为何谋士都爱提上中下三策

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

战争从来不是从打第一枪时开始，而是当战争的可能性出现时，就已经开始了。所以，以上这些内容本身已经是战争的一部分，我们叫它“庙算”。

而战争从庙算开始就已经在分胜负了，考虑周全、计算周密的胜；考虑不周全，计算不周密的不胜。而那些根本不讨论预算，不制定战略，不进行沙盘推演，没有作战计划的呢？那就一点胜算也没有，所以，看庙算的水平就可以知道战争的走向了。

我之前看到有人提问说，自古谋士们为主公献计，为啥总喜欢把建议分为上中下三策呢？“上中下三策”在历史上确实有，而且还不少，尤其在“创业”团队里面最常见，也并非是杜撰。但别看电视上演得热闹，卧龙凤雏侃侃而谈，主公在一旁听得如痴如醉，实际上根本不是那么回事。真实情况应该什么样呢？如果放到现代，其实就是职业经理人跟老板汇报项目方案，老板拍板做决策的过程。谋士就是古时候的职业经理人。拍板不能漫无边际地乱拍，所以可行性方案中谋士要遍历所有假设条件，然后根据不同假设去推演后续可能的结局变化，这个过程就是我们前面讲到的“计”。

但是可能性太多了，罗列成选项，选项越多越难选择；选项得不到简化，老板还是没法拍板。简化的结果就是“上中下策”，放到现代，这玩意就是乐观版、现实版和保守版的三版预算。有了这三个版本的预算，老板就可以拍板了。

但是也有人发现了，谋士一番论述，主公频频点头，最后做决策的时候却常常放着上策不选，而偏偏选那个下策，这是为什么呢？老板倒是也想做乐观版，但里面的假设条件他实在做不到。想得到乐观版的结果，就得先搞定乐观版的资源。乐观版里面一通分析，预估销售额是10个亿，诱人吧？可对应的费用预算需要1个亿，而且可能仅仅是广告费，先砸钱后出结果那种。钱砸出去是真没了，但业绩是不是真能有可不好说。这么大风险，如果你是老板，愿意承受吗？没人愿意。退一万步说，就算你愿意承受风险，那1个亿的广告费你去哪搞？所以上策压根就不是给老板选的，就是给个参考。

谋士是什么角色？他是职业经理人。公司倒了，老板倾家荡产，跟他有关系吗？没有。他轰轰烈烈干一场，干出了名堂，有的是公司会高薪挖他。他与公司并非生死与共，他有退路，所以更倾向于拿老板的资源去豪赌，甚至都不能叫赌了，简直可以叫慷他人之慨嘛。以至于他们给出的上策都偏理想化。

老板可就不一样了。公司和资源都是自己的，不到万不得已干吗要压上身家性命玩把大的？所以，老板通常都会选择保守预算，收益少但风险也小，留得青山在，不怕没柴烧。就这样，下策反而成了最佳选择。