前言

小时候逢年过节一大家子人聚会，饭桌上大人们喜欢逗小孩。最常问的就是，你们长大想做什么？

一群弟弟妹妹里面，有想当老师的，有想当科学家的，还有人说想当领导，逗得大家哈哈大笑。最后轮到我，那时候正看《三国演义》小人书看得入迷，说将来只想战死沙场，马革裹尸。吓得全家人一起捂住我的嘴。那之后再没人问过这个问题，但那个回答却在心里扎了根，萦绕不去。直到现在，我仍旧觉得这是中国男人最大的浪漫。在以后的工作和生活中，“征战沙场”这个假想目标似乎总在冥冥中引导着我，有意无意地去研究了不少“实战”技能，仿佛一直在为走上沙场那一天做准备。

例如我痴迷运动，尤其是竞技性集体运动，足球、篮球、手球，对抗性越强玩得越起劲，因为那是没有硝烟的战场。从小学开始打篮球，初中做过当家球星，高中却进不了大名单，后来一步步打到核心控卫（负责组织球队进攻的角色）。之后读大学，出国，回国工作，创业，一路走来，始终没有远离球场，角色也从分卫（负责跑位得分的角色）变成控卫，从队员变成队长，最后索性当起了教练。

其实很小的时候我就读过《孙子兵法》（又名《孙子》），当时只觉得文字很酷，至于内容则云里雾里，懵懵懂懂。直到后来上过场，带过队，再回去读，才恍然大悟，原来人家说的是这个意思。

例如所谓阵法，不就像篮球里的站位？什么时候人盯人（一个人负责防守一个对手），什么时候守联防（与人盯人相对应，一个人负责防守一个区域），什么时候二三联防（一种防守站位，内线两个人，外线三个人），什么时候又要三二联防（另一种防守站位，内线一个人，两个底角各一个人，弧顶两个人）？

人家有强点，守联防容易被错位单打。人家挡拆（一种篮球基本战术，队友挡住防守人员，迫使对方换人防守）多，人盯人防线就要被打成筛子。人家突破多，三二联防篮下空了被人家得分。人家有外线，二三联防两个底角就会被人家投成三分球训练。5V5的篮球尚且如此，何况几十万人的两军对垒？

类比之后一下子就明白了军阵的重要。

体验积累得多了，终于有一天我开窍了，就像堵了多日的马桶忽然通开，那一刻甚至能感觉到脑子里哗啦啦一阵水响，这大概就叫醍醐灌顶吧。

当然，现在回想起来，那时只算是“通”了，但还不“透”。因为还有很多细节缺乏实践，拿不到一手体验，总似雾里看花，不够真切。例如为什么军队不绕开关隘直接攻击都城？为什么步兵那么怕骑兵？为什么私藏铠甲是谋逆大罪要满门抄斩，但私藏兵器却问题不大？

为了解开这些疑问，我开始骑马，后来一发不可收，参加过环湖骑马拉力赛，去内蒙古草原跟牧民转过场，甚至还带回一匹马驹，自己租了院子养马。

这时才知道，马在古代战争中究竟是怎样一种存在。

后来我还不满足，又去练习射箭，定制了仿唐代的明光铠，以及仿宋代的步人甲。弓马娴熟之后，还玩过具装骑射，大太阳下面顶盔贯甲骑马游击。

自然也体会到了烈日照在那铁罐头上如烤箱般的温度，然后方知，原来“卸甲风”并不只是个传说，是真会要命的。试过用刀砍盔甲，也穿着盔甲让人用刀砍过，然后方知，有甲对无甲，无异于单方面屠杀。

有了这些体验，再回头看《孙子》就不再抽象，眼前会有一幕幕画卷展开，黄沙百战，残阳如血。

那些原本停留在画像里的名将们仿佛也鲜活起来，从二维纸片化身为有血有肉的人。他们拥有人性的一切弱点，但他们足够坚韧，拒绝成为欲望的奴隶，而是选择征服欲望，成为它的主人，并驱使欲望为己所用。这正是他们的伟大之处。

为了验证自己的理解，我在后来的创业过程中不断实践，调整迭代，逐渐验证了《孙子》中的整套方法论。于是，我将这么多年在各个领域的实践经验以及心得体会总结出来，跟大家分享。

读书的收获大体可分为三类，第一类是获取专业知识，例如教科书。第二类是获得情绪价值，与书中的人物同悲同喜，例如小说。第三类是突破认知，读到某一处时恍然大悟，不自觉地脱口而出，“原来还能这样”。那么，你能从这本书里收获什么呢？我所期待的是，6分认知，3分情绪，1分知识。为什么如此定位？因为《孙子》本身是一本战争教科书，不论结构还是内容，都紧紧围绕着战争展开。如果直接解读，缺乏相关背景知识的读者不仅很难将其套用到实践中去，甚至会觉得读起来味同嚼蜡，难以为继。与其如此，倒不如通过我的个人经历，结合历代名将事例，把它变得用户友好一些。毕竟，只有愿意读下去，然后才谈得上有所收获。作为一本战争教科书，《孙子》包含了大量关于战争的知识，诸如《行军》《地形》《火攻》等篇章，但这些内容对于绝大多数读者并没有实际用途。可有些人非要将战争教科书生搬硬套到管理、商战、博弈中，牵强附会的结果只会驴唇不对马嘴，扭捏造作如跳梁小丑，徒增笑柄。虽然《孙子》中的内容无法直接运用于工作生活，但其中的很多底层原理却是相通的。尤其对于管理者而言，书中揭示的很多管理底层逻辑会让人耳目一新，仿佛打开了一扇新的门，这就是所谓的认知突破。因此，我把这本书定性为6分认知。

诸位不妨先读故事部分，引人入胜的情节让人更容易读进去，读完故事趁热打铁去读注解。如此穿插着读便不觉枯燥。经典浓缩了智慧，常读常新。加上作者几十年的人生阅历和管理经验，读得太少恐怕要错过很多精彩之处。