“采办务真”

这个“真”，指的就是入药的药材必须“真”，尽量“道地”。胡庆余堂刚开办的时候，胡雪岩让人要到产地去收购各种道地药材，像到山东的濮县购买驴皮，到淮河流域购买淮山药、生地和黄芪，到川贵购买当归和党参，到江西购买贝母和银耳，到汉阳购买龟板，到关外购买人参和鹿茸等等。自源头上就着手抓好药品的质量。

“修制务精”

这个“修”是中药制作行业的术语，“精”也就是精益求精。它的意思是员工需敬业，制药要精和细。在胡庆余堂百年的历史当中，流传着不少耕心制药的故事。像“局方紫雪丹”，是一味镇惊通窍的急救药，依古方制作要求最末一道工序不能用铜铁锅熬药。为了确保药效，胡雪岩花重金请来能工巧匠，铸出一套金铲银锅，专门用来制作紫雪丹。如今金铲银锅被列作国家一级文物，且被誉为中华药业的第一国宝。

胡雪岩总是挂于嘴边的一句话是“顾客乃是养命之源”，他要求胡庆余堂的全体职员都将顾客看成衣食父母来尊敬，用优良服务以赢取顾客。虽然他是“红顶商人”，却从不欺压人，他定规了立矩，严格要求戒欺，以诚信来经营，质量绝好，周到服务。已经过去了130余载，胡庆余堂的名号仍然饮誉大江南北便是强有力的证明。

商业信誉是胡雪岩信奉的经商信条，“经营信为本，买卖礼当先”，“买卖公平天经地义，童叟无欺诚信为本”。赚钱、求利，是商人的从商目的，胡雪岩自然也一样。然而，胡雪岩常常以那些乘人之危、牟取暴利的“贪贾”为耻，而把“廉商”看作为榜样，以持价平实、薄利多销的手段获得合理正当的商业利润为榜样。胡雪岩最会在“在钱眼当中翻跟斗”，然而他为人处世的话语却是“君子爱财，取之有道”，“要从正道取财，不要有发横财的心思”，“钱要拿得舒服，烫手的钱不能用”。纵观他经商的整个路子，也是依照他信奉的道德准则来实施的，这是特别难能可贵的。

商道也就是人道。胡雪岩说，不管是为官或是从商，全应有一种社会责任感，不但为自己的利益考虑，也要替天下的黎民着想，不然，为官就是贪官，从商就是奸商，这两类人全无什么好的结果。胡庆余堂有一副对联“修合虽无人见，诚心自有天知”，也表明了他诚心自守的商业道德与商业精神。

大善人胡雪岩

胡雪岩是人们都知道的“红顶商人”，他在事业成功以后，并没有忘记他发迹的地方——杭州。他为杭州百姓做了许多善事，他开设钱塘江义渡，方便了上八府和下三府的联系，且设船给候渡乘客提供了方便，也因此获得了“胡大善人”的美誉。他对慈善事业特别热心，他乐善好施，屡次给直隶、陕西、河南、山西等涝旱的地区捐款赈灾。至1878年，除了胡雪岩捐运给西征军的药材以外，他向各地捐赠的赈灾款差不多已达到二十万两白银。更鲜有人知的是，在轰动天下的杨乃武和小白菜一案里，他运用自己的声誉活动京官，赞助以钱财，为此案的最后昭雪立下了汗马功劳，也使他的义声和善名更是深入人心。

胡雪岩先义后利

胡雪岩的智慧和才干在生意场里得到了充分发挥，在短短十来年的时间里，便成了整个中国著名的富商巨贾。假如胡雪岩仅是为了自己挣钱，那他也不值得我们去写他。胡雪岩被商界奉作商圣的主要原因，一方面是由于胡雪岩经商讲求诚信，而另一方面是胡雪岩利用了他的财富，帮助左宗棠为国家办了不少的好事。

左宗棠是晚清腐败的官场里罕见的一名清正廉洁的儒将。不管是平定内乱，还是建造船厂保卫海防，特别是平定叛乱收复新疆，左宗棠军队所需要的军饷、粮草、枪支弹药、医疗药品，全是胡雪岩自己垫钱筹办的。胡雪岩成了左宗棠忠实可靠的“后勤部部长”。

胡雪岩与左宗棠不但身份不一样，性格也有很大的差异。左宗棠性格耿直，好发脾气，属下全怕他，那么胡雪岩为何能够与左宗棠相处得那样好呢？胡雪岩有一句话特别值得我们思考：道理是直的，然而路径一般是弯的。道理自然是直的，也就是对就是对，错就是错。然而人却总不能直来直往，所有的人全希望人家讲实话，然而一旦有话照直说，对方便受不了，便听不进去了，直路与弯路哪个好，开车的朋友是极明白的：路越是直，人越是会犯困，非常容易出车祸；如果路曲曲弯弯有谁会敢睡觉，只有小小心心地规矩驾驶才能够避免车祸发生。这是极好的比方，直来直去吃亏的永远是自己。抱怨天抱怨地，总感觉是人家的不对，自己极为委屈，这样的人是不会有什么作为的。胡雪岩的不寻常之处，就是他能够找到让自己不委屈的路子来。

洁身自好

在江湖里，有许多真性情之人，但也不少追逐名利，无情无义之徒，最重要的在于自己怎样去辨别。并且江湖是一个大染缸，近朱者赤，近墨者黑，假如不能洁身自好，也许会被同化，染上一些江湖劣习，那便不能够成为正正经经的商人了。

人们总是说：人在江湖，身不由己。这句话的意思不只在于指出江湖本身有它自身的独特规律，只要是涉足在此的人就一定要按照它的规律行事，还在于暗示了江湖里充斥各种不好的习气，容易造成人的蜕变与堕落。胡雪岩身在经商这个江湖里，对于这些不可能不清楚。他按照自己的经验，总结出了一个应对办法：只有洁身自好，方保证在和他人残酷竞争的过程中，保持自我人格。

胡雪岩在和国内商人叫板的时候，对官方政府的势力充分借助，取得了王有龄和左宗棠等人的大力帮助，这是他深明商业竞争规则的结果。而王有龄这些人表现出来的知恩图报的真性情和豪爽汉子的行为，的确给予了胡雪岩非常大的帮助。然而胡雪岩凭借的官府力量本身充满着各种丑恶及腐败行为，就像后来结交的黄宗汉，即贪婪好色和利欲熏心之辈；但是胡雪岩日日和他交往，并无受到他的任何影响，此完全凭借的便是胡雪岩的洁身自好。

现在，我们总是见到不少功成名就的商人常常会爆出各种丑闻，而他在我们涉足商场以前一般都是一个正直高尚的人，是商场将他们浸染成了那样的吗？这虽然有重要的外部原因，然而自本质上而言就在于这些人不能洁身自好。

胡雪岩德业传于民

从清朝建立以来，便有富商捐官戴红顶的，可是既戴红顶又穿黄马褂的就只有胡雪岩一人。左宗棠千方百计帮胡雪岩弄到了一件黄马褂，假如他日日穿在身上，人们都会感觉心里特别不舒服，都会因为嫉妒而不断地找他的麻烦，恐怕他很难活下去。一般情况下我们都会把不容易得到的东西隐藏起来，不轻易显露出来。胡雪岩平时当然很少穿它，然而每年的一月初五，却一定要穿上这件黄马褂为全体职员敬酒，用这个举动来对员工表示谢意：

“我靠着大伙的帮助，给朝廷作了贡献，取得了这件黄马褂，这个荣耀应该是大伙的，虽然黄马褂穿在我的身上，但跟大伙穿着是一个样。”

这样一来，员工们都非常兴奋，下一年的工作干起来也特别勤奋。

这时候，胡雪岩应当是很满意了，不仅自己得到了能得到的所有，就连母亲也能和他一起荣耀。但这对于他而言并不见得有什么益处。当一个人没有取得奖赏以前，人们全跟他相处得非常好；一旦他取得了奖赏便会被孤立起来，人们全会用异样的眼光来看他。胡雪岩肯定也会遭遇这样的压力——商界同行瞧他不顺眼，同事也觉得他特别怪。

中国传统的易经文化告诉我们，什么皆是两难的：干有干的益处，也有干的缺点；不干有不干的弊端，有不干的益处。这类两难的设计，讲来的确是中国古圣先贤的高明所在。所以中国人不会像西方人似的，说干便干。我们在干事情以前会花时间仔细考虑，做非常周到的盘算，想好了再行动。那么，胡雪岩在他人生路非常顺的时候会如何做？胡雪岩明白这种心理，他任何时候都跟周围的人分享所得，同行的事情也会尽量帮忙。因此当取得好处之时，第一会想到别人，而并非只顾自己。