同行之间难合作

正如我刚才所说，如今日本的经济界存在诸多问题，但我觉得生产相关行业的问题尤为突出。

今天上午，我在食堂遇到了共荣火灾公司的社长宫城（孝治）先生，并向他询问了相关情况。我问宫城先生：“宫城先生，我们两家公司的业务领域有所不同，你那边的情况最近怎么样？”他回答说：“我们的业务目前还没有受到很大影响。保险行业原本就存在滞后性，当经济出现衰退时，我们通常会比其他行业晚一年左右受到影响，所以目前来看情况还可以。”

“你们的生意真是不错啊！”我不禁有些羡慕。但在仔细了解后我才知道，他们的协会只有大约二十家公司，他们在日本财政部的指导下有组织地开展密切合作，维持价格稳定，因此几乎没有发生价格波动。

过去，保险公司会根据商谈情况酌情给予客户一些折扣。我自己投保时，他们就曾给过优惠，虽然优惠力度并不大。当然，这都是几十年前的事情了。如今，各家保险公司已达成协议，不允许任何公司再进行上述行为，同时还规定保费必须预付定金。因此，目前保险行业经营状况十分稳定。但是，这种稳定是否能够长期持续下去就不得而知了。

听说诸位今天参会的目的之一是要了解当前经济界的大致情况，以便估测公司未来的发展状况。当前确实存在一些发展良好、令人羡慕的公司。

那二十几家保险公司在财政部的大力指导下相互理解，通力合作，形成了良好的发展局面，令人羡慕。我认为其他行业也应该这样做。然而，尽管的确可以这样做，但也要考虑到反垄断法的存在。有些做法是不被法律允许的，即便法律在某种程度上允许我们这样做，真到了要做的时候，又很难实现同行之间的合作。

我想给大家讲一件松下电器和另一家公司竞争的事。当时有一款产品，只有我们两家公司在生产，两家公司十年前就开始相互竞争了。某次偶然的机会，我到负责这款产品的部门进行参观。参观过程中，我打听了一下这款产品的售价，结果令我大吃一惊。

因为，这款产品根本无法赢利，说白了就是在做赔本买卖。于是我便询问他们为什么要亏本销售，他们回答说：“我们也不想亏本销售，我们也想赢利，但是竞争对手的价格更低，我们也没有办法。以前我们的市场占有率还能达到55%，现在已经降到50%了。我们已经被挤占成这个样子，不能再继续任由他们打压了。因此我们只能把价格降到和他们一样的水平。”

但这种做法根本划不来，只能说是一种愚蠢的行为。既然做生意，那就必须努力赢利。通过经营获取相应的利润才是我们该做的。如果像这样双方都刻意压低价格出售，那么两方肯定都在赔钱。于是，我当即建议他们尽快与对方进行商谈，之后便回去了。但在那之后的大约八年时间里，双方并没有谈妥，还是在做着损人不利己的买卖。

如果只有两家公司都谈不拢，那十家公司就更不可能达成共识了。大约两年前，两家公司才终于意识到自己的所作所为毫无意义，于是相继把价格调整回正常的水平。这就是一个很好的事例。

由此我深感同行之间合作相当困难。其中一个原因是，无论是对自己还是对竞争对手来说，从全局视角来看，这款产品所占的比例极少，不足公司营业总额的百分之一；因此，双方都不会在这一款产品上计较得失。如果被人指出价格过高，势必会对其他产品产生影响，所以不如把价格定低一些，权当是打广告了。这样的事情时有发生。

经此一事，我认为如果经济界人士缺乏见识，或者说对于何谓正确认识不足，那么我刚才提到的情况很有可能在很多地方重演。尤其是在经济衰退时期，这种情况会更加频繁地发生。这是我们现阶段面临的最严峻的问题。