论功行赏：利益分配，只能一把手做

很多人可能会觉得论功行赏是一件特别容易的事，但是我可以很负责地告诉你，这件事古往今来都挺难的。打天下不容易，坐天下更难。逐鹿中原不容易，等“鹿”已经在手了，怎么分这只“鹿”更难，更容易激发人性之恶，更可以凸显人性之诡异。

论功行赏其实是坐天下的开始，相当于一家公司完成了创业和财富积累，到了要认真思考如何做一家“百年老店”的时候。弄好了是家“百年老店”；弄不好，就是危机四伏。

在刘邦崛起的过程中，他没少给周围人“画饼”。当然，在阶段性目标达成之后，他也兑现了一些“小饼”。但是这跟得天下之后要分的“饼”相比，是小巫见大巫。其中涉及的人性黑暗，绝不是在争天下的过程中可以相比的。

其实，刘邦能在胜利之后认真考虑和实施如何论功行赏，就已经让他在所有皇帝里脱颖而出了。他虽然没有做得绝对好，但已经相对好了。因为在那个时候，刘邦毕竟还要沿袭不少春秋、战国、秦朝留下的历史包袱、思维定式。在这种情况下，他还能够以长治久安为第一目标论功行赏，是不容易的。刘邦是有战略高度的。

1．论功行赏，难在会激发人性之恶

甲申，始剖符封诸功臣为彻侯。萧何封酂侯，所食邑独多。功臣皆曰：“臣等身被坚执锐，多者百余战，小者数十合。今萧何未尝有汗马之劳，徒持文墨议论，顾反居臣等上，何也？”

刘邦面对的第一个难题是，分多大的“饼”？

最开始是分第一层的功劳，是给几个跟刘邦一块儿打天下的人，在抗秦斗争中取得了巨大成绩的人。给极个别的异姓封了王。

但无论是刘姓还是非刘姓的诸功臣，这第一层怎么分？刘姓家里边还好，总有一个亲疏远近和自己喜欢谁多一点，有点埋怨也无所谓，反正是家事。

但是国事——对于第一层级的功臣如何“分大饼”这件事，就比较麻烦了。

首先，要分的这个“大饼”有多大，非常考验一把手的人性。原来在打天下的时候，在不知道自己明天是不是还能活下来的时候，这个“大饼”可以画得无穷大——天下我跟各位共同分享。但现在整个天下已经是刘邦的了，他分出去的就是自己要少得的，这个时候他把“大饼”画多大，对他来说是种考验，换了任何人都是考验。

第二个难题是，这个“大饼”怎么分？

确定了“大饼”的面积之后，怎么分？分给谁？凭什么这么分？“文无第一，武无第二”，论不清楚。所以，一把手并不容易当，一把手有好多心要操。

论功行赏，除了一把手要一碗水端平，他自己跟他人之间也要维持相对公平。如果自己拿得太少，别人拿得太多，有可能也不利于长治久安。因为你放出去大半天下，那未来这大半天下就有可能联合起来干你；如果你的力量不够，你可能就会落到东周天子的状态，只有洛阳那么一块小地，周围随便拎出一个诸侯，都可以把你打得满地找牙。

刘邦同样也面临这个平衡的考验，不能太不公平、太小气，又不能太大方。作为被赏的第一级功臣，也要面临管理自己的问题，管理自己的言行和预期。管理得好，自己受益，后代也受益；管理得不好，有可能会惹祸上身。

公元前201年，刘邦开始分封第一级功臣。萧何被封为酂侯，得到的百姓、土地最多。和萧何一起被封的那几个人，比如樊哙、郦商、周勃、灌婴等，看到萧何的受封在他们之上，都觉得刘邦不公平。这几个人一同说，我们披坚执锐、九死一生，萧何只是舞文弄墨，做点案头工作，他凭什么在我们之上？

2．论功行赏，只能一把手做

帝曰：“诸君知猎乎？夫猎，追杀兽兔者，狗也；而发纵指示兽处者，人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也；至如萧何，发纵指示，功人也。”群臣皆不敢言。

刘邦说得很不客气，他说，各位将军，你们知道打猎吗？打猎，追杀野兔的是狗，而知道野兔在什么地方、指挥狗的方向的是人。说到底，你们就是有功的“狗”，萧何是有功的人。

这话说得相当难听。刘邦面前有带着成千上万人、立下一等一功劳的将军，有参加过鸿门宴的樊哙，有长期帮助刘邦平定后方、维持稳定的郦商，有周勃，有灌婴，能把这帮人比喻成狗的，在整个汉朝，只有刘邦一个人。

所以，论功行赏，特别是对第一层级的功臣论功行赏，只能一把手做。轻了、重了，分得大了、小了，一把手定。有不满的，一把手处理，这事儿不是一把手做不到。

也正是因为一把手刘邦撂下狠话后，大家才都不敢说话了。大家不是没有不满，《资治通鉴》里的原话是“群臣皆不敢言”，但完全没有提萧何是什么反应，这也为萧何之后被大家记恨，他的孩子也命运多舛设下了埋伏。

你的确多得了，在当时的文化下，一把手没意见，也没有其他人能把你怎么样，但是你要小心人性、人心。你到底是要更安全，还是要更多的财产？你已经能吃饱了，干吗还多要那么大一块“饼”呢？

相反，有大智慧的张良，刘邦心里的第一功臣、第一谋臣张良，是怎么处理的？

张良为谋臣，亦无战斗功，帝使自择齐三万户。良曰：“始，臣起下邳，与上会留，此天以臣授陛下。陛下用臣计，幸而时中。臣愿封留足矣，不敢当三万户。”乃封张良为留侯。

张良作为谋臣，也没有打仗，刘邦让他在齐国自己挑三万户。萧何只被封了八千户，而张良被封了三万户，几乎不是一个量级的。但张良非常节制，非常会说话，我要是刘邦，一定会被感动的。

张良说，我最开始在下邳起事，我跟您第一次见面也是在留这个地方。初相见，我们有共同的理想，都想推翻秦朝。遇见您是我的运气，您见到我也是天意，您一直采用我的计策，幸运的是我说的事儿往往都对了，做的谋划往往也都有用。三万户对我来说太多了，我只要跟陛下您最开始会面的那个地方，我只要留那个地方就够了。

太会说了，我都可以想象到，刘邦听到这番话时的心情，特别是有那些争功劳的将军和萧何这样不愿推功揽过的人作为对比，张良显得格外超凡脱俗，一直在帮刘邦排忧解难。

封陈平为户牖侯。平辞曰：“此非臣之功也。”上曰：“吾用先生谋，战胜克敌，非功而何？”平曰：“非魏无知，臣安得进？”上曰：“若子，可谓不背本矣！”乃复赏魏无知。

陈平被封户牖侯，陈平推辞说，这不是我的功劳。刘邦说，我用您的谋划，后来胜了，不是您的功劳，是谁的功劳呢？陈平说，如果没有魏无知，我怎么能有幸见到您？所以，这是魏无知的功劳啊。刘邦又一次被感动了，说，像您这样的才真是可以称为不忘本啊。刘邦不仅继续封陈平为户牖侯，还赏赐了魏无知。

功臣分完了，该分亲戚、分刘姓的人了。

帝以天下初定，子幼，昆弟少，惩秦孤立而亡，欲大封同姓以填抚天下。春，正月，丙午，分楚王信地为二国：以淮东五十三县立从兄将军贾为荆王，以薛郡、东海、彭城三十六县立弟文信君交为楚王。壬子，以云中、雁门、代郡五十三县立兄宜信侯喜为代王，以胶东、胶西、临淄、济北、博阳、城阳郡七十三县立微时外妇之子肥为齐王，诸民能齐言者皆以与齐。

刘邦兄弟少，孩子也还小，得了天下之后，想大封同姓。楚王韩信被贬为淮阴侯，刘邦就把韩信原来的楚地一分为二成了两个国家，并分别让他的两个兄弟当了这两个国家的王。接着，封另外一个兄弟宜信侯喜为代王，又立当时的一个“私生子”刘肥为齐王，让天下能说齐国话的都去齐国生活。

就这样，刘邦完成了切第一层“大饼”的任务。

3．论功行赏，应该倾向前台，还是中后台？

在现代商业社会，管理中也存在论功行赏的问题，也存在前台和中后台争功的问题。到底是前台功劳大，还是中后台功劳大？前台会觉得打仗、攻城略地、杀伐占取都是我们干的，销售的单都是我们拿的，收入是我们挣回来的，我们是在一线，闻得见硝烟，扑上了身体，拿回了金钱，公司应该对我们重点看待。我们才是公司最应该被奖励的人。

一把手面对这种压力时一定要把持住。无论是刘邦那时候说萧何功劳更大，还是在现代管理中，一把手觉得中后台很有可能更不可替代，一线的功臣，张三不行，李四也可以上，王五也可以上。但在后台，无论是战略，还是财务、法务、产品研发、市场营销、工厂生产管理，真正的好手非常难得，他们决定了一个公司的成本。

也就是说，如果不得不选择，我同意刘邦的做法——偏向中后台，偏向一家公司、一个组织的基础，偏向产品的研发、管理的完善，特别是战略的制定。

刘邦排前三位的功臣张良、萧何、韩信，前两个都是中后台，一个做战略，一个做后勤。这种排法在现在的管理环境中依旧适用，战略还是第一位的，如果把一线打拼排在第一位，那你的公司就要小心了，太着急了，很有可能难以持续。

当你的领导拼命奖励一线，尽可能地去提升销售的时候，那这家公司很有可能也持续不了太久。虽然有可能你的CEO、你的老板面临着相当重的压力，要尽快回款，产生销售额，但如果你在这样的公司里工作，要做两手准备，做好后手安排，这就是我的观点。