定都长安：想长治久安，地利很重要

公元前202年阴历四月，刘邦定都洛阳。五月，一个名不见经传的小兵的一番话，让刘邦决定改定长安为都。这个决定，对汉王朝的长治久安起到了非常重要的作用。这个小兵到底对刘邦说了什么？定都长安和定都洛阳到底有什么不同？

我问这个问题，是因为很多时候大家都忽视了地利的重要性，但从长期看，地利可以更好地促进你成事。

在现代管理环境中，把公司总部设在哪儿、研发设在哪儿、销售设在哪儿，同样是很重要的事。

1．吸引对方注意是一种谈判技巧

齐人娄敬戍陇西，过洛阳，脱挽辂，衣羊裘，因齐人虞将军求见上。虞将军欲与之鲜衣。娄敬曰：“臣衣帛，衣帛见；衣褐，衣褐见，终不敢易衣。”于是虞将军入言上。上召见，问之。

齐国人娄敬，平时在陇西戍边。有一次，他穿着羊皮袄，拉着车经过洛阳时，突然停了下来，想让他的老乡，一个姓虞的将军，替自己求见皇上。

能跟皇上说上话的不是一般人，这个人竟然愿意传话，放在大多数时候，这都是件很荒诞的事。看得出，汉朝时大家还是有风骨的，还能够做出一些现在看来有些出格的事。

虞将军没有问你是谁，你从哪里来，你要干吗去，谁派你来的，有什么目的，而是说，见皇上，总要穿得体面一点，我给你弄身衣服吧。娄敬却说，我本来穿的什么样，就以本来面目示人。一个名不见经传的人想见皇上，这事已经挺奇怪了。更奇怪的是，他求的中间人竟然没问他要去干什么，就给他传话了。更神奇的是，刘邦竟然同意了。

穿衣服这件事，虽然《资治通鉴》里没有细说，但也暗示了衣着妆容是重要的。郦食其高高大大、峨冠博带是一种风格，而娄敬穿得破破烂烂地去见穿着光鲜的皇上也是一种风格。这两种风格的目的是一样的——吸引眼球。

2．地利对长治久安很重要

上召见，问之。娄敬曰：“陛下都洛阳，岂欲与周室比隆哉？”上曰：“然。”

刘邦问娄敬，你想跟我说什么？娄敬用了有挑战性的问题开场：您定都洛阳是想跟周朝媲美吗？这种说话的技巧，非常容易抓住被问者的注意力。刘邦是当今皇上，娄敬如果第一句不能引起他的注意，那之后的话就很难聊了。

刘邦非常坦诚地说了一句：是的。

娄敬曰：“陛下取天下与周异。周之先，自后稷封邰，积德累善，十有余世，至于太王、王季、文王、武王而诸侯自归之，遂灭殷为天子。及成王即位，周公相焉，乃营洛邑，以为此天下之中也，诸侯四方纳贡职，道里均矣。有德则易以王，无德则易以亡。故周之盛时，天下和洽，诸侯、四夷莫不宾服，效其贡职。及其衰也，天下莫朝，周不能制也。非唯其德薄也，形势弱也。”

娄敬接着说，陛下，您得天下跟周朝得天下不一样。周朝得天下，是在一个小地方生活了十几代人，后来发现天下的诸侯都愿意跟着他们走，然后周武王才灭了殷朝，自己成为天子，再开始建设、经营洛阳。

洛阳位于天下的正中，四方诸侯来贡奉、朝拜都很方便。“有德则易以王，无德则易以亡。”也就是说，如果皇帝做得好，在洛阳就会非常方便四方来朝。但如果你没有德，那在洛阳，就会非常危险。

周朝强盛的时候，天下和睦，各路诸侯、四方外族都来朝贺。周朝不行了的时候，天下人都不来了，周朝也拿他们没有任何办法。不只是周朝那时的德行不够，洛阳所处的地利也不行。

“今陛下起丰、沛，卷蜀、汉，定三秦，与项羽战荥阳、成皋之间，大战七十，小战四十；使天下之民，肝脑涂地，父子暴骨中野，不可胜数，哭泣之声未绝，伤夷者未起；而欲比隆于成、康之时，臣窃以为不侔也。且夫秦地被山带河，四塞以为固，卒然有急，百万之众可立具也。因秦之故，资甚美膏腴之地，此所谓天府者也。陛下入关而都之，山东虽乱，秦之故地可全而有也。夫与人斗，不搤其亢，拊其背，未能全其胜也。今陛下案秦之故地，此亦搤天下之亢而拊其背也。”

您从丰、沛这两个小地方起家，定了汉中，又定了关中，跟项羽在荥阳、成皋之间大战七十、小战四十，死了太多的人。做父亲的没了儿子，做儿子的没了父亲，尸骨来不及收，被野狼叼去的不可胜数。死了这么多人，废了这么多地方，您想跟周成王比德行，怕是不够啊。

所以，您不要老想着洛阳，我给您推荐另外一个地方——关中。秦国的这块腹地带着大山大河，而且四面都有天险，一旦天下有变，百万之师可以聚集在这里。另外，这块地秦国已经经营了这么多年，可以说是天府之国。您定都这里，入关，哪怕殽山以东乱了起来，这块秦国的故地也能保全您，也能扼住天下的喉咙，您可以高枕无忧。

娄敬给刘邦的建议是迁都去关中，这是件大事。刘邦下一个举动，是问他群臣的意见。

帝问群臣，群臣皆山东人，争言：“周王数百年，秦二世即亡。洛阳东有成皋，西有殽、渑，倍河，乡伊、洛，其固亦足恃也。”

刘邦去问了他的群臣，刘邦的班底都是山东人，这帮人都说，周朝有数百年的历史，而秦朝两代就完了。您想长治久安，应该选周朝的都城洛阳。而且洛阳有山有河，有险可守。

如果你是刘邦，听了一个无名小卒劝你迁都，又问了群臣，群臣都说这是扯淡，你会怎么做？你很有可能就听了群臣的话。但是刘邦没有止步，他继续去问了自己的第一谋士、汉朝开国第一功臣张良。

上问张良。良曰：“洛阳虽有此固，其中小不过数百里，田地薄，四面受敌，此非用武之国也。关中左殽、函，右陇、蜀，沃野千里。南有巴、蜀之饶，北有胡苑之利。阻三面而守，独以一面东制诸侯；诸侯安定，河、渭漕挽天下，西给京师；诸侯有变，顺流而下，足以委输。此所谓金城千里，天府之国也，娄敬说是也。”

张良认为，洛阳虽然有险可守，但是腹地太小，方圆不过数百里，田地很薄，四面受敌，是一个没法打仗的地方。跟洛阳相比，关中左边是殽山、函谷关，右边是陇、蜀几块大地，沃野千里，腹地广阔。南边有巴、蜀粮仓，北边是胡地，有马，有牲畜，三面易守难攻，只有向东的一面，面向诸侯。

诸侯安定的时候，通过黄河、渭水直接运粮到京师。如果诸侯造反，可以顺流而下运输粮草。这种三面险阻、运输方便、易守难攻的沃野千里之地，是老天给咱们的，这是天府之国，我认为娄敬说的是对的。

整段话下来，张良肯定了娄敬的说法，但也没直接反对群臣的说法，他也怕惹众怒。

张良是个熟悉人性的大谋士、顶尖的聪明人，既然娄敬已经顶了山东群臣，说了周朝跟汉朝不一样的关键点，他就没必要重复了。他强调的只有两点：

第一，定都关中可以降低风险。关中腹地够大，可以自保。如果能自保，极端情况下的风险就可以被抵消。

第二，定都关中有天然的好处——三面险阻，易守难攻。

3．面对不同声音，该如何决策？

最后要说的是刘邦的反应。刘邦拿到了三个数据点：第一，娄敬说的；第二，群臣说的；第三，张良说的。之后，刘邦是怎么做的？

上即日车驾西，都长安。拜娄敬为郎中，号曰奉春君，赐姓刘氏。

刘邦没有继续问下去，当天就安排车马去了长安，定下长安为都城。刘邦是个行动派，而且有功必奖，他拜娄敬为郎中，封号奉春君，赐刘姓。

娄敬这次的劝说，从一定程度上帮刘家多坐了三四百年的江山，赐刘姓也不过分。

我佩服娄敬、佩服张良，更佩服刘邦。他能听一个不起眼的人跟他讲迁都这么大的事；他能遇到问题咨询大家的意见，当大家意见不同时，又去问自己最信任的谋士张良；并且在自己想定之后，马上付诸行动。刘邦的智慧让汉朝变得相当长安。

所以，从这个案例入手，我来讲讲面对不同的声音时，该怎样做决策。

第一，作为霸道总裁、一把手，自己要有建立假设的能力。别人跟我提应该迁都，我自己要有一个基本的判断。我想刘邦的基本判断是跟娄敬相同的，他被娄敬说服了。

第二，有了基本判断之后，再去问人。兼听则明，问问其他同事、其他团队核心成员，问问自己信任的谋士。

第三，听到不同的声音之后，还要能做出理性的判断，能够看到那些不同意见里有问题的地方，并笃定地做出最正确的选择。

第四，谋定而动，立刻付诸行动。今天定了迁都，今天我就走，我看谁不跟着我走。

这就是汉朝最后定都长安的故事，它给我们的启示就是该如何考量地利，做重大决策时该如何兼听、如何判断、如何快速行动。