作者序
一个内向的人的社交心法
有一次，一个学员和我说，恒洋老师，经营社交太累了。
我说，你可能根本没有经营，就在想象中觉得累。大部分人认为社交就是被消耗、被误解、被抛弃，把一切想得负面，做得消极。这样的社交，过分自我，对人也没有真感情，不去帮助任何人，只在想自己的得失。所以，你误以为真正能成事的人都会在社交上做减法。
我曾经看过这样一个文案：总有一天，你会放弃身边的无效社交，学会独处，然后自我成长。
这个文案写得很励志，它给你讲了一个基本道理：优秀的人就是自己跟自己玩，自己孤独地成长然后走向成功。我曾经认为，这是这个世界上最对的道理。后来当我的世界里面只剩我自己的时候，我才发现我是这个世界上最傻的人。
那时候，我坚信要成事就得放弃无效社交，把所有的精力和时间都放在工作上，所以过去很长一段时间里我都活得封闭，跟谁都不见面，跟谁都不聊天，我就自己学习，自己成长。后来我发现，这个世界就剩我自己了。然后，我还突然增加了很多内耗。
为什么？因为我开始猜测这个世界。我一边远离这个世界，一边又在凭借自己狭隘的想象力想拼命搞懂这个世界。
什么人有本事看懂这个世界？爱因斯坦也好，霍金也好，他们都是带着更大的未知离开这个世界的。你想单靠自己就把这个世界搞明白，那你就是最糊涂的人。
拒绝社交的人也就失去了与优秀的人结交的机会。你的圈子越小，你就会越难变得优秀。
社交能力才是现代人不可或缺的核心本领。经营社交，最大的获利者就是那个经营社交的人。
你最好的变化来自身边朋友的变化
我有一个朋友，账户上有4000万元人民币的时候想做一个网站。一位企业家坐在他对面，对他说，这个事你不要碰。他没有把这句话放心上。后来我的这个朋友把4000万元都花完了，又贷款4000万元，直到负债达到6000万元才后悔当年没有听那句话。
我们身边有很多人，甚至包括我们自己，可能一直以来非常努力，也很有能力，就是一直没有什么大的成就，好像总是无法突破瓶颈。其实，困住你的不是你的能力上限。很多时候你只能停留在原有圈层做固定的事情，并不是个人的能力不足，而是你没有拿到通往下一个更广阔世界的门票。
当你只盯着自己想象力能触及的池塘时，眼中就只有屈指可数的几条鱼。但如果有人带着你换到更大的场域，你就会发现，鱼太多了！
我们所经历的失败大部分不是因为没有能力，而是来自不主动交友、不主动维护关系。没有社交能力的人就不会结网，不会结网的人无论如何努力，终将躺平在地板上。
多个朋友多条路。懂得社交的人，当你失意的时候，能多一份支持的力量；当你开心的时候，能多一份祝贺，开心也翻倍了。
人一生中所经历的最好的变化，往往来自身边朋友的变化。
当朋友变强了，你的能力也就变强了，世界也随之变大了。所以，你要成功，就要不断地交朋友，让自己身边的朋友圈子变得越来越大、越来越强。只有把自己社交的网编织得更大，让自己的朋友更多，你的路才会更好走。
有些人是一边在收获朋友，一边又在失去朋友。我们要争取让自己见到的每一个人都有可能成为自己的朋友，而不是见到的每一个人都只是跟你擦肩而过。
还有的人，一说话就让人想“他怎么还不闭嘴”，聊着聊着就杠起来了，自以为是滔滔不绝，实际上是把身边的人越推越远。
人们总是习惯把自己放得很高，看不到别人身上的优点，也不知道身边的人有多优秀。自大的人会觉得只有比我强的人才配做我的朋友，谦卑的人能够看到身边朋友的每一个优点。
一个人当然可以有超越别人的优点，甚至一个真正的成功者就是要有足够的自信。拥有强大内心的人，他能在别人面前客客气气、和蔼可亲，是因为心中有爱。他心中的爱越来越大，所以朋友自然就越来越多了。
朋友多了，资源会不会越来越多？收入会不会越来越多？帮助你的人会不会越来越多？
一个有爱的人做事情的时候，会有无数的力量，从不同的地方蹦出来，去支持他，去关心他，去推动他，这是成就事业的基础。
一个人的成功，就是成为成功者的朋友
我们的祖先早就明白了一个道理：借人之长，补己之短。而我们大部分人习惯的做法是什么？揪住自己的短处不放，费尽九牛二虎之力去补自己的短，天天拼命地学习，就为了把自己不擅长的变成自己擅长的。我承认这是一条路，但并不是唯一的路，且不是最优选择。
我写这本书的目的之一，就是希望你懂得一个根本的道理： 真正能成事的人，绝对不是仅凭一己之力的；他一定会找到身边的“牛人”，和“牛人”成为朋友，向“牛人”学习，而不是独自钻研自己不擅长的领域。
不要妄图成为每一个领域的专家，但可以试图找到每一个领域的专家并和他们成为朋友。
你能否走上一条正确的道路，取决于你的认知是否真的已经提升了。你是否明确地知道，真正能把你从迷茫和瓶颈中解救出来的往往不是你自己，而是遇到一个明白人。俗话说，宁跟明白人打一架，不跟糊涂人说句话。
于斌老师说过一句话，这句话刻入我的骨髓：“ 一个人的成功，是成功地成为成功者的朋友。”
我身边有很多人创业，他们努力工作，真的努力，真的辛苦，但是他们的企业就是做不大，只能小打小闹。
原因是什么？原因在于他们的逻辑叫“自己成为最成功的人，而不是成为成功者的朋友”。我身边很多人都是这样。所以于斌老师的这句话，请一定记住。同时我想说，我不是一个凭借自己力量获得成功的人，我现在拥有的这些小小的成就并不是因为我有多么厉害，而是我身边有太多厉害的人在帮助我。
一个内向的人也可以拥有社交影响力
影响力是什么？最简单的理解，就是说服别人的能力。再说得通俗一点，就是说话好使，办事管用。人没有影响力，就只能够默默地做事，而人有了影响力以后，做事情就很方便。
你可能会思考一个问题：一个内向的人，能不能拥有影响力？或者说，内向的人如何在社交场合中游刃有余？
我知道现在很多人都有“社交羞耻”，他们有躲着别人的习惯，跟人见面不敢说话，跟人打交道不敢寒暄，甚至对于当众去演讲、去分享心里充满恐惧。
其实我也恐惧，我非常不喜欢当众讲话。你不要看现在的我能够在各种场合轻松社交，能够在直播间或者讲课的时候侃侃而谈，就以为我是一个“社牛”。你也不要认为我天生就是一个社交天才，我不是的。我骨子里是一个内向的人，是一个超级社恐，而且我说话还结巴。
到现在为止，我去一个陌生的地方，都不好意思问路。我内向到什么地步呢？我曾经在商场里面找不到厕所，快憋不住了都不好意思问身边的人厕所在哪儿。我就是这样一个人。
但是我的公司、企业、同事、伙伴需要我走到台前，如果我想成事，我也必须走到公众面前，所以我就站出来了，我就成了拥有几千万粉丝的恒洋老师。 我想说的是，内向和有影响力从来就不冲突。没有做不到，只有你想不想做到。
大家记住，每个人都可以是多面的：在你安静的时候，你要有安静的一面；在你演讲的时候，你要有演讲的一面；在你有温情的时候，你要有温情的一面；在你需要冷峻的时候，你要有冷峻的一面……
所以，虽然我骨子里是个内向的人，但是在需要我去社交的时候，我就有了社交的一面。
人的变化来自哪里？ 人的变化来自不断地探索自己的可能性 。 人可以拥有各种能力，但是你不探索你的可能性，你就拥有不了任何能力。
内向、社恐，这是你的性格，但是社交、影响力是一种能力。每个人都可以具备多种能力，每个人都有无限可能，那么最核心的问题就是你自己愿不愿意行动。
你探索什么能力，你就拥有什么能力；你不探索这个能力，你就没有。而且我再告诉你一件事， 这个世界上没有你学不会的事 。但是如果你的脑子里已经形成了一个非常固化的思维，认为某件事情你学不会，那么你就是在给自己设限，是你在扼杀自己的可能性。
大部分人都迫切地想要实现人脉转化，实现圈层落地。但事实上，你可能会发现，自己通讯录的好友列表里有几千人，身边也有不少厉害的大人物，但他们却没有成为你真正的人脉，你的圈层也没能转化为财富。
如果你发现自己身边可以用起来的人脉微乎其微，撬动圈子的时候非常费力，甚至不得不变得谄媚、卑微，那你身上一定存在一个问题——没有足够的影响力。
你没有影响力，身边所有的人都会低估你，因为他们并不能真正看到你的能力。但如果你是一个有影响力的人，你就是唯一低估自己的人，因为你的影响力在晕轮效应的加持下，会让所有人都对你高看一眼。
我相信翻开这本书的人，一定都想要拥有影响力，无论你是外向的人还是内向的人，哪怕你觉得自己是社恐。我要告诉你的是，当你翻开这本书的这一刻，你的命运就在开始改变。
最后，我想送给此刻正在看书的你一句话：
如果你有影响力，你是这个世界上唯一可能低估自己的人；如果你没有影响力，你是这个世界上唯一可能高估自己的人。
恒洋
2024年8月21日
