2.1 短视频电商平台一览

在这个快速变化的数字时代，短视频电商颠覆了传统的营销模式，成了创新电商模式的前沿阵地。短视频电商不仅仅是展示产品的窗口，更是连接消费者与产品、卖家沉浸式互动的桥梁；每个短视频都可能是产品故事的生动讲述，每次滑动屏幕都可能成为品牌与用户心灵相通的瞬间。

短视频电商平台之间的竞争日益激烈，各大平台都期望得到用户的青睐、有影响力达人的入驻和商家的“押宝”。对于即将进入短视频电商领域的商家来说，深入了解各个平台的现状和特点，制定符合自身品牌定位和市场需求的战略方针，无疑是少走弯路的关键所在。

接下来，本章将讲解常见的短视频平台的特点。需要说明的是，在电商领域，虽然淘宝、京东等传统电商也在短视频和直播上有所布局，但本章的焦点集中在抖音、快手、微信视频号、小红书这些平台上。这些平台以短视频、直播销售为主，同时将货架式电商融入其业务模式中，形成了一种新型的短视频电商平台。

短视频赛道发展至今，平台格局已经非常明晰：从早期站在舞台中央的秒拍到百家争鸣，再到如今“抖快”格局的确立，短视频行业的发展史充满了创新与突破。2013 年，秒拍凭借先发优势，成为短视频行业的先行者，享受了行业发展初期的红利。然而，随着快手和抖音的相继成立和快速发展，市场格局发生了翻天覆地的变化。包括秒拍、美拍、腾讯微视、西瓜视频、火山小视频和好看视频在内的众多短视频平台，在 2020 年之前还具有较高的影响力，但随着竞争的加剧和市场的变化，其影响力和用户活跃度大幅下降。与此同时，短视频电商领域的赢家通吃现象愈发明显。最终，有能力布局电商的短视频平台只剩下抖音、快手两大巨头和微信视频号、小红书等后起之秀。

1 抖音

抖音的用户基数庞大，日活跃用户数约 7 亿，每位用户平均每天投入约 120 分钟沉浸于抖音的多彩世界。抖音电商也欣欣向荣，其中，女装市场销售规模最大，酒类、宠物食品等也极具发展潜力。抖音的电商形态是短视频电商平台的典型代表，不论是对算法推荐概念的强调，还是对全域电商概念的强调，抖音都是先行者。并且，抖音十分重视公域流量，强调短视频及直播内容质量，因此有实力的知名品牌商家一旦入驻抖音，就有着丰富的机遇。

2 快手

快手在下沉市场中有着坚挺的用户基本盘，最新日活跃用户数已突破 4 亿大关。快手的标语“拥抱每一种生活”恰如其分地诠释了平台的核心价值——鼓励用户分享真实的生活片段，表达真实的情感。在内容和语言风格上，快手通常不追求过度修饰，更加生活化、口语化。由此，“老铁”文化在快手平台生根发芽、茁壮成长，且用户之间的互动非常活跃，评论、点赞、分享等社区行为让用户感受到彼此的支持和陪伴，形成了一种真实温暖的社区氛围。

3 微信视频号

在短视频与电商融合的浪潮中，微信视频号作为腾讯集团在电商领域的“最后一搏”，承载着腾讯的厚望与决心。尽管入局时间稍晚，但凭借微信庞大的用户基础与深厚的社交底蕴，微信视频号迅速崛起，日活跃用户数目前已突破 5 亿大关，展现出惊人的增长潜力与市场影响力。作为微信生态的重要组成部分，微信视频号的商家能够无缝对接微信生态内的公域、私域资源，轻松实现公域、私域联动。在电商方面，微信视频号的用户群体包含许多未被传统电商、直播电商深刻影响过的人和“银发经济”群体，因此微信视频号商家拥有更多营销可能性，更适合通过做溢价高的产品来对抗退货率。微信视频号得天独厚的优势，为商家提供了广阔的商业空间，也为短视频电商提供了新的增长点。

4 小红书

小红书最初是海淘类APP，随后逐渐从功能性平台进化到综合性社交平台，如今坐拥 1 亿日活跃用户。这一华丽转身，离不开小红书对核心用户群体——女性的深刻洞察与精准定位。正是高占比的女性用户，构成了小红书蓬勃发展的基石，推动日活跃用户数的迅猛攀升。

不同于抖音、快手、微信视频号娱乐性更强的特点，小红书平台更加注重平台内容实用性与社交互动性的建设。具体来说，小红书用户不是单纯为了娱乐而刷短视频，而是将小红书视为“生活指南”，并积极参与评论和转发。而用户只要参与互动了，就有了被说服的可能，因此，小红书平台的“种草”推荐能力、购买说服能力非常亮眼，但其站内电商成交量相较于其巨大的影响力，仍显得较为有限。

通过以上概述，可以看出，各短视频平台在日活跃用户数、平台特点、用户特点和电商功能方面各有千秋，如表 2-1 所示。本章接下来的内容将对这些平台进行深入分析，以期为那些希望在短视频电商领域取得成功的从业者提供经验参考。