02.命运的拐点从你学会“攀高枝”开始

自己闷头干一天，不如高人指点一句

靠自己能力打拼的人，容易忽略社交的重要性。

有些人靠着自己的能力不断打拼，获得了一些成绩后，容易犯一个错误——只相信自己，不去请教认知和能力更高的人。这将会让他们最终走进死胡同。我特别想让在“死胡同”里边的人走出来，不要在那个胡同里打转。

我曾经在工地干过活，也爬过50米的铁塔。我当时左手拿钉子，右手拿锤子，把钉子按照固定的位置，打到一个木头里边去。有几百个钉子要让我去打，一个动作要重复几百次。

由于我没有用过锤子，又怕这个锤子砸到我的手，于是我拿锤子的把手就非常靠前。其实拿锤子应该是拿锤子柄，但是由于我怕砸到手，便拿到了锤子肚上。

我开始砸钉子，我想砸得准，又想砸得快，但是始终埋头苦干的我，效率很低。这个时候有一个师傅出现在我面前，说：“你这样砸下去，天黑了也打不完。”他去工具箱里边拿了一把钳子，用钳子的前端夹着钉子，这个时候再怎么使劲去砸钉子也砸不到我的手，充其量会砸在钳子上。

他又教了我拿锤子的方法，效率果然就提高了。

成长和改变之间有什么区别？成长当然没错，但成长的方向如果有问题，你再精进自己，也没有办法提高效率，甚至有可能求而不得，事倍功半。所以，要学会改变。“困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”

高认知的人带人一天，顶一个人努力十天。

如果你认为只有钱才是人生最大的底气，那么你的认知还停留在较低的水平。但一个人若拥有一种真正的本领，他就一定会成为一个高手。这个本领就是：求。

懂得去请求别人的帮助，哪怕你没有钱，也不会步入绝境。你也不会怕身边出现什么突发状况，因为一定会有人来帮你。

然而，很多人低不下头，不懂求人。

你仔细想想，我们大部分人是不是都耻于向别人求助？而且我们对于那些强者向我们伸来的援手，有的时候是拒绝的，这是我们所有人走进的一个误区。

请求是一种很不起眼但其实非常高级的本领。很多人把“站着把钱赚了”理解得很极端，导致损失了很多钱，也丧失过很多机会，根本没有把自己身边那些有能量、有力量、有高度、有财富、有格局、有眼光、有野心、有价值的人用起来。

可以想赚钱，但不能只想着用时间去换钱 。

别把自己的时间用在交换金钱上，别不舍得去求别人。

人跟人之间的区别不是银行存款里的数字，而是你的底气和他的底气完全不同。

有的人一出门，就把利益这把“枪”藏在后背。只要有机会，就朝着别人来一枪，甚至有人把只见面、挣不着钱的社交称为无效社交。见到任何人都想赚钱，见到任何人都想从人家兜里掏点钱。

穷人经常把自己的朋友当作销售的对象，而富人是通过钱去换朋友。 穷人越销售越没有资源，越销售越销不动。

反之，如果一个人见到任何人都想付出，都想服务，都想对他好，那么他就有机会，有钱赚，有未来，这逻辑是完全不一样的。

赚钱没有毛病，问题是，只要你一开始赚钱，一开始去贪，碰到的任何人，你都想赚他们的钱，就会导致：第一没朋友，第二没机会，第三没未来。

如果希望自己的业务出现大的突破，它一定是来自更高的平台和更厉害的想用你的人——你是谁，取决于谁使用你。

人要有一种能成功的自信。世界上所有的事，除了死亡都是擦伤。

有人宁可一辈子努力地受累，迷迷糊糊地过，也不愿去找个厉害的人给自己提供帮助。而争取他人的帮助，会让自己的适应力变得更强，变得能适应社会，适应身边的资源，适应其他人，适应机会，适应挑战，适应可能性，甚至适应自己的对手。

高成功率的事业，往往来自“继承”

A. C. 尼尔森曾经在全球做过一项调研：全世界所有创业者中成功率最高的是哪种类型的创业者？

大家都知道，创业是一件很难的事情，创业要跟自己较劲，跟社会较劲，跟人较劲；创业有成功的，也有失败的，一旦成功，你就算上了一个台阶。请你猜一猜，创业成功概率最高的人，他们是靠什么成功的？

A. C. 尼尔森的调研发现，全世界创业者成功概率最高的那些人，他们都在自己过去工作的公司学会了关键技能，或者掌握了核心的商业模式，然后再去创业开公司。他们开的公司大概率会活得不错，甚至存活率超过10年。

你仔细回想一下，我们身边那些比较稳定的创业公司，是不是都是这类型的？在中国的传统认知中，有没有这样的事存在？你有没有听过这样一句话：教会徒弟，饿死师父。这句话讲的是不是也是同一个道理呢？

A. C. 尼尔森的调研既向我们展示了一个商业道理，也向我们展示了一个商业模式—— 继承。 比如，创业者继承了前领导的教诲，徒弟继承了师傅的衣钵。

你有没有注意到，很多城市里随处可见的麦当劳、肯德基、711、瑞幸、蜜雪冰城？全国各地都有同一品牌的产品、同一品牌的模式、同一品牌的内容，它们是不是继承？连锁加盟模式是不是继承？

你会发现，全世界很多公司都把“继承”这件事情研究得很透彻。这个时候你就懂了， 内部的继承能够成就一个公司快速的扩张、裂变。向内的继承能够让公司壮大，而向外的继承能够让一家新的企业立足，这就是创业。

让我们来回顾一下早期的互联网，新浪、网易、搜狐、百度这些名字熟悉吗？这里边的每一个公司都可以对标一个西方公司。这就是A. C. 尼尔森公布的调研结果中所蕴含的真理。

所以，大家一定要明白一件事情， 全世界所有高成功率的事业，基本都来自继承，而不是创造。 如果你想要提高自己的成功率，那你应不应该去研究一下继承这件事呢？

而我现在想扎一下大家的心，大部分的创业者认为自己很厉害，但却很难成功，那他们的失败来自哪里？大部分来自过于相信自己的能力，他们想要去创造，而不愿意继承，认同吗？

你觉得自己最厉害，觉得自己最优秀，你想去创造，不屑去复制成功的商业模式。我想告诉大家，现在有很多商业模式，它们之所以成功，之所以规模日益壮大，其根本的优势并不是创新，而是复制。而这种复制，其实就来自继承。

你是把精力放在创造上，还是把精力放在继承上，将对你的未来起决定性的作用。

你知道是谁最先发明了保暖内衣吗？相信大部分人并不知道。但是后来采用了“保暖内衣”这个概念的很多公司都赚得盆满钵满，有趣吗？“保暖内衣”这个概念的发明者最终默默无闻，而这个概念却火遍全国。

所以，你觉得在日常生活中是继承、复制的多，还是创造、创新的多？

讲个粗俗但很有意思的例子。如果可以选择出身，你会选哪种？第一种是你来到这个世界时什么都没有，需要你自己去打出一番天地。第二种是当你来到这个世界时，你就有一个好家庭，你不需要自己去打拼就能拥有很好的生活。你是选择自己独自拼搏、白手起家，还是选择有一个好的出身、好的家世背景呢？

如果让我来选择，我一定不会选择前者。

所以， 如果你想要提高自己成长的速度，想要拥有更好的发展，你首先应该去找到那个可以托举你的“好家庭” 。这个人或平台能为你提供认知、资源、帮助，甚至会给你一个新的起点。

和有钱人交朋友，会让你变得更有钱

如果你感到迷茫，在自己的事业或创业的过程中迷失了方向，甚至遇到了瓶颈，不知道下一步应该怎么走，那你的迷茫并非源于你能力不够，也并非因为你的知识不够， 其实它们都来自一件事情：你的圈子不够。你身边没有一个能够指点你、教导你、带领你的人。

著名的科学期刊《自然》发表过一篇论文，研究人员通过脸书上的210亿条关于友谊的记录分析发现， 和有钱人交朋友可以让你变得更有钱。

这个时候你可能会有一个疑问：有钱人在哪里？记住这句话： 贵人出现在贵的地方。

我人生最低谷的时候，攒了8000块钱去参加一个游学班。这次学习改变了我的命运，我遇到了创业者，遇到了投资人，遇到了各式各样各种行业的专业人士。我现在还在跟这个班里的很多人交往。

花钱买学习的路，花钱买见识，花钱买自己的新造型，再回到社会上，用新的自己赚钱。可惜的是，很多人连钱都不舍得花，不愿意花钱认识别人。

比尔·盖茨说，我一定要让自己被聪明人包围着。如果我们去了一个房间，发现自己是其中认知最高的人，那我们可能去错了房间。

一个人努力，提升永远是线性的

我看到一个很奇葩的现象，一个人靠着自己不断打拼，获得了一些成绩以后，遇到了事业上的瓶颈，于是他开始闷头独自思考解决方法。他犯了一个致命的错误：不去请教更厉害的人，不去请教比他的认知能力水平更高的人，而是特别地相信自己。

这样的人会走向一个地方，那个地方叫作死胡同。现在无论是创业的还是就业的，说心里话，太难了 。创业的没有希望，就业的没有安全感，大家都在迷茫的过程中，看到好像是个机会，才选择去努力，但是又不知道这个努力有没有结果。

你努力了吗？努力了。你做了吗？做了。但是未来会怎么样？不知道。你觉得一切只能交给时间，交给命运。

人跟人之间的差距是怎么产生的？ 一个靠自己努力的人，他的成长模式永远是线性的。 你会不会提升？会。会不会往上？会。会不会向前？会。

但永远是线性的。

而且你还要预防一件事情：外界环境的变化。如果外界环境发生了变化，立马就切断了你的收入来源，切断了你未来的路，切断了你的一切。

举个例子。我有一个朋友，他在15年前赚到了自己的第一桶金，之后又赚到了自己的第二桶金，然后他开始买房子——北京周边的三河、香河、燕郊以及郊区的门头沟，后来他甚至在北京之外的地方买房子。他把他所有的钱都拿去买房子了。

我想请问你，当时他的做法对不对？

那些年房市确实是风口，房价居高不下，营造出一种只要投资房地产绝对稳赚不赔的假象。我为什么说是假象，看看近几年的房市行情你就知道了。

所以我这个朋友凭着一己之力，差点走上人生巅峰，最后也还是凭着一己之力功亏一篑。他现在为了还当年买这些房子的贷款，不堪重负。而且他当年买的这些房子根本就没人住，卖也卖不掉，租也租不出去。

那这个时候我就想请教一个问题：你觉得这种人是不是精英？他靠着自己的努力，靠着自己的打拼，赚了非常多的钱，然后买了十几套房子，对吧？从能力上来讲，他是不是精英？他是精英。他每一步都踩在这个时代的红利上，他该赚的钱赚了，该做的投资做了。那我就想问你：他做错了什么？如果要让我来做判断，他只做错了一件事情，那就是他不断地、频繁地过度相信自己，而没有去找身边的贵人，没有去找身边优秀的人，商量一下。

巴菲特曾经说过一句话： 一般人只能从自己身上学习，而真正厉害的人是能够从别人身上——别人的成功、别人的失败上去学习的 。

遇到瓶颈时不要懊恼自己能力不足，而要寻求高人的支持。所谓高人呢，就是认知与能力都比自己高的人。这样的人，如果愿意拉你一把，愿意指点你两句，你的困境也就能迎刃而解。这样的人，就是你生命中的贵人。

有很多人会问我：“老师，那些厉害的人凭什么帮助我？”

我会反问一句话：“他有没有帮过别人？”

就是这么简单的道理，如果对方回答“有”，就可以继续追问，引导他思考，厉害的人为什么帮别人不帮你？

我曾经给自己的一批学员留下了功课，就是： 每天至少和一个陌生人沟通半个小时以上。 很多学员照着做了，很多学员都有收获，后来都向我表达了感谢。

这其实就是强迫他们与更多的人互动，跟越来越多的人互动。

还有的人，宁愿去看书，不停地学习，也不愿意想办法跟别人建立深厚的关系。这样，就没有办法跟别人去交流、互动。

所谓“攀高枝”，就是永远跟强者站在一起

5年前（2020年）我就站在讲台上说，我把我所有的房子都卖了，我手里边一套房子都没有了。

那个时候有人说，这个人胡说八道，不要听他的。

事实上，当时我讲这句话的时候，仅仅是在陈述一个事实。我只是在告诉你们我的房子都卖了，至于你们卖不卖，决定权在你们手里。我是在房价还没有跌的时候，在最高点的时候卖出去的，你现在再卖，局面就完全不同了。

我当时为什么敢那么笃定地做出这样的决策？因为我不是单打独斗，不是孤军奋战。虽然我不是研究房地产的专家，自己也没有这样的眼光和远见，但是我身边有这方面的专家，有懂行的人，有我信任的大哥、贵人，他们告诉我赶紧卖，于是我就赶紧卖。就这么简单，跟我自己的能力高低没有任何关系。所以，身边有厉害的人是一件非常了不起的事情。

那个时候有的学员甚至因为这件事情过来找我探讨。他说：“老师，我回家跟家里人商量了，他们都说这个时候不能卖，老师你又说能卖，那我到底应该怎么办呀？”

我当时的回答就是：“我没办法替你做决定，没办法告诉你应该做什么，我只是告诉你我做了什么。”

你的迷茫是不是就这么产生出来的？你接收到了一个信号，某个厉害的人做了这样一件事，然后你身边的人又告诉你不能去干这件事，于是你的想法开始拉扯，做或者不做，你已经没办法做决定了。

我的目的并不是探讨房地产问题，只是想告诉你一件事情： 商业世界中，最值钱的叫信息。 谁获取了优质的信息，谁就能够走在时间的前面。而优质的信息不会自动从你的脑子里生发出来，而是在各行各业的大佬那里——在他们的认知中，在他们的逻辑中，在他们的行为中。

所以，为什么我能做出正确的决策？原因很简单，我身边有一群很厉害的人，我也确信他们的信息是前沿的。我能够获得这样的信息，我就能做出正确的决策。

你遇到的所有问题和未来即将展现在你面前的所有机会，都在牛人手里。

最近这几年我们发现，很多人懂得的商业词汇越来越多，知道的东西也越来越多，明白的事也越来越多，但是赚到的钱却越来越少。原因是什么呢？你根本不去社交，不去“攀高枝”，甚至在我们大部分人的观念中，攀高枝似乎是一种令人不齿的行为。而在我看来，这种认知太肤浅。

在我的世界中，我永远向有结果的人学习。 这在我的血液里面起到了重要的作用，借人之长，补己之短，无可厚非。而大部分人在做的是求己之短，补己之长，天天玩命地学习，记笔记，不与鲜活生动的人去交流和学习。

“攀高枝”不等于功利地攀附权贵。所谓“攀高枝”，就是永远跟强者站在一起，是一种向上社交的思维。

那你也许会问，你也想和强者站在一起，你也想“攀高枝”，为什么没有人帮你？为什么没有人成为你的贵人？原因很简单，但却绝对颠覆你的认知。因为你看起来太厉害了！

你在所有人面前都表现出自己很厉害的样子，你在很多人眼里是个无所不能的人。你有没有发现，当你越是要证明你厉害的时候，你身边的贵人就越少。

我希望你能明白一个道理， 你之所以越活越孤独，越活身边越没有贵人，最本质的原因，是你太厉害了。 你不需要任何人的帮助，你是世界的主宰，所以人家凭什么帮你？想帮你的人，敬而远之——这个人帮不了，太厉害了。

你的价值，取决于你身边的人的价值

一瓶水放到小卖部卖1元，放到超市卖3元，放到餐厅卖8元，放到酒店卖15元，放到景点卖20元。这瓶水没有丝毫变化，但它的价值却随着它摆放的位置不同而发生了变化。

同样地，你的价值有多高，取决于你站在什么位置，取决于你身边站着什么样的人。

别人怎么看待你，不是你决定的，而是谁去你家做客。所以，古人对于有成就的人，有这么一句评价：“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”讲的不是这个人有多牛，而是这个人真正变成一个牛人，是因为这个人交往的人都是博学多才的人。

一生当中做的任何设计，都不如给自己设计一份独特的人生经历。

贵人扶一步，胜过你自己走百步 。就是这样一个道理，如果有贵人帮扶的话，你自己的人生一定会发生改变。

人生遇到的最大的问题，恐怕就是身边出现了厉害的人，但却不是自己的朋友，而仅仅是躺在自己的好友列表里面。

没有跟任何厉害的人产生交集，这也许是很多人一辈子吃的最大的亏。 生活中，遇到的所有问题的答案和即将展现在自己面前的所有机会，都在高于自己的见识中。

社交心法第二式：和陌生人沟通

每天至少和一个陌生人沟通半个小时以上。

有的人之所以越活越孤独，越活身边越没有贵人，是因为活得太强了、太倔了、太牛了、太厉害了……不需要任何人的帮助，认为自己是一个世界的主宰。那么，别人凭什么帮你？

从此刻开始，试着与更多的人互动、交流，想办法跟别人建立深厚的关系。