先把利益谈明白再讲感情

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

如果预算讨论下来，打这场仗对我们有利，我们就要坚定不移地打。决定开战之后，要做的第一件事是“为之势”，用现在的话说，就是制定战略。战略的目的是“以佐其外”，用现在的话说，就是把预算中我们的优势继续扩大，而对我们的劣势尽可能补齐短板。

战略所围绕的，就是预算中我们所要获得的“利”，一切行动都要围绕着既定利益展开，这就叫“因利制权”。

有人可能又觉得这是无比正确的废话了吧，谁还不知道制定战略要围绕着利益呢？如果你参与制定过公司战略，恐怕就不会觉得这是废话了。战略是什么？战略是取舍，是对各种可能的路径进行不停精简，最终只留下一条最优路径的过程。如何精简路径？答案就是永远围绕着唯一目标去下判断，帮助大的留下，帮助小的淘汰。否则这也想要、那也想要，最后反而什么都得不到。这个目标就是孙子所说的那个“利”。

我小时候下象棋，见到能吃的子就控制不住手，于是每每因为贪吃陷入被动。后来人家教了我一句棋谚，叫“宁丢一子，不丢一先”，那之后我才算入了象棋的门槛。下棋比的是谁先将死对方，而不是比谁剩下的子多。所以，每走一步我们要考虑的不是吃子吃个爽，而是如何才能快人一步将死对方。著名古棋谱《橘中密》中就有一个名局，叫作“弃马十三招”，顾名思义，就是上来先放弃两匹马，之后又通过一系列弃子争先，最后用十三步把对方将死。这就是战略的取舍。