风险
东方集团位于石门的广安街上,在25层高的广安大厦的20层,整整一层全是东方集团的办公区。东方集团和远思集团一样,没有自己的办公大楼。相比之下,付白中的中羽集团和郭容天的容天集团,都有各自建造的办公大楼。
当然,也不能以有没有自己的办公大楼论英雄,东方集团虽然只是租住了广安大厦的一层作为办公区,实力却不比拥有一整栋中羽大厦的中羽集团逊色半分。
正是上班的时间,广安大厦门前人来人往,停车场上停满了各种品牌的汽车。倪流和吴小舞坐在广场一角的小吃摊上吃油条。
“怎么样,开奔驰吃地摊油条的感觉,不错吧?”倪流环视四周,身边不少和他一样吃地摊油条的人中,有的开宝马,有的开沃尔沃,还有的开林肯。不管开哪一款车,都有一个共同点——对油条和豆腐脑有着异乎寻常的热爱。
中国人就是中国人,再有钱再假装高端大气上档次,也不习惯天天吃面包喝牛奶,中国人的胃就得吃中国式的早饭,一味地学习国外的生活方式而不接上中国的地气,容易染上一堆洋毛病。
“挺好的。”吴小舞也吃得津津有味,“我觉得不管开什么车住什么豪宅,适合自己的才是最好的,别总是追求所谓的时尚,时尚只是一时的新奇罢了。我记得有一个美食博主,她还是一家美食杂志的主编,发誓要吃遍天下美食,结果才三十多岁就得了胃癌死了。太有讽刺意味了,美食家得了胃癌就和赛车手死于车祸一样,是上天对人类的一种警示……”
“善射者,死于矢;善战者,死于兵;善泳者,溺于水。天下的道理是相通的,只不过许多人都认为坏事只会发生在别人身上,而一厢情愿地希望好事全发生在自己身上罢了。”倪流点头赞成吴小舞的话,和吴小舞在一起,有一种心灵上的相通,这一点他在林凝欢身上找不到,这也是他放不下吴小舞的最主要原因,“善于使用阴谋诡计者,最终也会聪明反被聪明误。”
“你是说你还是王树斌?”吴小舞试图利用倪流话中的漏洞攻击他。
“我只用阳谋不用阴谋。”倪流一拍衣服站了起来,“走,会一会陈星睿。作为绝地反击战的第一战,和陈星睿的会面,胜负很关键。也许,陈星睿的态度会决定远思的生死。”
陈星睿的办公室布置得很典雅,看不出来,富二代出身的他不追求奢华和浮夸,却很有诗书传家的韵味。办公室内古色古香,偌大的书柜摆满了各种书籍,仔细一看,以商战和官场类书为多,《问鼎》和《运途》摆在了显要位置。
让人惊奇的是,陈星睿的办公室还有一副对联,上联是“古今来许多世家无非积德”,下联是“天地间第一人品还是读书”。
不错,有人文气息,原来陈星睿还是一个儒商。倪流站在陈星睿面前,打量完毕陈星睿的办公室,呵呵一笑:“陈董是一个有品位的人,一命二运三风水四积德五读书,读书使人明目,读史使人明智。”
陈星睿笑容满面:“倪董这话说得对我的脾气,如果说到命好,倪董肯定不如我,不止倪董,郭容天、付白中甚至卓达,都比我差了几分。但对比一下现在,郭容天的容天集团比东方集团有实力;付白中的中羽集团比东方集团产业结构更合理;而卓达的卓氏就更不用提了,相当于十几个东方集团。为什么我命好却还是和他们差了许多?差就差在了积德和读书上,命运和风水才占三成,积德和读书占了七成,是决定因素。”
陈星睿也很对倪流的脾气,倪流很欣赏陈星睿的直爽和坦诚。他一眼看到陈星睿桌子上摆放着一本打开一半的《隐形掌门人》,不由笑了:“命运和风水一说,不提也罢。人不信命,却总被命运摆布;人若信命,却又不知道怎么摆脱命运的安排,将命运掌握在自己手中。除了一命二运三风水四积德五读书,还有六名七相八敬神九交贵人十养生。说到底,一个人先天不足,后天就要通过自身努力弥补,当然前提是,必须走正道。”
“倪董,那我就要请教你了,什么是正道,什么又是邪道?”陈星睿不知是有意刁难倪流,还是为了深入话题,他的问题很刁钻,不好回答。
倪流却不慌不忙地坐了下来,“凡是成功建立在双赢和共享之上的道路,都是正道。凡是为了一己之私不惜牺牲别人利益的道路,都是邪道。一个最简单的区别正邪两道的方法是:一个项目,你赚钱,我也赚钱,所有和项目有关的人员都赚钱,并且项目还以不牺牲大多数人的利益为前提,就是正道;而一个项目你赚钱,我不赚钱,并且污染环境,还贻害子孙后代,就是邪道。”
“说得好,说得好呀。”陈星睿坐到倪流身边,伸手像朋友一样抱住了倪流的肩膀,“倪董,闲话过去,现在进入正题——你想从我这里拆借3个亿,没问题,不过我有两个问题需要你给我一个满意的回答。”
这么直接就谈到了3个亿?吴小舞一下屏住了呼吸。
吴小舞原以为倪流和陈星睿的热身聊天会持续至少半个小时,因为虽说倪流和陈星睿也算熟识,不过毕竟交往不多,没有深交,坐在一起谈天说地还好,直接就谈生意,未免交浅言深。不想陈星睿直爽到了三言两语就真刀真枪交手的程度,不由她不刮目相看。
其实来之前,吴小舞并不看好倪流向陈星睿拆借3个亿的举措。在她看来,陈星睿为人再豪爽,也是商人,商人重利轻义,义气在商场上不值几个钱,附加在利益上,也只能锦上添花,不会雪中送炭。陈星睿如果现在拆借3个亿给倪流,是雪中送炭的情谊,而以陈星睿和倪流交往的时间和交情推算,他完全没有雪中送炭的动机。
商场上,锦上添花的事情多,雪中送炭的事情少。吴小舞不忍心对倪流说,收起你的痴心妄想,哪里会有人在只有几面之缘的交情下大手一挥拆借给你3个亿?说句不好听的话,借你3万块还有可能。
当然,吴小舞也知道倪流手中有陈星睿需要的一张牌——三角村地皮归属,不过她有理由相信,以陈星睿在石门的人脉,完全可以绕开倪流,只要有足够的时间,他一定可以打通通往三角村地皮的光明大道,完全不必拿出拆借3个亿的筹码,从倪流手中来换取三角村地皮的开发权。
不过让吴小舞一惊再惊的是,陈星睿还真是大手一挥就要拆借3个亿给倪流,而倪流不但不震惊,还云淡风轻地笑纳了陈星睿的厚礼,并且轻描淡写地答复了陈星睿。
“陈董的两个问题,其实是一个问题。”倪流微微一笑,淡定且从容,“付白中对三角村的开发权也是志在必得,同时,为了避免节外生枝,付白中还请动了洪东旭出面,由洪东旭向三角村村委会主任崔忠强加大攻势。陈董或许不知道,崔忠强是洪东旭的战友。”
陈星睿不说话了,沉默地点了点头,眼中闪着亮光,示意倪流继续说下去。
倪流站了起来,背起双手:“三角村地皮的优势就不用我多说了,既然陈董看上了三角村地皮位于新火车站商圈之内的地理优势,肯定也对三角村地皮的开发前景很有信心。三角村地皮的争夺,不止东方集团和中羽集团两家,还有三家公司也有意介入,到底是哪三家,我就不用点名了,陈董肯定也听到风声了,所以现在的关键是,先下手为强后下手遭殃,越早敲定归属,付出的代价就越小。如果再等其他三家加入争夺,到时来一次拍卖的话,地皮价格说不定在现在的基础上再上涨3亿都不止。”
“一方面是上涨3亿也有可能拿不到地皮的风险,一方面是拆借给我3亿可以拿到地皮的保证,而且还落一个天大的人情。星睿,你会怎么选择?”倪流说完,淡淡地一笑,流露出一切尽在掌握的自信,“你的两个问题,其实是一个问题,三角村地皮的开发权和开发成本,我的回答是,开发权越早到手,开发成本越低。”
陈星睿低头沉思了片刻,抬起头来的时候,已是笑容满面:“用3亿的拆借资金拿下三角村的地皮开发权,同时又结交了倪董这样一个可以长久交往的朋友,还送了倪董一份天大的人情,怎么算都是一笔合算的生意,好,成交。”
这么快就谈成了3亿的借款?吴小舞睁大了眼睛,不敢相信眼前发生的一切。陈星睿凭什么相信倪流一定能拿下三角村的地皮?他怎么不先多方打听一番,在确定了付白中要借助洪东旭的关系试图抢先一步拿到三角村地皮的开发权之后,再答应倪流拆借3亿的请求?他就这么相信倪流的话,不怕倪流只是出于商业上的需要有意夸大其词?
吴小舞的疑虑,陈星睿随后就给出了解答。
“倪董,昨天晚上我刚刚收到确切的消息,洪东旭已经亲自打电话给崔忠强,希望崔忠强将三角村地皮的开发权交给付白中。同时,有内幕消息显示,石门有三家公司也已经正式向三角村提出了开发申请,你的话完全属实,没有一丝夸大,让我相信你是一个值得深交的合作伙伴。”陈星睿哈哈一笑,伸手拿过一瓶香槟,“要不要开香槟庆祝一下我们的合作?”
吴小舞这才恍然大悟,她还是太嫩了一些,原来不但倪流事先做好了功课,陈星睿也是做好了万全的准备,到底都是久经商场的人物,言语机锋,每一句话都是试探和交锋。
也不对,倪流才初入商场,他怎么就有应付自若的本事?吴小舞深入一想,明白了一个道理,倪流和陈星睿会谈,其实并没有使用太多的谈话技巧,而是以诚相待实言相告,他之所以赢得了陈星睿的信任并得到了3亿元的巨额资金支持,所倚重的唯有“诚信”二字而已。
任何时候任何时代,经商都离不开诚信。不管是小本生意还是集团公司,先做人后做事是永恒的真理。
“先不用说,首战告捷先庆功,是不是太得意忘形了?”倪流哈哈一笑,心情大好,和陈星睿握了握手,“陈董,事不宜迟,你先准备一下前期工作,最早今天晚上,最晚明天上午,我们一起去三角村敲定开发权事宜。”
“好,爽快。”陈星睿放下香槟,拿起桌上的支票簿,“3亿的资金,随时准备就绪,只要和三角村的协议一签,支票立刻送到倪董的手上。”
出了广安大厦,一路向东,直奔卓达的东方花园别墅而去。吴小舞仍然不相信倪流会这么容易和陈星睿达成了合作意向:“倪头,我总觉得不太真实,好吧,就算陈星睿真的被你说动了,他的东方集团连自建的办公大楼都没有,到时万一拿不出来3亿,不是坑了你?”
吴小舞的担心倪流早就想过,他冲吴小舞笑了一笑:“3个亿的资金不是小数目,一般的公司确实拿不出来,没有一家公司会预备3个亿的备用资金,在商场上,流动的资金才是财富。不过你也不要小看了东方集团,东方集团没有自建的办公大楼,不是实力不够,而是陈星睿不想将钱投入到不动产上。最主要的一点是,陈星睿的志向不在房地产上,他想投资IT行业。东方集团现在的实力在中省排名能进前100名,而且产业结构非常合理,也正是因为没有自建办公大楼,你说陈星睿会连3个亿都拿不出?”
“不是吧?”吴小舞张大了嘴巴,表情既萌又好玩,“石门没有IT行业的氛围,要投资IT行业,干脆上京城去了,干吗留在石门?况且东方集团是传统的实体公司,转行去投资IT,不太靠谱吧?”
“呵呵,你还是不太了解陈星睿。”倪流继续对吴小舞诲人不倦,“而且你的观察不够细致,你没有注意到陈星睿的书柜上除了商战和官场的书之外,最多的书是人物传记,全是IT界传奇人物的传记。还有一点,他的桌子上放着一沓资料,是一份关于投资IT行业的可行性报告,报告的封面有磨损,证明他翻看了无数遍了……”
吴小舞一下就对倪流佩服得五体投地:“细节决定成败,观察力决定高低,倪头,服了,你牛。”
倪流哈哈一笑:“你可以没有耐心,但一定要细心。你也可以不细心,但一定要善于观察分析问题,有大局感。但如果你以上三点都没有,对不起,失败了别怪别人。”
“听倪头一席话,胜看十年韩剧,小女子受教了。”或许是天气大好的缘故,阳光明媚的冬日,临近春节,已然嗅到了春天的气息,吴小舞心情开朗了许多,她欢声笑语不断,“跟在倪头身边,不但会经历许多想象不到的人生转折,还能学到许多金钱也买不到的宝贵知识,我算是赚到了。”
“你当然赚到了。”倪流也笑,暧昧地笑,“你还可以赚得更多,用一辈子的时间。”
吴小舞脸红了,将头扭到了一边:“我再想想。”
倪流没有乘胜追击,识趣地闭了嘴,他知道适可而止的道理,谈恋爱和经商一样,许多话点到为止,说得太透了就没意思了。井淘三遍出好水,话说三遍淡如水。
眼见东方花园别墅遥遥在望时,倪流接到了肖米的电话。
“倪流,你来石门不最先来见我,说明我在你心目中的位置排在最后,是不是?”肖米的语气半是嗔怪半是玩笑,她正和黄文旭一起在赶往三角村的路上。
“错。”倪流斩钉截铁地否认了肖米的埋怨,“肖姐,有一句话说——好戏在后头,你是我来石门的最重要的一出好戏,肯定要放到最后,以示隆重。你如果最先出场,我后面的戏就没法唱了。”
“去你的,嘴甜得跟抹了蜜一样,谁知道你的话几分真几分假?”肖米骂得欢心里甜,知道倪流虽然当上了远思集团的董事长,摇身一变成了亿万富翁,但跟她的交情没变,是个可靠的男人,“反正我把话搁在这儿,晚上你不来见我,三角村地皮的问题你就别想了。我现在和文旭就去三角村见崔叔叔,中午会一起吃饭,下午再一起喝茶,然后就等晚上你来了。”
言外之意就是,她和黄文旭会和崔忠强先初步敲定合作意向,等倪流露面后,再落实合同细节。
不错,好事,天大的好事!他和吴小舞在正面和陈星睿联手,又即将和卓达交手,而黄文旭和肖米在背后挥舞锄头大挖洪东旭的墙脚,双管齐下,似乎胜利的曙光就在眼前。