不动手不是因为

不战而屈人之兵

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

谋划进攻的大原则是，能不打就不打，想尽一切办法让对方投降，甚至战胜都不是目的。那么目的是什么呢？还是“利”嘛。不战而获利，当然成本最低，利润最高。《孙子》的精髓就是极致的“功利主义”，战争的目的是争利，这一主线贯穿始终，不论什么时候脑子里这根弦都要绷得紧紧的，除了争利之外，扯别的都没用。

怎么才能不战而屈人之兵呢？最好的方式当然是用用脑子，动动嘴皮子或者通过调配资源让对方无计可施，不得不降。古代的很多说客干的就是这个。例如苏秦、张仪，还有被煮了的郦食其，“伐谋”本来都成了，结果被韩信给搅和了，最后被烹惨死。动脑子肯定是成本最低的方式，如果不行，那就得跑跑腿，花点钱，用外交方式解决问题了。例如多拉点盟友，在势力上压倒对方，或者找人斡旋，大家回到谈判桌上解决。再不行，如果迫不得已动兵，也最好是野外决战，因为这样可以速战速决，而且敌方缺少城墙的保护，进攻要容易得多。最后，实在不行了才去攻城。攻城可不是玩游戏说打就打那么简单。先要用“轒辒”这种专业车辆拉土把护城河填上，同时要准备攻城器械，准备好就三个月之后了。然后要在城周围堆土山，用来窥探和弓箭骚扰，堆好了土山又要三个月。如果六个月对方还是不投降，那就彻底没辙了，只能硬着头皮攻城。“蚁附”这个词就很形象，士兵像蚂蚁一样往城上爬，可想而知损失会有多大。如果这样还不能攻克，兵力损失三分之一，这仗就没法打了。到时候咱们可能想撤都撤不了，因为这么重大的损失，撤退一定会被追击，那时就真的是灾难了。

所以，善用兵的人，追求的是让对手不战而降，让城不攻自破，即便是灭国战也绝不能旷日持久，能不破坏就不要破坏，尽量获取敌人的财物及有生力量并为我所用。说到底，目的还是一个“利”字，这才是战略方针。

功夫在平时，全靠基本面

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。

讲完了大的战略方针，接着看战术原则。

实力十倍于敌，则采取围困，迫使敌军投降；实力五倍于敌，则直接发起进攻；实力是敌人两倍，则设法分割敌军，使局部产生十倍、五倍于敌的形势；实力相当，则确保可以与之匹敌，不落下风；实力不如敌人，则要能够安全撤离；实力相差太过悬殊，则要设法避开敌人。实力弱小还要顽抗，只能是以卵击石，为实力强的一方所擒获。

其实孙子说的这段话打破了某些人依靠奇谋妙计妄图以弱胜强的幻想。战争从来比拼的都是硬实力，所以要断掉一切幻想，承认客观规律，实事求是布置战术。有人可能会问，那为什么历史上有那么多以少胜多的战例呢？这里大家要注意一点，实力的强弱可不是简单地以人数多少论，如果那样的话，还需要打仗吗？双方互相核对一下人数，少的一方认输就好了。

如何才能知道双方实力呢？答案在《始计篇》中讲过，按照“道天地将法”五个维度进行分析比较，最后才能综合得出双方的真实实力。国共内战时，国民党人数倒是多，但除了人数，“道天地将法”里哪一样都比不过解放军，所以才有了百万雄师过大江，解放全中国。其实，整部《孙子》始终都在试图为我们建立一种认知，那就是“功夫在场外”。打仗不是碰运气，也不靠奇谋妙计，战争的胜负早在战争开始前就已经被决定了。

联系实际，如果想在竞争中取胜需要怎么做？答案就是把功夫花在平时。想赢球，就在平时刻苦训练，而不是期待在场上超常发挥；想考高分，就在平时多做题，而不是期待考题都是自己见过的；想出业绩，平时就要捋清思路，协调好关系，而不是指望月末使使劲能碰上大单。

将领手中掌握着国家的命脉，如果他们具备了以上认知，就可以辅佐国君奋发图强。相反，如果不具备以上认知，则无法胜任自身责任，长此以往，国将不国。训练场才是真正的战场，而最终的那个“战场”，只不过是个展示训练成果的舞台罢了。