1986
公司兴于乡镇

理论
THEORY

创业理论

盖特纳认为创业就是新组织的创建过程，也就是将各个相互独立的行为要素组成合理的序列并产生理想的结果，形成了4个要素的创业模型：一是创立新企业的创业者个人，创业者个人需要具有获取成就感的渴望、善于冒险以及有丰富的经历等特质；二是所创建的新企业的组织类型，主要包括内部机构以及组织战略的选择等多项变量；三是新企业所面临的环境，主要是指对创业活动产生影响的外部因素，包括技术因素、供应商因素、政府因素、教育因素、交通因素、人口因素等；四是新企业创立的过程，主要包括商业机会的发现、集聚资源、初始产品的生产、创业者建立组织以及对政府和社会做出回应等步骤。这4个要素相互作用，共同推动新组织的创建。

案例
CASE

鲁冠球的质量管理智慧

1983年，浙江萧山，鲁冠球以自家地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了萧山万向节厂。

鲁冠球对品质要求异常严格，采取了一系列改革措施，把“钱潮牌”万向节出口到了美国。

他转变过去“生产出来就行，卖得出去就好”的思路，树立“质量以优取胜、品种以多取胜、价格以廉取胜、服务以好取胜”的经营理念，将生产指标落实到个人，并与薪酬体系挂钩。工人的积极性被激发出来，自发自觉加班，车间主任不得不拉电闸催促工人下班。为保证产品质量，工人会互相检查彼此的产品，还自发立下一道规矩：出1个废品按5个废品罚。因此，产品合格率迅速上升。

“钱潮”的产品出口到全球40多个国家，并赢得美国头号万向节制造商舍勒公司的青睐，舍勒公司与萧山万向节厂成功签署5年期采购合同。按照合同，自1986年起，萧山万向节厂每年向舍勒公司出口20万套万向节。出口产品需按照国际标准生产，比内销产品成本高很多，但利润几乎持平，其实是一桩“赔本买卖”。

鲁冠球宁愿少赚也要出口，这让很多人不解，他宣称，要拿出更多的产品到国际市场上竞争。

鲁冠球提出的“向国际标准看齐”不只是一句口号，也不只是信守商业承诺，它包含着鲁冠球对更高标准、更高层次的向往。

支撑梦想的基石是人才。鲁冠球聘请19位教授和工程师任兼职顾问，重金招聘大学毕业生，并派员工进大学深造，还在厂里办起业余技校，接收了400多名学员。

为了吸纳更多人才，鲁冠球还将承包合同中“超利润部分的5%归承包者所有”更改为“承包者奖金从优”，“厂长承包”改为“以厂长为代表的集体承包”，并把属于自己的承包分成全部划为企业收入，按“承包者奖金从优”的原则进行分配。

得益于上述举措，萧山万向节厂在产量、质量、品种、生产率、利润率、利税率等的考核中，连续两年当选行业第一，充分市场化的管理变革让企业获得了长足进步的动力和空间。

徐传化“2000元买一勺食盐”

1985年的一天，在萧山万向节厂做会计的徐冠巨突然病倒，被送到医院紧急检查。医生对闻讯前来的徐传化说，“你儿子得了溶血性贫血，休养得好大概可以活10年”。后一句话让这个没读过几年书的农民心头一紧，儿子才24岁，难道就这样被判了“死刑缓期”？

徐传化不甘心，靠着苗木种植积攒的家底，带着儿子四处求医，2个月就花了3万元医药费。1985年，苗木市场行情大变，产品供大于求导致价格暴跌，徐家苗圃倒闭，徐家断了主要的收入来源。但徐冠巨的治疗并未停止，到1986年年底，原本富裕的徐家已欠下2.6万元外债。

被逼到绝路的徐传化决心从头创业。51岁的他东拼西凑借到了2000元，办下了营业执照。做液体皂不需要太多资金，只需原料和一口反应锅。没有反应锅就用水缸和铁锅，没有锅炉就用几块砖头搭炉灶烧，没有搅拌机就用人力搅拌，最终他们研制出了第一缸液体皂。

由于当时物资稀缺，液体皂供不应求，获利超过了徐传化预期的数倍。

但徐家父子并没有掌握核心技术，关键工序还要依赖那名从外面聘请的“星期六工程师”。此人心思缜密，每当液体皂出炉之前，他便将所有人支开。徐家父子曾暗中研究，发现自己所制的液体皂既清且稀，根本无法出售，父子俩对传说中“星期六工程师”使用的“神奇粉末”的兴趣日益浓厚，但“星期六工程师”口风极紧，从不透露半点儿消息。

徐传化不愿受制于人，四下打听粉末底细。一名同行提出以4000元出售这个“商业机密”，徐传化砍价至2000元，得到的答案却令人丧气：所谓的“神奇粉末”原来只是再普通不过的日用食盐。

徐传化“2000元买一勺食盐”的传闻不胫而走，在萧山一带闹出了一场笑话。徐家也由此体会到技术的重要性。此后，徐冠巨发愤图强，自学化工知识，同时招揽科技人才，将“小作坊”升级为“实验室”，加强生产管理。工厂面貌陡然一新，随后自主研发生产多款“拳头产品”。

1990年，徐冠巨研制出第一个具有自主知识产权的产品——901特效去油灵，一举打破外资垄断强力洗涤助剂的市场格局。一位化工权威不无感叹地说，“没想到这东西竟然被一个高中生（指学历）搞成了”。

梁稳根创办三一重工

1986年春天，湖南青年梁稳根带着对未来的憧憬，果断摔掉了“铁饭碗”，下海创业。受其感召，他的3个同事兼好友——唐修国、毛中吾和袁金华，也加入到创业队伍。

梁稳根出生于湖南省涟源县（现为涟源市）茅塘乡（现为茅塘镇）道童村，父母都是农民。1979年，他考入中南矿冶学院（现为中南大学）金属材料系，毕业后被分配到涟源县洪源机械厂工作。

洪源机械厂有很多二手设备，机器一出毛病，工人把帽子一摘，就下班回家了，这让梁稳根倍感失落。他提出了一系列的改革建议。一年后，梁稳根被提拔为厂体改办副主任。

梁稳根的改革并没有取得预想的成果，出于失望，加上当时创业思潮涌动，梁稳根不顾厂长的劝说，拉着几个伙伴便辞职去创业了。没有了“干部”身份，甚至连城市户口也没有了，梁稳根的父亲怒不可遏，拿着扁担追着梁稳根要把他赶回机械厂。梁稳根后来回忆说：“如果经商失败了，我就去做两件事，一是写一本书——《此路不通》，以此来告诫像我一样冲动的年轻人；二是到落后的山村去当先生，教书育人。”

创业之初，梁稳根提出“熟悉十个行业，拿出十个方案，做出十张图纸”的想法。四个人一起贩过羊、销过酒、生产过玻璃纤维，都失败了。最终又回到了老本行——焊接材料。

1986年，他们凑了6万元，在涟源茅塘乡一个简陋的地下室，创建了茅塘焊接材料厂，经过数百次配方调整、几十次工艺变革，他们终于生产出了第一个产品——105铜基焊料。

为了推销产品，梁稳根四处开拓销路。他听说东北老工业基地可能有需求，于是只身乘火车，跑到辽宁省葫芦岛市莲花山冶金厂，径直闯进了厂长吕印廷的办公室，推销自己的焊料产品。

“我从未听说过这家材料厂，但是这个小伙子话语中的真诚、果敢打动了我。”吕印廷要求梁稳根供应200公斤105铜基焊料，并且必须保证质量、保证供货周期。

梁稳根兴奋地又赶了2000多公里回涟源，跟兄弟们通宵达旦地生产。好不容易熬到了1986年5月，货是如期交了，质量却没有过关。吕印廷给梁稳根发去了“拒付货款”的电报。

为了解决质量问题，梁稳根在小四轮拖拉机上绑了个藤椅，将大学老师翟登科教授请到厂里帮忙指导。3个月后，105铜基焊料各项指标抽检都已达到国家要求，填补了湖南省在这一领域的空白。

9月，梁稳根终于收到了吕印廷付来的部分货款——人民币9000元，这是他收到的第一笔货款。

7年后，这个“小作坊”更名为三一集团，迅速成为中国机械重工行业的领头羊。

盛田昭夫　下村满子

《日本制造：盛田昭夫的日式经营学》

这是索尼创始人盛田昭夫（Akio Morita）唯一的自传体商业战略论。该书全面回顾了他创办索尼公司的历程——开发磁带录音机和晶体管收音机、打开世界市场、创办SONY公司、成为在美国上市的第一家日本公司、产品扩张战略、进军欧洲市场等。作者将索尼公司的经营管理理念、创新思维方式及日式企业如何在世界经济浪潮中安身立命并取得非凡成就的原因和盘托出。