刘项之争：学习历史和管理，是有捷径的

项羽下线了，得过江山、“力拔山兮气盖世”的西楚霸王项羽竟然下线了。项羽下线之前说过一句话，“此天之亡我，非战之罪也”，意思是我今天之所以有这样的败局是老天灭我，不是我不会打仗。

作为战略管理专家，这句话让我毛骨悚然，西楚霸王还不算老天眷顾，那老天眷顾了谁？不是老天辜负了你，反而是你辜负了老天。

1．学习不是赶路，不要一味求快

我从一个战略管理专家的角度，给刘邦和项羽做个复盘。项羽一把好牌，为什么打得稀烂？刘邦一把烂牌，为什么能笑到最后，赢了天下？

从“成事学”的角度看，刘邦和项羽两个人太具有典型性了：一个人充满了成事之道和成事之德，另一个人严重缺乏成事之道和成事之德，造成了完完全全不一样的开始和结果。

我们学习的时候往往有一个误区，就是拼命赶路程。事实上，学习要重复、要练习、要总结，要把自己之前读过的东西拿过来再读，要不断练习，要把从书本中、从老师身上学到的东西搁到实践中去。尤其是经典，更要多重复读，其阅读效率、收获要远远大于读一些非经典的书。读书多有时候不意味着你常识多，不意味着你智慧高。经典多重复读几遍，似乎浪费了读新书的时间，但实际上会让你增加更多的智慧。

2．代入法：学习历史和管理的捷径

学习历史和管理，我有一个非常有效的方法——代入法。

当你读到《资治通鉴》中关于一种状态、一个情景的描述，你先捂住书不往下读，问问自己：如果你是当事人，你有什么样的感受、压力和心情？你会如何说、如何做，以及为什么。然后再看一下真实的历史是怎么发生的，比较一下真正的当事人的所说所做，和你有什么不一样。

这种代入法在现实生活中也可以应用在很多场景里，比如说在开管理会的时候，你可以假设自己就是霸道总裁，基于你所听到的，你会如何分析和做决策，以及为什么。使用这种代入法非常烧脑，这么看《资治通鉴》你会看得很慢，这么开会你会开得很累。但是我可以很负责地告诉你，你将收获很大，长进很快。

历史上，有时候两强相斗，从开始到胶着，再到结果呈现，中间会发生很多故事。这些故事对于现代商业管理仍然有重大的启示作用。所以，我发明了换位法，虽然使用不那么普遍，但是增长智慧的强度一点不低：A做了A1、A2、A3事，B做了B1、B2、B3事，你作为案例学习者，如果你是A，遇上了B的情况，你会怎么做？如果你是B，遇上A的情况，你会怎么做？

把换位法应用到刘项之争这几年的历史上，如果项羽是刘邦，项羽会怎么干？反过来，如果刘邦是项羽，刘邦又会怎么干？

3．古人是如何看待刘项之争的？

司马迁说，项羽创造了奇迹，但缺乏自省精神。

太史公曰：羽起陇亩之中，三年，遂将五诸侯灭秦，分裂天下而封王侯，政由羽出；位虽不终，近古以来未尝有也！及羽背关怀楚，放逐义帝而自立；怨王侯叛己，难矣！自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业，欲以力征经营天下。五年，卒亡其国，身死东城；尚不觉悟而不自责，乃引“天亡我，非用兵之罪也”，岂不谬哉！

太史公说，项羽从田头起家到庙堂爆发性增长，只用了三年就带领着五方诸侯灭掉了似乎无比强大的秦朝，分天下，王诸侯，成为天下的霸主。虽然他没得善终，最后败了，自刎而死，但是自古以来，除了项羽没有人做过这类的事，他已经是了不起中的了不起了。

但是项羽一统天下之后，开始出臭棋中的臭棋。离开关中，回到了家乡，失去了地利。放逐并杀了义帝，自立为西楚霸王，又失去了人和。还抱怨其他王侯背叛自己，最终一把好牌，打得稀烂。

项羽不仅拱手失地利、失人和，而且狂妄自大，以攻伐杀戮为荣，觉得凭自己一个人的能力、一个人的智慧就可以成就霸王之业，结果没到五年就亡国了，在死前还不觉悟、不自责。

虽然自责是一种摧毁性极强的心态，但是这时候项羽还怪老天不帮自己。你还要老天怎么帮你啊？以上，是太史公的评论。

扬雄说，项羽失败，是没有群策群力。

扬子《法言》：或问：“楚败垓下，方死，曰‘天也！’谅乎？”曰：“汉屈群策，群策屈群力；楚憞群策而自屈其力。屈人者克，自屈者负；天曷故焉！”

《扬子法言》说，有人问，西楚霸王在垓下死之前说的“都是天命”，这话有道理吗？扬子的回答，陈述了一个管理学中的事实。他说，刘邦是用大家的集体智慧去驱动大家的力气，群策群力，大家一起干。成了事之后，大家分利。而项羽认为只有自己对，讨厌大家的意见。

群策群力，能够驱动组织中所谓的“核能”——人力资源、人的能量，激发人的潜能，这样的组织才能赢。

4．从管理角度看，项羽为什么输给了刘邦？

如果刘邦是项羽，如果项羽是刘邦，在当时的环境里，他们会做什么？结局会不一样吗？

先说刘邦，“为人隆准而龙颜”，长得像龙，估计也没有太好看。“仁而爱人，喜施，意豁如也”“常有大度”，点出刘邦的特点——善于爱人，善于让人爱，喜欢跟人分利，大度能容人，这是他的第一个明显特点。之后，刘邦又展现出他另外两个特点：爱学习和“不要脸”，把事情搁在自己的脸面之前。

接下来项羽出场。项羽，名籍，项梁是他的叔叔。《资治通鉴》里说项羽“籍少时学书，不成，去；学剑，又不成”。学书不成，学剑又不成，文武都不爱学，而且还找借口。他是这么说的：学写字，记记姓名就好了；剑，一人敌，没什么可学的，我要学万人敌。项梁又开始教项羽兵法，项羽学了个大概，又不愿意深入学好。项羽不爱学习，单“籍长八尺余，力能扛鼎，才气过人”，力气大，大高个儿，一个人能抵一万个人。

项梁跟项羽斩了当时会稽太守的头，项梁自己当了会稽太守，二十四岁的项羽为副将。这个会稽太守收留了他们俩，对他们有恩，但他们还是为了权力，滥杀恩人。

这时候，刘邦在干什么？刘邦也遭遇了一件类似陈胜、吴广遇到的事，就是违反了秦朝的律法，理应被处死。但这个时候，刘邦并没有忽悠大家，而是说“公等皆去，吾亦从此逝矣”。他说，我不为难大家，大家自谋生路，咱们彼此可能不相见了。说白了，就是大家各自保命去吧，没那么多愿景，也没那么多野心。

但有意思的是，“徒中壮士愿从者十余人”，即使是这样，还有十多个人愿意跟着他。一开始刘邦就有个核心团队，另外一些后来者也慢慢聚拢来，比如张良、萧何、曹参、夏侯婴。而项羽身边从一开始就只有一个亚父范增，一个七十多岁的老者。真正能跟他出生入死、年岁相当的人，身边则一个也没有，至少《资治通鉴》里一个也没提。

再往下说宋义之死。宋义是项羽的顶头上司，他高壁坚守，不跟秦兵正面冲突。项羽找了个碴儿，杀了宋义。这种事纵观刘邦一生，都没有发生过，他从没用过这种街头斗狠的招数。刘邦洗着脚见郦食其，被郦食其骂了一顿后，刘邦立刻就不洗了，听他好好聊，最后不仅是郦食其，连带他弟弟郦商也跟刘邦一块儿干了。这种事如果换了项羽，估计他不会洗脚，但也不会听郦食其说什么。

在刘邦入咸阳，看见那么多好东西时，他也想夺取，但是被周围樊哙、张良几个人摁住，说你不能这么做。刘邦离开咸阳城时，在霸上和咸阳父老“约法三章”，保护他们的人身安全和财产安全。项羽的做法则相反，杀降兵，抢珠宝、妇女、狗马、帷帐，烧阿房宫，把重宝都挪到了自己的家乡。

后来，鸿门宴上项伯告密，把项羽的动向告诉了刘邦，项羽在鸿门宴之后还留下了项伯。刘邦在鸿门宴时也经历了相似的事，他军中有个叫曹无伤的人把自己的动向告诉了项羽，刘邦从鸿门宴中逃出后，第一件事就是杀了曹无伤。两个人的做法截然相反。

还有很多例子，比如韩信多次给项羽建议，却不被项羽重用，但到了刘邦这里，他还没有立过功，就被拜为大将。

在楚汉之争呈胶着状态时，刘邦屡战屡败、屡败屡战，从不放弃，在过程中放下一切，只求活命，只要能活命，就还有希望。而项羽只是没粮食了，没兵了，其实他败了还能回江东，但是骄傲的项羽完全不把这当成一个选项，过不了自己那颗骄傲的心，最终死在了乌江边。

5．最能干的人不一定最成事

项羽和刘邦的结局，大家也都知道了，基于以上分析，我来总结归纳一下。公司管理跟当时的军队管理、王朝管理有类似的地方，核心词有三个。

第一，战略管理。战略就是在何处竞争、何时竞争、如何竞争，定什么样的使命、愿景，用什么样的价值观来组织团队。如果战略清晰，项羽不会退回楚地；如果战略不清晰，刘邦不会打出汉中。

战略想清楚不容易，战略笃定地被执行下去更难。有少数聪明人，是能看清楚战略的，但更重要的是一把手能听进去这个战略。陈平、张良、韩信都跟刘邦说了天下应该如何打，刘邦听进去了。但是没有人跟项羽说这件事，项羽也没处可听，即使有人跟他讲，他也不见得能听进去。

另外，重要的是战略笃定性。根据这个战略去执行，不要因为短暂的、局部的、个别的失败而停止对整个战略的执行，失去对整个战略的信心。这也是战略管理的精髓，所以战略管理的重中之重还是“霸道总裁”这个人——他和他的团队能有多强的战略眼光、多强的战略笃定性。

第二，业绩管理。奖勤罚懒，奖优罚劣，奖功罚无功。要与人分利，要清清楚楚与人分利，该是别人的就是别人的，该是团队的就是团队的，不要什么都自己把着，不要只给人“画大饼”。“画大饼”有用，但是只“画大饼”不好使。

在业绩管理上，刘邦跟项羽又是两个极端。刘邦愿意与人分利，愿意把天下跟大家共坐，只要你听我的，只要我没有受到严重威胁。项羽则相反，我的是我的，你的也是我的，答应的事情也不会做，争取连答应都不答应。利散人聚，利聚人散，古往今来都是这个样子。

第三，人力管理。也就是人的选、用、育、留。公司和过去的王朝一样，拼的不是霸道总裁的个人能力。论长相，论个人能力，论个人魅力，刘邦远远不如项羽。但是刘邦会选人、会用人、会育人、会留住人。刘邦的核心团队从头到尾一直在，而项羽一开始就没啥核心团队。

说到底要成事、持续成事、持续成大事，拼的是群策群力，是调动整个团队的积极性，使出整个团队的力气，而不是靠一个人。刘邦作为个体，能力极其一般，但作为一个领导，领导出来的组织，能力极其彪悍。项羽作为个体，能力极其彪悍，但是作为一个领导，领导出来的组织，能力很一般。

我们如果立志当领导，而不是当一个艺术家，不是当一个明星、演员，那么要想成事、持续成事，就要跟刘邦学，别跟项羽学。不要被项羽这样的狠角色晃瞎了我们的双眼，要向刘邦这样的中年油腻猥琐男学习。

人间事，要透过现象看本质。本质就是最能干的人不一定最成事，最能干的人不一定是你值得跟的领导。甚至有时候相反，最能干的人最不成事，最聪明的人没有多大成就，跑得最快的人最后到达。而且他们很有可能不是你该跟的最好的领导。