4.利润：闲置物品放在二手交易平台上卖掉？
商业逻辑：“利润=销售额-成本”
把不需要的东西放在二手交易平台上卖掉是当下处理闲置物品的普遍形式。 在二手交易平台上售卖不需要的物品，是教给孩子商业逻辑的良好机会 。金融规划师一家也喜欢用二手交易平台“Mercari”（日本目前最大的网络二手交易平台）。
妈妈： 小浩，你还玩这个游戏吗？我看你最近好像不怎么玩了。
小浩： 啊，这个，我以前经常玩的。现在应该不会再玩了吧……可是，扔了又可惜，真不好办。对了，妈妈，不如放到Mercari上面卖掉吧。
妈妈： 可以啊。这件T恤也小了，卖掉吧。
小浩： 嗯。对了！我的T恤卖掉后，能不能给我买个新游戏？在Mercari上买的话，肯定很便宜！
妈妈： 哎呀，这件T恤还不知道能不能卖出去呢。
小浩： 为什么？用手机拍照，再写上商品介绍不就可以了？
妈妈： 哪有这么简单。照片拍得不好看可不行，定价也很麻烦。不便宜呢，卖不出去；太便宜呢，也不行。商品介绍也不能马虎对待，必须写得让读的人想买才可以。
爸爸： 小浩也站在购买者的立场上想想，就能明白了。
妈妈： 就是嘛（打开手机操作）……在Mercari上买小孩的T恤，搜一搜就有这么多呢（把手机给小浩看）。
小浩： 哇，有这么多适合我穿的T恤！价格也各种各样。
爸爸： 说不定也有和小浩同款的T恤。这时候，小浩作为购买者，肯定会仔细比较这些商品的照片、价格、材质之类的。
小浩： 确实是这样……
妈妈： 我在Mercari上卖东西时，会先看看同样商品的价格。在Mercari上，过去卖掉的价格也能查得到。
小浩： 什么东西能卖出好价钱？
妈妈： 有各种情况，不过干净好看的商品相比之下能卖得好。
小浩： 那我的这件T恤，稍微有点脏了，恐怕不行吧……
妈妈： 是的。不管怎样，卖东西必须要花各种心思才行。
小浩： 不过，如果是脏衣服，故意隐瞒不说，卖出去了会怎样？
妈妈： 是啊，肯定会有人这样想。Mercari上，买家收货后，买卖双方会互相评价。评价结果是公开的，如果故意隐瞒衣服的真实情况卖出去了，买家就会在网上留下“卖家行为恶劣”的差评。看到这一评价，就没有人再买他的衣服了。
小浩： 确实！这么一来没有人敢撒谎了。Mercari做得真好。不过，它是怎么赚钱的呢？
爸爸： 这是个好问题！Mercari将买东西的人和卖东西的人联络起来，作为回报，收取商品成交价的10%。这就叫“手续费”。比如，小浩将游戏软件放到Mercari上售卖，假设以1000日元成交，这样小浩的销售额是1000日元。Mercari收取的手续费为“1000日元×10%=100日元”。具体地说，购买小浩游戏的人支付1000日元给Mercari，然后Mercari扣除100日元的手续费，将剩下的900日元给小浩。也就是说，100日元手续费要从小浩游戏的销售额中扣除。
小浩： 那我的利润就是900日元。
爸爸： 没这么多。
小浩： 为什么？
爸爸： 游戏卖掉了，必须把东西寄给买家吧。所以，还要扣除运费。运费根据寄送物品的大小、重量、运送方式决定，假设运费是230日元呢？
小浩： 是这样。去掉运费，我的利润就是670日元。
爸爸： 是的。另外，寄送的箱子、信封这些也要花钱，你的利润还要再减哦。
小浩： 如果箱子或信封涨价很厉害，那我是不是就变成赤字了？
爸爸： 对！今天你可学到了在Mercari上做生意的商业逻辑了吧！
小浩： 商业逻辑？
妈妈： 这个逻辑就是“销售额-成本=利润”。如果游戏卖出了1000日元，“销售额”就是1000日元。“成本”是指，Mercari的手续费、运费、打包费等。做生意要扩大“利润”，那该怎么做呢？
小浩： 嗯，提高“销售额”。游戏卖的价钱越高，利润就越多。
妈妈： 是的。不过，减少“成本”也非常重要，比如，降低运费。
小浩： 确实！
爸爸： 这下小浩学会了商业逻辑，那就开始实践吧！我来帮忙，小浩把自己不需要的东西拿到Mercari上卖吧。卖出去的钱可以留作零花钱哦。
小浩： 真的吗？太好了，我要好好想想如何才能利润最大化！
妈妈： 爸爸太好说话了吧。不过在手机上可以随意卖东西真的很不错。妈妈小时候，网络没有现在这么普及，可没有Mercari这样的服务。
小浩： 原来这是一项新服务啊。
爸爸： 前几天我们说过人类会被AI和机器人取代工作的事。
小浩 ：嗯。
爸爸： 其实AI和机器人不是只抢夺工作，就像网络催生Mercari一样，也会为我们创造出新商业和工作机会。
小浩： 我说不定也可以做出新东西来呢！
在Mercari上学习“商业逻辑”公式
解说
如今，将不要的东西放到“Mercari”等二手交易平台上售卖是常见的做法，对孩子而言已司空见惯。
如果有不需要的物品，用手机拍摄照片，录入价格等商品信息，就可以放到网络上售卖。如果没有人买，可以采取降价等措施，如果卖出去了就可以发货。 二手交易平台的运作方式简单，非常适合教授孩子基本的商业逻辑 。
商业逻辑：“销售额-成本=利润”。提高销售额，降低成本，使利润最大化 。这是无论孩子将来从事什么工作都需要具备的思维逻辑，让他们从小形成认知是非常有益的。
想要提高销售额，必须站在购买者的立场上进行思考。什么样的商品是购买者需要的？介绍商品的优点时该如何宣传？照片的拍摄方法、商品介绍、定价的方法等，有许多细节可以花心思琢磨。
关于利润部分，也要仔细地向孩子说明。卖出的价格并不是直接的利润。从销售额中扣除向平台支付的手续费、运费等成本，余下的才是利润。就连花在销售上的时间，也是一种成本。
实际上，在父母的支持下，孩子亲自尝试售卖是非常值得推荐的做法。这样可以亲身感受商业运作 。
现今常见的Mercari是创始于2013年的相对较新的商业服务平台。回想我们这一代人的孩童时代，如果要卖掉自己不需要的东西，只能依靠旧书店、旧衣店、旧物店的回收。不仅需要自己送上门，也无法预估价格。在网络普及的时代，二手交易平台等服务的诞生使得人们可以轻而易举地在手机上进行个人交易，这是巨大的进步。
前面提到AI和机器人将取代人类工作，但未来职业的选择项，不是只有目前的工作。以二手交易平台为引子，可以告诉孩子，未来还会出现新的工作机会。
总结 二手交易平台是学习商业逻辑的绝佳渠道
▲“Mercari”等二手交易平台，非常适合孩子学习“商业逻辑”。
▲商业逻辑：“销售额-成本=利润”。提高销售额，降低成本，使利润最大化。
▲在二手交易平台上售卖旧物，开发类似的新应用，这些是顺应时代变化诞生的“新职业”。
