个想法、一个形象、一个目标所引起的情绪；兴奋却是由外界的刺激，一场游戏、一次竞赛、一次挑战或一次机遇所激发的情绪。SP型人一方面很容易并且经常保持兴奋的状态，另一方面却很慢且很难表现出热情的姿态；影响型的热情是由内而发的，所以很容易也很常见，但是他们却很少也很难因外界的刺激而表现得兴奋异常。

思维7：信赖冲动

SP型人是冲动的，他们喜欢冲动的生活方式，在冲动的驱使下率性而为，可以让SP型人始终保持旺盛的活力。SP型人对冲动的信赖是毫无保留的，他们十分享受这种由内而发的激情，喜欢发泄冲动时所带来的那种快感，好比引爆炸药，畅快淋漓。如果失去了冲动，SP型人甚至会觉得心神不宁。

所有人都曾感受过那种突如其来的冲动，只不过，其他三种类型的人都会竭力抑制内心的冲动，在行动前首先考虑那些更有价值的目标：理想者（NF型）会用道德、理性者（NT型）会用理智、护卫者（SJ型）会用职责来约束自己的冲动。然而这些做法会让SP型人感到局促和受限。

对于SP型人来说，生活就是感受冲动，而后随着冲动本能地做出反应。既然冲动转瞬即逝，SP型人就必须生活在“现在”的每时每刻，任何行为都无法保存到明天。对SP型人来说，无论即将开始的行动有多么危险，等待都是对他们心灵的扼杀。

SP型人如此钟情于冲动的生活，他们常常不顾长远目标，认为只为当前的行为而活着的生活才是最激动人心的状态。这并不是说，他们没有目标和牵挂，他们与我们一样，都有目标和牵挂，只不过他们的目标更少、更短暂，他们的牵挂更少、更淡薄。如果牵挂过多，或者束缚了自己，他们可能会变得局促不安，立刻会萌发放弃所有牵挂的想法。

冲动会使SP型人轻易切断自己与社会和别人的联系，哪怕他们知道自己的这一做法可能会对身边的人造成伤害。他们可能突然间坚决地放下一段关系，或者说停止一项正在从事的工作，头也不回，毫不犹豫地走开。

SP型人必须听从冲动的召唤，只要内心的冲动存在，他们就必须继续做下去。一旦冲动消失，SP型人做事的兴趣也随之烟消云散，只有等到这时，他们才会停下来。在压力之下，SP型人有时会说：“我们不得不以一种特殊的方式来做事，这一切只是因为我们根本无法控制自己。”

不过，有一点我们应当明白：也许在其他人看来，冲动是一种负担，会带来无数的麻烦或灾难，可是，对SP型人来说，冲动不仅不是负担，还是一针可以鼓舞人心的兴奋剂，因为他们天生就是冲突的载体，虽然，冲动可以使他们变得坚强有力，也可能突然变得冷酷无情。

思维8：渴望影响力

在SP型人看来，社会影响力至关重要，虽然SP型人看起来似乎并不关心和在乎社会，但这并不妨碍他们对影响力的渴望。SP型人需要强大的影响力为自己打气，与此同时，他们也希望自己能够影响事件的进程。对SP型人来说，剥夺他们的影响力，使他们无法在社会事务中发挥作用，这等于抽干了他们赖以生存的氧气。与其他类型的人相比，SP型人更容易受欲望的支配，渴望自己的行为能够给周围人留下深刻印象，希望自己能够在社会交往中发挥显著作用，让更多人知道自己、了解自己。无论是在艺术界还是商界，在工作中还是在日常生活中，在表演舞台还是政治舞台，SP型人都极度渴望能够成为焦点和明星。他们希望引人注目，或促使事情的发生，或成为本行业中的佼佼者。SP型人总是告诫自己“行动吧，让我们做点什么，创造、表演，无论在哪里，都应该占有一席之地。行动起来吧”。

思维9：追求刺激

SP型人总是把大量的时间花在寻求刺激上，原因很简单，因为SP型人需要刺激。对于推崇感官生活的SP型人来说，刺激越多越好。他们喜欢响亮的音乐，喜欢穿鲜艳的衣服，喜欢品尝口味浓郁的食物和饮料。

SP型人相信变化是生活的调味剂，他们希望生活充满各种新鲜的感觉和经历。在工作中，如果SP型人的工作总是一成不变或缺乏不可预知性，换句话说，就是工作中缺少刺激因素，他们的工作热情就会慢慢减退，直到枯竭。不过，随着各种可能性的增加，或紧急状况次数的增多，SP型人的工作热情会被重新点燃，他们又会兴致勃勃地投入工作中去。事实上，当工作变得乏味或程式化后，SP型人便会在工作中创造让一切变得生动的感觉。这不并是说SP型人一定会拒绝那些应该完成的工作，或是不愿按既定方式去工作，也不是说无法一遍又一遍地重复相同的工作。这一切都取决于他们工作时的感受。不过，只要有能力，他们就会使工作变得生动有趣。

思维10：珍视大度

SP型人在很多方面都显得孩子气，不过，比较而言，他们在享受通过给予所得到的乐趣时最像个孩子。他们从来都不缺少那种伴随着慷慨大方的快乐感，因为SP型人的给予不仅仅是因为自己拥有某物或创造了某物，而是一种自发的、纯粹是为了感受快乐而进行的给予。在SP型人看来，迫于义务的给予毫无乐趣可言，只有那种源于冲动的给予才能给SP型人带来最大的满足感。

当然，护卫者（SJ型）同样乐于给予，可是他们却不像SP型人那样能够频繁而真切地体会到给予所带来的乐趣，因为谨慎者只会把给予传递给那些应得的人。SP型人却愿意将快乐传递给每个人，无论对方是否应该享受快乐。

思维11：立志成为某一领域的名家

抱负是一种梦想，而不是野心，它是一个极难企及的目标，一个看似几乎超出了梦想者能力范围的理想，即使是那些已经实现了目标的专家也常常会惊呼：“我是怎么做到的！”SP型人对技艺和工具的渴望已经远远超出了人们的想象，于是，出于对技艺的贪恋，他们偷偷立下了自己的抱负“一定要成为某一领域当中的能人巧匠”。随着SP型人技艺程度的不断提升，这一原本秘密的志向也就变得不再那么隐秘了。随便找一个SP型人，也许当时他们还不具备纯熟的技艺和知名度，但假以时日，他们或许已经是某个领域令人敬佩的专家或能手了。

不过，梦想成为名家是一回事，虽然这是成功的关键要素之一，但要真正成为名家却是另一回事。毕竟，真正的名家往往是每个领域的佼佼者，他们能够随时随地演练完美的技艺，这就是“台上一分钟，台下十年功”的道理，因为娴熟的技艺往往需要巨大的付出。但天生的特质决定了只有SP型人才能最终成为某一领域的名家，因为，人各有志，其他类型的人抱负不在于此，成为奇才、圣贤和获得管理地位才是他们所追逐的重点。

思维12：擅长通过谈判解决问题——谈判专家

世上有两种社会角色：一种由我们所处的社会环境中能够发挥的作用决定，另一种是我们自己去争取的角色。在我们处理各项社会事务的过程中，必须承担起一种职责，或者说，扮演一种角色。面对父母，我们是子女；面对一母同胞，我们是兄弟姐妹。同时，我们在婚姻中扮演的是配偶；对孩子要担负起父母的角色；在公司中，我们既是上司，也是下属。生活在社会中，我们不可避免地需要与人进行交流，无论是被动接受，还是主动争取，我们除了扮演好自己的角色外别无选择。

谈判是一种交涉或协商，在谈判过程中，谈判者不仅需要快速化解紧张的气氛，还要能巧妙地解决尴尬的问题。成功的谈判者往往会借助当时的客观条件让自己获得最大的利益，因为对SP型人来说，他们随时都在观察事物的临界变化，还能准确和轻松地把握这些时机，这些天赋将他们塑造成了优秀的谈判专家。这也是为什么在公司里SP型人总是能够成为出色的矛盾解决者，他们化解紧张局势的谈判技能相当出色，无人能及。